2022中国市场涂料100强

是什么样的招商噱头,触发了涂料人对价格战的恐惧

雅晶石忽然火出圈了,不仅是消费者欢迎,市场销售形势比较火爆,还因为一条99元购雅晶石的招商微信,无意间触发了无数涂料人对价格战的恐惧。

出厂价200-300元的雅晶石,如果有人卖99元,会怎样?经过了20多天的发酵,99元雅晶石依然成为很多人茶余饭后的闲聊主题。

为了弄明白事情始末,中外涂料网拨通了易涂得总经理吴振江的电话。

 

招商噱头?还是价格战?

7月8日,吴振江在朋友圈发布一条微信,内容如下:

99元购雅晶石,快来!

进芭托莉福利群,每天都有优惠产品分享!

如果你认为这是好消息,请分享给你的朋友!

是什么样的招商噱头,触发了涂料人对价格战的恐惧

微信配了三张海报,这是第一张。

如果只看第一句话和第一张海报,你记住的如果是“99元购雅晶石”几个大字,下面还有一行小字“做芭托莉合伙人,立享优惠价购买”的条件没注意到,那就有理由怀疑这是要开始价格战了。但看完整条微信的文字和三张配图才知道,原来这只是芭托莉的招商噱头。

如果你只看完文字和第一张配图,你可能只记住了99元购雅晶石这几个加粗大字。这应该就是招商噱头被误会成价格战的直接诱因。

第两张海报是成为芭托莉经销商,进入专属福利群,每天可抽奖,有机会抽到500元5桶雅晶石的购买权,相当于99元一桶。

第三张海报是每邀请一位新经销商,可以得到一次抽奖机会。

原来99元购雅晶石,不是价格战,只是一个招商噱头,专门针对新经销商的招商优惠政策,且每人限购5桶。

芭托莉是易涂得2020年从意大利引进的艺术涂料品牌。对于新引进的品牌,多招商,快速打开市场非常重要。但由于芭托莉进入中国是在疫情期间,芭托莉的招商工作一直受到疫情影响。直到今年下半年,疫情有所缓解,市场开始升温,芭托莉又加大了招商力度,就打出了99元雅晶石的招商噱头。

其实,芭托莉的雅晶石出厂价一直没有变,始终是200元一桶,而且配好色再出厂的高品质一直没有变,简化工艺增加色彩效果的施工工艺一直没有变。99元一桶,只是芭托莉让这款拳头产品快速被新经销商重视并推广的招商优惠政策。

中外涂料网注意到,在涂料行业,招商时搞一些返利、优惠、抵物券、送产品、抽奖等活动,再正常不过,几乎每个涂料企业都在搞。为什么芭托莉这次99元雅晶石的招商噱头,就引起行业这么大反应呢?

 

疫情期间,高利润已成艺术涂料企业救命稻草

疫情已经三年,一直断断续续,对涂料行业影响很大。

2020年,涂料行业营业收入下降2.8%;利润增长5.5%。

2021年涂料行业增收不增利,营业收入增长16%,利润下降4%。

2022年上半年疫情多点复发,房地产企业暴雷,上海等多地封城,原料暴涨,停工停产企业增多、物流不畅,导致整个涂料行业上半年利润大幅下滑26%。

“今年1-5月份,中国步入2022 年,涂料行业再次受疫情多发、俄乌冲突、原材料价格持续高位运行、供应链中断、下游消费需求不足等多重因素的影响,遭遇了历史性的严重冲击,呈现出夹缝中求生存、节能降耗形势严峻的不利态势。1-5 月,全国涂料总产量达到了1352.3万吨,同比降低2%;主营业务收入总额1735.9亿元,同比降低1.2%;利润总额85.4亿元,同比降低26.2%”,中国涂料工业协会会长孙莲英在广东涂料产业发展(濮阳)大会上说。

中外涂料网周长风认为,在经济下行的大趋势下,按平米卖的艺术涂料,利润相对较高,这已经成了体量普遍不大的艺术涂料企业渡过疫情困难期的救命稻草,谁动跟谁急。

目前,艺术涂料已是为数不多的利润很好的细分领域,这时候如果打价格战,把出厂价200元的雅晶石卖99元,很多艺术涂料企业一下就会水深火热,甚至有生存之忧。

200元的雅晶石,卖99元,那打的不是价格战,是在给自己放血。所以,这时候一旦有人触碰价格战,很容易就会成为众矢之的。

 

有真石漆前车之鉴,价格战已成行业公敌

连续几年市场冷清,原料上涨,利润下滑,行业内卷,承压运行的涂料行业,生存压力山大。

千亿、万亿的房地产企业一个接一个暴雷,拖累了很多涂企。为了渡过疫情困难期,很多涂企把经营重点放在聚焦零售上,也加大了招商的力度。

三棵树亿元基金八大史无前例政策招商,扶持油工创业,一向低调示人的展辰经典组成史上最强招商天团上半年两次线上云招商……

艺术涂料以零售为主,也有一些商装,所以做艺术涂料,不仅利润好,回款也比较有保障。

中外涂料网周长风认为,疫情期间,雅晶石是艺术涂料中为数不多的热销且赚钱产品,一旦有人发起价格战,艺术涂料的高利润将被削薄,很多企业能不能平安渡过疫情困难期就有点悬了。这个时候,大家的神经对价格和回款都比较敏感,最怕的就是有人发动价格战。

好几个行业组织的会员企业们联名倡议向价格战说不,反对内卷,广东、江苏等7省市涂协会长倡议区域涂料协同发展,反对内卷。

在这个敏感的时间节点,芭托莉招商海报上“99元购雅晶石”的加粗大字,已经足够吸引人们99%的目光,至于海报上“做芭托莉合伙人,立享优惠购买”、“砸金蛋,享500元购5桶雅晶石特权”等购买条件直接就被无视掉了。

关心艺术涂料行业,对价格战比较敏感的人,很容易就把99元雅晶石的招商噱头当成是价格战的信号。

 

关心则乱,来自生存的焦虑

中外涂料网周长风认为,大家之所以把招商噱头当成价格战,主要是疫情期间生存的艰难,让大家对价格战特别敏感,在这种情况下招商海报把99元购雅晶石的表述和设计过于醒目,以至于忽视了购买条件,直接触动了疫情期间涂企的生存焦虑和对价格战的恐惧。

毕竟疫情期间生意难做,小微企业大量倒闭的新闻网上不断,以雅晶石为代表的高利润产品已成很多艺术涂料小企业的救命稻草,而且有真石漆、蛋壳光、天鹅绒等很多前车之鉴,大家实在是一朝被蛇咬,十年怕井绳。

一度火爆全国的真石漆,在一些企业的价格战之下,价格拼到了每公斤不到3元,还不如很多矿泉水。不到3元的真石漆,质量根本无法保证,用到外墙,肯定是容易脱落,有安全隐患的,因此设计师不敢用真石漆,有些地方政府甚至把不建议业主用真石漆写入了红头文件。真石漆已经被市场抛弃,彻底被价格战搞死了。

疫情期间赚钱很难,来自生存的焦虑,让艺术涂料企业非常害怕雅晶石步真石漆的后尘。

因为现在雅晶石销量很大,对很多艺术涂料企业就是救命稻草,而且还能持续火上几年。火这几年,完全有可能帮很多艺术涂料小企业渡过疫情这段困难期,坚持到行业向好周期的到来,从而实现新一轮快速发展。

如果这个时间节点,有人99元出货,率先挑起价格战,雅晶石这个产品也就变得像真石漆一样鸡肋了。要么卖不出去,要么没什么利润,要么降低品质,对品牌自我伤害。最终结果就是很多艺术涂料企业只能放弃雅晶石,这是每一个艺术涂料企业都不愿意看到的。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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