2022年，当越来越多的建筑、防水、工业涂料龙头，涌入艺术涂料领域的时候，当越来越多的小品牌涌入艺术涂料的时候，卡百利却开始深耕市场，叫响了“墙面效果真的好”的品牌主张，实现了2022年业绩在上年2.02亿元基础上的稳中有增。
卡百利是一个纯艺术涂料企业。2022年，卡百利在行业首推祛甲醛&抗病毒艺术涂料，双11期间成交破3千万，并辅以“好产品”、“好工艺”、“好色彩”三大战略，通过三位一体的营销模式，两天半一场主动营销活动，全面赋能经销商。
“如果有大企业抛来橄榄枝，想要收购、控股或合资建厂，卡百利始终抱着开放、包容的心态，与有志者共同推进艺术涂料的发展”，面对中外涂料网的采访，卡百利中国区总经理王辉表示。
卡百利中国区总经理王辉
中外涂料网：请用关键词来总结一下2022年的艺术涂料市场特点，理由是什么？
王总：在企业端，前有狼后有虎。立邦、三棵树、嘉宝莉、巴德士、美涂士等传统涂料品牌大力发展艺术涂料品类，连主营防水品牌，工业漆品牌也开始试水艺术涂料，还有数不胜数的小品牌在艺术涂料市场同样活跃。众多涂料企业参与艺术涂料的市场竞争，共同教育装修人群对艺术涂料的市场认知，扩大艺术涂料在墙面装修中的市场份额，推动艺术涂料行业整体向上发展。但对专营艺术涂料的品牌来说，需要更多的创新及深耕市场，才能活得更好！
在渠道端，危中有机。国家对房地产管控趋紧，加上疫情三年，上游的房地产行业受到前所未有的影响，准经销商对家居建材行业的生意持有观望态度者居多，但危中有机，卡百利在品牌投入方面没有缩减费用，反而进行多维度的品牌合作。在众人退缩的时候，我们要勇往直前。在众人歇息的时候，我们仍在暗夜努力，才能冲突重围。卡百利2022年达到既定的招商目标。
在用户端，在疫情封控中求生存。虽然艺术涂料市场前景好，但2022年艺术涂料品牌也在疫情封控中求生存。一是消费人群的变化。我国居民消费能力升级， 90后和00后成为消费主力，他们这一代对于个性化、环保性、功能性需求越发强烈，而艺术涂料恰好满足他们的迫切所需；二是消费结构的升级。由原来卖产品转向卖服务的时代来临了，艺术涂料能满足业主一站式装修，解决 “懒”、“潮”、“便利”的消费需求，做好的服务，打造良好口碑。三是市场环境的变化。如今三胎政策放开、疫情初步开放，随之而来的是新房装修、旧房改造刷新的数量会有所上涨，在消费需求升级的进一步刺激下，艺术涂料市场开始释放新的潜力。但是2022年，很多地方政府采取疫情动态清零的管控措施，导致艺术涂料经销商的开店率降低，影响生意正常运营。而“人挪活，树挪死”，卡百利大力发展新零售，从24小时不停业的互联网平台获客，赋能给经销商跟进成交，同时培训经销商玩转抖音小红书，并组建主动营销队伍，深度帮扶经销商挖掘客户资源等。
中外涂料网：疫情期间，贵公司仍然具有的核心竞争力优势体现在哪些方面？
王总：一是数字化系统赋能，卡百利今年升级了智慧门店助手2.0和业务中台2.0，更高效地赋能经销商及企业管理。如2022年的天猫双11狂欢节，卡百利艺术涂料凭借着线上线下成交闭环，赢得开门红，喜报连连。
二是围绕“好产品，好色彩，好工艺”三大战略配衬，今年卡百利开创行业先河推出“净醛空间”概念，色彩空间还登入清华美院宋文雯所长的著作，卡百利在产品研发方面一直围绕着环保和色彩两个方向推进，让好产品会自己说话，会自己走路。加上今年我们升级了工艺流程和服务流程，产品严格遵循十三道施工工艺、售前售中售后等21大服务流程，打造良好的口碑。
中外涂料网：请介绍一下贵公司2022年业绩增长情况，并展示一下2022年的公司亮点？
王总：卡百利今年的业绩属于稳中有进。今年卡百利进行新零售升级，在产品研发、品牌塑造、主动营销、口碑服务、数字化管理、企业文化等领域全面推进，大动作频频，包括：与欧派等品牌荣登多期环球时报、与清华美院宋文雯老师达成合作并出版书籍、携手众多明星大牌打造的“520超级品牌日”、联袂清华大学张彭义教授打造“净醛空间”发布会、全年开展151场主动营销活动，互联网各大平台发力推广……
卡百利新总部位于顺德绿地中心49层
中外涂料网：2022年，受疫情等不利因素的影响，艺术涂料行业增速虽有所放缓，但整体依然处在发展期，贵公司又是如何调整经营策略，应对来自疫情等不确定性因素的影响？
王总：回归艺术涂料第一性原理，即卡百利的品牌主张“墙面效果真的好”，围绕这一品牌主张，我们通过“好产品”、“好工艺”、“好色彩”三大战略作配衬，助力店面实现盈利。并加之卡百利一直都在赋能经销商，例如推广赋能、数字化赋能、培训赋能、团队支持等，帮助经销商合伙人面对不确定的环境因素，助力盈利。
中外涂料网：今年，原材料可谓史诗级涨价，很多涂料企业增收不增利。利润承压之下贵公司产品调价了吗？调价有几次？涨幅多少？您怎么看涨价？
王总：今年的原材料上涨，成本增加的情况下，卡百利也有过对相关产品价格进行一些调整。但伴随着产品涨价的是我们的产品升级和研发创新，例如卡百利研发出祛甲醛&抗病毒、高耐污、高硬度的好产品。在环境这么艰难的时候，涨价不是唯一的手段，更多的是要产品升级，质量升级，创新升级，保障升级，研发升级，效率升级，损耗下降。
中外涂料网：直播带货、线上接单等全新营销手段，对艺术涂料行业正在产生深远的影响，请分享一下贵公司在直播带货和线上接单方面的优秀案例？
王总：卡百利在线上获客没少下功夫，抖音、头条、阿里、腾讯、小红书、天猫、淘宝、京东等，我们都有相对应的合作，目的是通过互联网广撒网，提升互联网全渠道获客能力，打造艺术涂料“流量第一品牌”。
今年的双十一，卡百利就联动智慧商城、官方旗舰店及线下终端门店进行全域布局，融合各地终端经销商资源及全网推广渠道，凭借双11促销新玩法，充分释放消费者强大的购买力，刷新多项纪录，交出一份非常亮眼的成绩单：双11“开门红”首日斩获天猫艺术涂料成交榜TOP1，双11期间成交突破3千万，跃居天猫双11油漆涂料排行榜TOP3，天猫装修建材类成排行榜7强。
卡百利中国新总部，在顺德绿地中心49层，办公面积2000多平方米
中外涂料网：2022年立邦正式进入艺术涂料领域，当年销售额就达3亿，快速改变了艺术涂料的现有格局。立邦进入以后的艺术涂料市场，将产生哪些变化，如何应对？
王总：中国涂料市场逐渐成熟，行业竞争不断白热化，当传统涂料市场的利润空间逐步被压缩，而艺术涂料开始成为新的市场蓝海。由于行业大佬纷纷入局艺术涂料市场，大家共同为艺术涂料发声，艺术涂料或者艺术漆品类将被更多的装修人们所熟悉及应用，这对艺术涂料行业发展有很大的帮助。墙面装修市场巨大，每个企业都有各自的生存之道。卡百利不忘创业初心，让用户居住无忧，以用户为中心，创新更多高环保、高颜值、高价值的产品及服务，聚焦商品内容化，服务商品化，全域新零售，塑造用户觉得“卡百利，墙面效果真的好”的品牌口碑。
中外涂料网：按照钟南山院士的说法，2023年3月疫情将结束。艺术涂料会进入后疫情时代，贵公司准备采取哪些措施抢占市场，获得后疫情时代的领先优势。
王总：如今的形势下，卡百利2023年的品牌战略是回归艺术涂料第一性原理，客户想要好的墙面效果。围绕“墙面效果真的好”，开展好产品、好色彩、好工艺等三大战略配衬，并建立相应匹配的人才组织，通过三位一体的营销模式，助力店面实现盈利。
中外涂料网：如果有大企业抛来橄榄枝，想要收购、控股或合资建厂，贵公司将会怎么做？
王总：卡百利始终是抱着开放、包容的心态，欢迎广大有志者共同推进艺术涂料行业发展。
作为一个纯艺术涂料企业，突破2亿后，竞争对手也越来越强大，而且以大品牌的传统涂料为背景的艺术涂料越来越多。在背景上没有优势的卡百利，一定要会用更多的创新寻求突破，就像他们将艺术涂料和软装结合起来，将除醛抗病毒和艺术涂料结合起来一样。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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