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展辰家具漆动如脱兔,线上云招商次次不同

疫情三年,让本就进入存量市场的家具漆市场快速进入寒冬。寒冬中家具漆赛道变窄,竞争对手变少,仅剩的对手也都成了古道西风瘦马。

目标已经瞄准了世界家具漆第一品牌的展辰,行业寒冬中转换思维再出发,开启了云招商模式。

蝉联多年家具漆市场份额和销售额第一的展辰,90%的收入来自于经销商的贡献,因此展辰对经销商渠道的理解有很多独到的地方。

面对疫情的不利影响,2021年3月16日展辰转换思维再出发,开始了云招商试水。

这是展辰家具漆首次云招商大会,也是家具漆行业的首次云招商。当时展辰还在线下布置了一个会场,墙上还挂着转换思维再出发的大标语,当时的招商口号是“牛年市场夺第一,我选展辰家具漆”, 简单、霸气。

展辰家具漆动如脱兔,线上云招商次次不同

这是展辰的首次云招商,展辰董事长陈冰、总裁孙金秋都在招商会上致辞。首次云招商大会期间,展辰家具漆收集到了120多条真实有效的加盟信息,这对拥有300+家具漆经销商的展辰来说,首次直播就收获到了足够惊喜。

试水之后,展辰在云招商的路上就一发而不可收。首次云招商成功之后,展辰集团又进行了6次云招商,其中家具漆云招商3次,经典漆云招商2次,工业漆云招商1次,而且每次都有不同。

2021年12月8日,从云招商中尝到甜头的展辰,举行了第二次家具漆云招商大会。当时是展辰集团营销总监杨求贵、技术应用部经理殷成柱、品牌部经理王鹏、渠道部经理卓云开坐客直播室,以行业媒体访谈的形式进行的。招商口号升级成了“虎年市场夺第一,我选展辰家具漆”。

第三次展辰玩了一把大的。2022年6月16日,展辰集团董事长陈冰携“东西南北”四位区域公司负责人展辰集团轮值总裁、上海展辰总经理、福州展辰总经理刘顺、珠海展辰总经理、越南展辰总经理李旭汕、成都展辰总经理周言明、展辰新材副总裁、青岛展辰总经理、濮阳展辰总经理刘华东集体亮相,董事长率“四大天王”组成招商天团,云招商取得了空前的轰动与成功。

展辰家具漆动如脱兔,线上云招商次次不同

第四次是在2022年12月8日,与第二次云招商刚好相隔一年。招商口号再次升级,成了“兔年市场夺第一,我选展辰家具漆”。这一次广涂协的秘书长吕水列与展辰的技术、产品、市场总监同时亮相,这不仅是一次招商会,也是一次分享会。

展辰家具漆动如脱兔,线上云招商次次不同

展辰集团如此密集地搞了云招商大会,自是从云招商之中实现了预期的目标。那么他们的目标是什么呢?

展辰集团营销总监杨求贵告诉中外涂料网,与线下招商相比,云招商具有投入少、见效快、不受疫情封控影响等优势。云招商的首要目标自然是要招商,但在密集云招商的背后,展辰的品牌价值也实现了不断提升。

展辰家具漆如此密集的云招商,在疫情期间低迷的家具行业带来了前所未有的轰动效应。在新冠疫情最艰难的时候,百万口罩送百万家居人的展辰,本就让很多家具企业对展辰产生了同甘苦共患难的认同,再配合上密集的家具漆云招商,不知不觉间,展辰已经成为疫情期间家具企业和家具漆经销商关注最多的家具漆品牌。

疫情期间经济衰退,存量市场下的家具漆企业都在收缩业务。存量市场叠加疫情,让家具漆赛道变窄,但竞争对手也在变少。

中外涂料网周长风认为,在疫情这个敏感的时间段,通过云招商和百万口罩送百万家居人的活动,展辰得到了更多家具企业的好感和经销商的关注,这种好感和关注会顺理成章地转化为展辰在兔年市场上人无我有的优势。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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