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为帮经销商赚钱,卡百利一年搞151场主动营销

2022年,当越来越多的建筑、防水、工业涂料龙头,涌入艺术涂料领域的时候,当越来越多的小品牌涌入艺术涂料的时候,卡百利却开始深耕市场,叫响了“墙面效果真的好”的品牌主张,实现了2022年业绩在上年2.02亿元基础上的稳中有增。

卡百利是一个纯艺术涂料企业。2022年,卡百利在行业首推祛甲醛&抗病毒艺术涂料,双11期间成交破3千万,并辅以“好产品”、“好工艺”、“好色彩”三大战略,通过三位一体的营销模式,两天半一场主动营销活动,全面赋能经销商。

“如果有大企业抛来橄榄枝,想要收购、控股或合资建厂,卡百利始终抱着开放、包容的心态,与有志者共同推进艺术涂料的发展”,面对中外涂料网的采访,卡百利中国区总经理王辉表示。

为帮经销商赚钱,卡百利一年搞151场主动营销卡百利中国区总经理王辉

中外涂料网:请用关键词来总结一下2022年的艺术涂料市场特点,理由是什么?

王总:在企业端,前有狼后有虎。立邦三棵树嘉宝莉巴德士、美涂士等传统涂料品牌大力发展艺术涂料品类,连主营防水品牌,工业漆品牌也开始试水艺术涂料,还有数不胜数的小品牌在艺术涂料市场同样活跃。众多涂料企业参与艺术涂料的市场竞争,共同教育装修人群对艺术涂料的市场认知,扩大艺术涂料在墙面装修中的市场份额,推动艺术涂料行业整体向上发展。但对专营艺术涂料的品牌来说,需要更多的创新及深耕市场,才能活得更好!

在渠道端,危中有机。国家对房地产管控趋紧,加上疫情三年,上游的房地产行业受到前所未有的影响,准经销商对家居建材行业的生意持有观望态度者居多,但危中有机,卡百利在品牌投入方面没有缩减费用,反而进行多维度的品牌合作。在众人退缩的时候,我们要勇往直前。在众人歇息的时候,我们仍在暗夜努力,才能冲突重围。卡百利2022年达到既定的招商目标。

在用户端,在疫情封控中求生存。虽然艺术涂料市场前景好,但2022年艺术涂料品牌也在疫情封控中求生存。一是消费人群的变化。我国居民消费能力升级, 90后和00后成为消费主力,他们这一代对于个性化、环保性、功能性需求越发强烈,而艺术涂料恰好满足他们的迫切所需;二是消费结构的升级。由原来卖产品转向卖服务的时代来临了,艺术涂料能满足业主一站式装修,解决 “懒”、“潮”、“便利”的消费需求,做好的服务,打造良好口碑。三是市场环境的变化。如今三胎政策放开、疫情初步开放,随之而来的是新房装修、旧房改造刷新的数量会有所上涨,在消费需求升级的进一步刺激下,艺术涂料市场开始释放新的潜力。但是2022年,很多地方政府采取疫情动态清零的管控措施,导致艺术涂料经销商的开店率降低,影响生意正常运营。而“人挪活,树挪死”,卡百利大力发展新零售,从24小时不停业的互联网平台获客,赋能给经销商跟进成交,同时培训经销商玩转抖音小红书,并组建主动营销队伍,深度帮扶经销商挖掘客户资源等。

中外涂料网:疫情期间,贵公司仍然具有的核心竞争力优势体现在哪些方面?

王总:一是数字化系统赋能,卡百利今年升级了智慧门店助手2.0和业务中台2.0,更高效地赋能经销商及企业管理。如2022年的天猫双11狂欢节,卡百利艺术涂料凭借着线上线下成交闭环,赢得开门红,喜报连连。

二是围绕“好产品,好色彩,好工艺”三大战略配衬,今年卡百利开创行业先河推出“净醛空间”概念,色彩空间还登入清华美院宋文雯所长的著作,卡百利在产品研发方面一直围绕着环保和色彩两个方向推进,让好产品会自己说话,会自己走路。加上今年我们升级了工艺流程和服务流程,产品严格遵循十三道施工工艺、售前售中售后等21大服务流程,打造良好的口碑。

中外涂料网:请介绍一下贵公司2022年业绩增长情况,并展示一下2022年的公司亮点?

王总:卡百利今年的业绩属于稳中有进。今年卡百利进行新零售升级,在产品研发、品牌塑造、主动营销、口碑服务、数字化管理、企业文化等领域全面推进,大动作频频,包括:与欧派等品牌荣登多期环球时报、与清华美院宋文雯老师达成合作并出版书籍、携手众多明星大牌打造的“520超级品牌日”、联袂清华大学张彭义教授打造“净醛空间”发布会、全年开展151场主动营销活动,互联网各大平台发力推广……

为帮经销商赚钱,卡百利一年搞151场主动营销卡百利新总部位于顺德绿地中心49层

中外涂料网:2022年,受疫情等不利因素的影响,艺术涂料行业增速虽有所放缓,但整体依然处在发展期,贵公司又是如何调整经营策略,应对来自疫情等不确定性因素的影响?

王总:回归艺术涂料第一性原理,即卡百利的品牌主张“墙面效果真的好”,围绕这一品牌主张,我们通过“好产品”、“好工艺”、“好色彩”三大战略作配衬,助力店面实现盈利。并加之卡百利一直都在赋能经销商,例如推广赋能、数字化赋能、培训赋能、团队支持等,帮助经销商合伙人面对不确定的环境因素,助力盈利。

中外涂料网:今年,原材料可谓史诗级涨价,很多涂料企业增收不增利。利润承压之下贵公司产品调价了吗?调价有几次?涨幅多少?您怎么看涨价?

王总:今年的原材料上涨,成本增加的情况下,卡百利也有过对相关产品价格进行一些调整。但伴随着产品涨价的是我们的产品升级和研发创新,例如卡百利研发出祛甲醛&抗病毒、高耐污、高硬度的好产品。在环境这么艰难的时候,涨价不是唯一的手段,更多的是要产品升级,质量升级,创新升级,保障升级,研发升级,效率升级,损耗下降。

中外涂料网:直播带货、线上接单等全新营销手段,对艺术涂料行业正在产生深远的影响,请分享一下贵公司在直播带货和线上接单方面的优秀案例?

王总:卡百利在线上获客没少下功夫,抖音、头条、阿里、腾讯、小红书、天猫、淘宝、京东等,我们都有相对应的合作,目的是通过互联网广撒网,提升互联网全渠道获客能力,打造艺术涂料“流量第一品牌”。

今年的双十一,卡百利就联动智慧商城、官方旗舰店及线下终端门店进行全域布局,融合各地终端经销商资源及全网推广渠道,凭借双11促销新玩法,充分释放消费者强大的购买力,刷新多项纪录,交出一份非常亮眼的成绩单:双11“开门红”首日斩获天猫艺术涂料成交榜TOP1,双11期间成交突破3千万,跃居天猫双11油漆涂料排行榜TOP3,天猫装修建材类成排行榜7强。

为帮经销商赚钱,卡百利一年搞151场主动营销卡百利中国新总部,在顺德绿地中心49层,办公面积2000多平方米

中外涂料网:2022年立邦正式进入艺术涂料领域,当年销售额就达3亿,快速改变了艺术涂料的现有格局。立邦进入以后的艺术涂料市场,将产生哪些变化,如何应对?

王总:中国涂料市场逐渐成熟,行业竞争不断白热化,当传统涂料市场的利润空间逐步被压缩,而艺术涂料开始成为新的市场蓝海。由于行业大佬纷纷入局艺术涂料市场,大家共同为艺术涂料发声,艺术涂料或者艺术漆品类将被更多的装修人们所熟悉及应用,这对艺术涂料行业发展有很大的帮助。墙面装修市场巨大,每个企业都有各自的生存之道。卡百利不忘创业初心,让用户居住无忧,以用户为中心,创新更多高环保、高颜值、高价值的产品及服务,聚焦商品内容化,服务商品化,全域新零售,塑造用户觉得“卡百利,墙面效果真的好”的品牌口碑。

中外涂料网:按照钟南山院士的说法,2023年3月疫情将结束。艺术涂料会进入后疫情时代,贵公司准备采取哪些措施抢占市场,获得后疫情时代的领先优势。

王总:如今的形势下,卡百利2023年的品牌战略是回归艺术涂料第一性原理,客户想要好的墙面效果。围绕“墙面效果真的好”,开展好产品、好色彩、好工艺等三大战略配衬,并建立相应匹配的人才组织,通过三位一体的营销模式,助力店面实现盈利。

中外涂料网:如果有大企业抛来橄榄枝,想要收购、控股或合资建厂,贵公司将会怎么做?

王总:卡百利始终是抱着开放、包容的心态,欢迎广大有志者共同推进艺术涂料行业发展。

作为一个纯艺术涂料企业,突破2亿后,竞争对手也越来越强大,而且以大品牌的传统涂料为背景的艺术涂料越来越多。在背景上没有优势的卡百利,一定要会用更多的创新寻求突破,就像他们将艺术涂料和软装结合起来,将除醛抗病毒和艺术涂料结合起来一样。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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