涂企为什么要过苦日子？赚钱方法千万条！

在疯狂的原料价格涨潮中苦苦泅渡，

在反复的疫情和多地物流停摆的煎熬中等待，

在持续亏损利润极限承压的“泥潭”里挣扎……

前有狼后有虎，中间还有涂料企业无法掩饰的痛楚。

个个拷问：为什么要过苦日子？怎样才能赚到钱？

1

过去哪怕再难，起码未来可期。

可这场持续3年的疫情，就像一场无差别打击，让很多涂料企业心有余悸，因为大家都害怕相似的事情来了一遍又一遍。

被封锁在家，原材料疯狂涨价，拉闸限电，订单超时，能够保持正常上班的工人寥寥无几，看着只出不进的账目，现金空空如也，一位涂料企业的负责人跟中外涂料网抱怨说，每天都焦虑得睡不着，今年的日子比往年更难过。

如果时光倒转回以前，他一定毫不犹豫地选择停产、注销，或存钱囤货。

但他清醒地知道，一切都没有如果，只有顽强面对。

他苦笑着说：“我们涂料企业要过一段苦日子了！”

2

不久前，全球化工巨头巴斯夫宣布了美国地区工厂MDI的不可抗力，以及能源市场的担忧。

巴斯夫表示，如果将向德国路德维希港基地供应的天然气，减少至当前需求的一半以下，将导致全球最大的化工一体化生产基地运营完全停止。

此外，鉴于上海疫情问题，公司生产基地所在的巴斯夫浦东基地相继封控，根据目前上海疫情及物流管控政策，依旧具有很多不确定性，或导致供货延期或中断！

4月1日，国际钛白粉巨头科慕、特诺化学、康诺斯、泛能拓等纷纷宣涨，5月份还准备开启今年第三轮涨价。

特诺化学在涨价函中精确传导成本压力：自4月1日起其钛白粉价格在欧洲市场上调150欧元/吨，中东、非洲和东欧的价格上调175美元/吨或者155欧元/吨。

特诺化学甚至明确表示：“我们正在经历能源、化工和其他原材料及运费的成本压力，并预计在2022年整个二季度仍然面临上述压力。因此，我们有必要采取行动转嫁更高的成本。”

主要应用于PU浆料、涂料和胶粘剂的丁酮，4月7日均价报14966.67元/吨，同比增长85%，相比3月初增长23%。

国内钛白粉龙头金浦钛业发布公告称，子公司徐州钛白化工有限责任公司4月1日起按规范组织有序安全停车，目前暂时无法确定徐州钛白全面复产的准确时间，本次临时停产对公司当期业绩的具体影响尚无法准确预测。

停车检修密集，运输受限，化工品供应锐减，主要涂料原材料涨价，一桩桩犹如火上浇油。

3

2022年，疫情、俄乌战争、供应链短缺以及原材料涨价，直接对涂料企业的供应采购、成本投入、生产环节、销售市场等造成多重不利影响。

央视报道，中国涂料工业协会、中国防水协会、广东省涂料行业协会风险预警，直面大部分涂料企业亏损现状，呼吁争取合理利润，良性竞争，保证质量，协同发展。

贴心的安慰引来一波涂料企业、防水企业的“共情”。随之而来的，是一张张汹涌而至的涨价函。

据中外涂料网统计，立邦、阿克苏诺贝尔、PPG、关西涂料、东方雨虹、三棵树、亚士创能、嘉宝莉、巴德士、美涂士、富思特、科顺、湘江涂料等国内外知名涂料企业无一例外，被裹挟进涨潮之中。

然而疫情到处管控，物流停摆，货物短缺，消费低迷，需求明显下降，经销商市场遇冷积极性受挫，许多涂料企业无法将成本压力传导到下游。而且生产端也陷入困局。

雪上加霜的是，多家房地产企业的频频爆雷，涂料企业作为亲密接触者，亦被以房抵债的坑、商票逾期难兑付的坑，坑得遍体鳞伤。

法国著名的思想家伏尔泰说：雪崩时，没有一片雪花是无辜的。

当一件件烦心的事情逐渐堆积起来，终究会酿成一场灾祸。当灾难来临的时候，每一个参与者都无法独善其身。

而涂料企业唯一能做的，就是增强安全防范的方法和手段，减少伤害，止损，最好能化险为夷。

4

苦日子谁都不想过，但涂料企业不得不面对。

因为年景没有好坏，即使赚到钱的凤毛麟角，但总有人会赚到钱。

我们相信，自己就是最终能赚到钱的那一位，所以再难，可能都要拼下去。

而怎样才能赚到钱？对涂料企业也并非束手无策。

这里讲两个例子。

一是东方雨虹，2021年度营收超319亿元，同比增长41.96%，扣非净利38.67亿元，增长了24.07%。

直接上结论：原材价格暴涨导致成本上升的幅度惊人，其他成本端涨幅几乎都超过20%，净利增速受到了影响。但规模优势带来的降低成本的作用十分明显。产品有提价，自造原材料，提升议价能力，与化工巨头合作等，逐年提升的产能和大规模的新建产能，表明未来公司业绩增长的动能还十分充足。

二是松井新材，2021年实现营业收入5亿元，增长16.85%，实现归母净利润9739.49万元，增长11.72%。是疫情反复、原材料价格大幅上涨情况下为数不多的营利双增的涂料企业。

松井新材表示，2022年，公司战略定力和决心不变。根据在手订单和客户情况，公司预估高端消费电子领域依然是良性增长态势，另一方面，随着新能源车、新势力车渗透率的不断提升，加上公司自身业务范围的不断扩大、市场拓展的不断深入，乘用汽车业务将继续保持较好的发展节奏。未来，公司将加强分子公司协同效应，加大汽车涂料领域、特种装备领域布局。

大如东方雨虹，发挥规模优势，依然雨后见彩虹；小如松井新材，虽然规模不大，但专精新特，小得精致，反而过得也很美。

疫情要持续多久是个未知数，但还想生存的涂料企业日子不能不过。

未来的日子怎么过？把苦日子过甜。

有涂料企业说，今年线下的展览、活动、会议都不去了，全力以赴冲刺网络平台直播招商的线上路子。

有涂料企业说，为避免原材料出现断货，提前了解上游和下游的供应情况，尽可能适当储备，以免措手不及。

有涂料企业说，按需备货，扩充供应商渠道保证生产。

有涂料企业说， 联合成立供应链公司，集中采购大权，提升议价能力和话语权。

有涂料企业说，与行业携手，调控合理的价格，抵御不正当低价竞争，共同度过难关。

有涂料企业说，将加大非房业务开拓，在高铁、轨道、工业建筑、文教卫等各类非房领域升级产品体系及营销模式，提升市场占有率。

有涂料企业说，“十四五”规划纲要将新型基础设施建设作为拓展投资空间的重点。国家发展改革委等 28 部门联合发布《加快培育新型消费实施方案》提出，要推进新型城市基础设施建设，实施智能化市政基础设施建设和改造。自己企业的目标是在城市更新和基础设施建设上争取更多的市场份额。

有涂料企业说，将扩充规模，加大环保产品的研发力度，用新产品来提升盈利，提高产销量，从而占领市场优势地位。

广东省涂料行业协会说：好涂料，广东造。让世界看见广东涂料的精彩！

君不见立邦又签约投资广东翁源继续全国布局，

君不见三棵树加大冬奥会营销扬鞭策马，

君不见亚士创能厉兵秣马，轻装上阵，

君不见四方威凯推新陶瓷涂料、收购粉末涂料企业……

涂料企业为什么要过苦日子？赚钱方法千万条！

春天也许会迟到，但只要心存希望，眼中有光，温暖就永远也不会缺席。所有的困难和挫折，其实都在为我们积蓄前行的力量！

我们依旧相信努力的意义。因为每一次努力，都会和梦想更近一步。

所有的涂料企业，加油吧！