昨日，三棵树代言人谷爱凌以空中转体1620动作逆转夺得北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台金牌后，中外涂料网以《谷爱凌夺冠，三棵树赢了》作了报道，引发众多行业专业人士的热议。
语飞来认为三棵树围绕冬奥会以“中国时刻 一起出色”为口号开展的一系列活动，堪称目前为止涂料企业2022年最佳营销案例。 优质的产品、领先的潮流、有温度的营销、极致的体验，三棵树打造了大国民族涂料品牌的发展势能。
朋友圈轻易不冒泡的七彩建设发展有限公司副总裁李敖，这次破天荒地在中外涂料网转发的文章两次私信留言：”这次三棵树的宝押的准！民族品牌，信心所在！“作为中涂协建筑涂料涂装分会理事长单位，七彩建设是国内较早从事建筑保温节能与涂装工程的大型规模化企业，也是中国房地产开发企业500强“首选涂装公司品牌”，在建筑涂料涂装行业，李总的发言具有一定的话语权。
而三棵树2月8日晚19：08微信公众号推文《三棵树品牌代言人谷爱凌勇夺本届冬奥会中国代表团雪上首金！》，同样掩饰不住内心的喜悦：2月8日上午，在北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛中，三棵树品牌代言人，中国选手谷爱凌凭借第三跳上的出色发挥，拿到全场最高分，最终以188.25的总分获得冠军。
“谷”舞人心，“凌”的突破。三棵树有眼光，押宝押准了。谷爱凌夺冠 三棵树笑了……谷爱凌夺冠，为何三棵树成了当仁不让的大赢家？三棵树究竟赢在哪？
姑且先不说青蛙公主爱凌一日粉丝暴涨，且说谷爱凌夺冠后四十多秒采访。谷爱凌提到因为喜欢，热爱而去做，比如滑雪、时尚和上学，排第一的是睡好。“无论我做什么，我都会投入全身心去做。”谷爱凌说。而这种精神恰恰与投入全身心去做涂料的三棵树董事长洪杰“英雄惺惺相惜”。
作为北京2022年冬奥会、冬残奥会的官方涂料独家供应商，三棵树在2021年重磅加码冬奥营销，3月13日三棵树官宣签约冬奥冠军武大靖为品牌代言人，4月10日又官宣自由式滑雪世界冠军谷爱凌为品牌代言人，加入三棵树冬奥梦之队。两大顶流冬奥明星携手三棵树，共同开启出色征程。
无论是业内人士还是业外人士，大家公认的是：在谷爱凌夺冠、商业价值大涨前签约，三棵树无疑赚大了。据有关媒体报道称，2021年前，谷爱凌的签约合作费用约为100万美元级别，该年11月涨至税后250万美元，如今其商业代言报价在每年200万美元左右，最终费用视品牌和具体合作权益而定。据内部人士透漏的消息，谷爱凌代言的某品牌费用大约是三棵树的三倍还要多。
其实，2021年对涂料企业而言绝对是最难过的一年，全球大宗商品的大幅涨价潮对各行各业都带来成本端的巨大冲击，而房地产行业受到的政策收紧及资金链紧张问题的集中爆发，对于下游行业亦带来了负面的影响。与房地产关联度极高的涂料行业被迫成为了其中的“炸点”之一。
但值得注意的是，尽管利润端承压，但三棵树全年营业收入同比增长约40%，按此计算，2021年三棵树收入突破百亿大关，显示出极强的内生增长力。其中C端和小B端（非房市场）年复合增速将超50%。
2021年三棵树持续推行高端零售战略、通过拓展渠道多元化等手段，加速布局C端和小B端市场。在高端零售战略下，三棵树成为北京2022年冬奥会、冬残奥会的官方涂料独家供应商，并签约冬奥冠军武大靖、中国自由式滑雪运动员谷爱凌以及中国国家短道速滑队，大幅提升公司品牌形象和美誉度，推动了零售端业绩的大幅增加，提前卡位未来高增细分市场，可谓目光高远。
应北京冬奥组委邀请，董事长洪杰出任冬奥会火炬手，参与冬奥圣火的传递；特约赞助《2022冬奥青年说》围绕消费者关注的热点，量化和加深消费者的品牌认知；与中国短道速滑队牵手，成为这支王牌之师的涂料行业合作伙伴，定制特别款比赛头盔，喷涂三棵树自主研发的水性双组份聚氨酯工业涂料，为队员充分发挥实力保驾护航；为运动员涂刷绿色、健康、安全的竞赛和居住空间，从“雪如意”到张家口冬奥村，从京张铁路到延崇高速，以绿色环保成就冬奥最美底色，为运动员涂刷绿色、健康、安全的竞赛和居住空间……三棵树成功抓住了冬奥流量红利，孵化出全景引流的营销策略。
而此次夺冠的自由式滑雪女子大跳台只是谷爱凌训练几个月的新增项目，自由式滑雪U型池和坡面障碍技巧才是谷爱凌的两个主项，其中U型池被公认为是谷爱凌最有望夺金的项目。随着谷爱凌关注度的飙升，三棵树将再度受益比赛争金夺银的热度，品牌更加深入人心。
语飞来认为，三棵树围绕冬奥，讲好了品牌故事，从品牌理念与价值观对齐目标消费人群，打造差异化产品与多元化场景触点，口碑营销，裂变传播，最终实现抢占消费者心智的完美覆盖，必将为三棵树品牌的长期主义持续赋能。
此外，一直将“绿色、环保、健康”作为品牌理念的三棵树正迎来另一个巨大的机遇。在国家推进“双碳”目标的国策下，全行业对于绿色、环保的要求不断提升。近日，国务院印发《“十四五”节能减排综合工作方案》就提出，到2025年城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准。作为行业独创“健康+”新标准的涂料领军品牌，三棵树以“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”为企业使命，秉承“极致健康、极致性能、极致应用”的研发理念，不断开发满足人们施工时健康涂刷和后期健康居住内在需求的绿色、环保、健康产品，未来有望迎来巨大的市场需求。
三棵树在北京冬奥上全景体验式的渗入和覆盖，全面展现品牌竞争力，为抢占未来市场做好了强有力的铺垫，或将进一步提升三棵树的市场占有率。虎跃之年，三棵树将迎来更蓬勃的发展！
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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