解封后市场需求回来了，涂企冲刺进入倒计时

按照惯例，涂料企业年底是要冲一下业绩的。现在多地解封，恰逢年前，春运将至，涂料企业有必要搞一波营销，来一波招商，冲刺一下年底业绩了。

2023年春节比往年要早。现在，10几个省解封，回家过年将成为更多城市打工人的首选。年关临近恰逢各地解封，必将带来一波消费小高潮。

今年疫情多次复发，核酸、封控成了热词。但大家对解封的渴望是封不住的。

11月下旬，多位医疗专家说，疫情三年，新冠病毒已经进化为奥密克戎病毒。奥密克戎病毒传播性强，但毒性降低，基本相当于季节性流感的杀伤力。再为了一个类似于流感的病毒去封城，影响经济发展，就有点不合时宜了。况且90%的中国人都接种三针新冠疫苗，新冠病毒病已被归属于自限性疾病。

根据新冠病毒的新特点，国家开始实施新的防疫政策，在精准防控的基础上有序解封。广州成为第一个解封的大城市，一夜之间，水马路障没了，道路畅通了，市民上街欢呼，为疫情取得阶段性胜利，生活节奏的恢复而庆祝。

紧接着，成都解封，10多个省解封，全国各地，开始了有序解封，路口不再用水马路障堵着，验核酸的路口撤了，正常上下班，无须24小时核酸了，人流恢复，物流恢复，资金流恢复。那些提前放年假的躺平企业可能要后悔了。

解封后，疫情可能会在短时间内有一个小反弹，所以个人防疫还很重要，戴好口罩仍很必要，但在国内大面积解封后，市场开始回暖，涂料企业期盼一年多的需求回来了，需求回来了，需求回来了。重要的事情说三遍。

解封后的广州，饭店、商场、电影院、美容院、公共交通，只需绿码即可进入，商圈餐饮商家增加备货开门迎客。解封后的花都重回多姿多彩，每天从家到单位两点一线的单调生活告一段落了。

解封的10省，全面复工、复产后，人流、物流、资金流也都动了起来，上下班高峰期，路上又开始车水马龙了，到了饭口时间，热门饭店门前又开始排队了，久违的烟火气又回来了，逛街的人数明显增多，市场迅速回暖。

做实体的企业，疫情这三年，绝大多数都没挣到什么钱。解封恰逢年关将近，压抑太久的消费需求，终将释放，必将带来一波年前消费热。

2023年春节来得比往年要早一些，大年三十是1月21日。目前已有10几个省解封，陆续还会有一些省相继解封，打工仔被疫情耽误两年的回家过年，今年终于要实现了。几亿人的春运大军，会为解封后中国带来一波不小的消费高潮。

今年，国家多次出手，救市政策已见成效，房地产回暖的信号，最先从股市传出。11月底中国股市房地产板块上涨了8%，这让被压抑了两年多的地产企业和与地产息息相关的涂料企业欣喜不已。

房地产是涂料的下游产业，一旦地产回暖，销售额止跌回升，涂料企业的地产项目也会随之回升。

就在过年前的销售旺季，叠加了解封带来的市场回暖，涂料企业只要配合好营销策略，抓住世界杯、双12、年前机会，搞一些营销和招商活动，今年年底冲一下业绩，既是提高一些营收，迎接新年，也是为明年地产回暖后的业绩爆发做好准备。

头部企业总是走在行业前头。三棵树、嘉宝莉、巴德士发布了生物基环保新品，美涂士利用世界杯营销、进行艺术涂料招商，展辰也在年底为家具漆招商做着准备。

虽然今年还剩一个月，但年底冲一下业绩，涂料企业还是会有很多疫情之前没有的优势的。

疫情三年，涂料企业在开源节流方面各有心得，一方面把节本增效做到了极致，将管理成本、用工成本、采购成本做到了最低，一方面积极发展新的业务增长点，进行开源，大力发展非房业务、新基建、旧改、城市更新项目、大力发展零售、艺术涂料、辅料、重涂等业务，以弥补房地产业务减少带来的影响。

当替代地产的业务发展起来，地产业务又回暖的时候，两种增长的交汇叠加，会让企业的增长变成1+1>2。

疫情三年来，涂料企业本就擅长的线下营销，被疫情限制后，被迫开始修炼线上营销和直播带货。很多艺术涂料、仿石漆，短视频带货的线上营销和销售路径，已经打通了任督二脉。

部分涂料企业，已经将直播带货、线上营销修炼得登峰造极，一场活动带货几千万元，多的甚至达到过3亿。登峰造极的直播带货、线上营销，加上涂企本就擅长的线下营销相配合，涂料企业年底的业绩兑现，还是非常值得期待的。

房地产行业为国家贡献了四分之一的GDP。国家在适当时机出手救市是必然的，房地产行业的止跌回升也是必然的。

目前的房地产处在止跌企稳的当口，年前解封将会成为房地产止跌回升的重要推手。有机构预测，房地产止跌回升的拐点，可能出现在明年上半年。房地产止跌回升后，相关产业也会焕发勃勃生机，包括涂料。

地产回暖后能收获多少份额，与年底冲业绩、招商质量，撒多少种子息息相关。