金漆奖

艺术涂料如何与年轻人玩在一起?菲玛教你新玩法

当以90后、00后为代表的新生代迅速崛起,成为家居市场的消费主力军,各大品牌纷纷布局年轻化领地。拍沙雕广告、与热门IP联动、直播带货、出跨界周边……为了拉近和年轻消费圈层的对话距离,各大品牌可以说使出了浑身解数。

作为在中国高速发展下成长起来的年轻一代,他们拥有独立自我的特征,敢于接受新事物,在拒绝同质、追求个性的同时,又有着理性的消费观。越趋年轻化的家居消费群体,对家装消费市场提出了多样化的需求,正影响着未来市场的消费走向。

根据2020疫后家装消费需求分析,90后凭借42%的家装需求占比成为家装消费主力军,而95后则是潜力更大的一代,后续将会进一步释放。那么,涂料品牌要如何打破常规,吸引“挑剔”的他们?近日,四川菲玛贸易有限公司副总经理、市场部总监周芙蓉在接受中外涂料网专访时,分享了菲玛在年轻化市场的战略布局。面对新世代人群,涂料品牌如何“破圈”拥抱年轻消费者,我们一起看看菲玛是怎么做的。

艺术涂料如何与年轻人玩在一起?菲玛教你新玩法
四川菲玛贸易有限公司副总经理、市场部总监周芙蓉

洞察力:着眼年轻消费群体的需求

品牌要想真正赢得年轻人的喜爱和认可,离不开对年轻人消费需求、消费心理的深度洞察。只有知道他们“要什么”,才可以对症下药地“给什么”。与80后相比,90后、00后更注重个性彰显,渴望与众不同,对时尚潮流拥有自己的独特的看法。

“颜即正义”的他们有着独特的审美品味和消费主张,虽然也会受到大众流行的影响,但是绝不受单一风格的限制,因此,个性化、定制化是他们的普遍选择。

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周芙蓉提到,涂料行业属于传统行业,它不同于快销品,属于理性消费,年轻人会拿几百块去买一件所谓的联名款衣服,却不一定会因为喜欢就去翻新整个家,场景营销需要多场景多元化的展示,而菲玛提倡的就是1V1私人化定制。

不同于一些涂料企业,每日在官方媒介渠道“兢兢业业”卖力宣传产品的硬广,菲玛的在各大社交平台画风是这样的……

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这样的……

艺术涂料如何与年轻人玩在一起?菲玛教你新玩法

当下,快速兴起的社交网络是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径,菲玛精准把握年轻消费群体需求,结合场景化的展示,不仅增强了艺术涂料产品的展示效果,更为消费者提供了家居装修风格案例、色彩搭配灵感参考,帮助消费者搭配出理想的家居环境。不管是空间设计,还是色彩的搭配,都能让年轻人的主观能动性发挥到最大化。通过这样的宣传方式,菲玛建立起了与消费者之间的长久联系,拉近双方的距离。

营销力:紧跟时尚潮流

为了更加贴近年轻消费群体,对话这一消费市场的潜力人群,彰显品牌的时尚调性,2020年菲玛与爱奇艺大热综艺节目《潮流合伙人2》达成深度的战略合作,成为其指定且唯一的墙面定制品牌。菲玛欣赏“潮流”节目对于时尚的推广,“潮流”节目需要菲玛产品本身作为依托,双方可谓一拍即合。

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在《潮流合伙人2》中,菲玛为陈伟霆、欧阳娜娜、范丞丞、THE9-刘雨昕和周扬青组成的FOURTRY家族参录时所居住的别墅提供高端墙面定制,通过场景深度植入,为品牌创造了有力传播点。

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艺术涂料如何与年轻人玩在一起?菲玛教你新玩法
李小冉、向佐出任菲玛好物推荐官

“不管是跟爱奇艺的综艺节目合作,还是后来的流量明星,例如‘李小冉、向佐’,菲玛针对的都是目前的消费主力军——90后,不同于70后、80后的传统审美,90后的关键词就是‘年轻、个性、私人订制’,她们喜欢看综艺节目,喜欢定制化体验,也爱看抖音,菲玛以客户的需求为导向,从早期就开始对消费者进行品牌植入,精准触达消费者的‘潮流雷达’。” 周芙蓉表示。

品牌力:全国1100+门店持续赋能

自2014年进入中国市场以来,菲玛的定位一直是原装进口的高端艺术涂料定制墙面品牌。公司拥有进口艺术涂料、进口乳胶漆、进口水性木器漆等矩阵系列产品,专注于装饰涂料及配套产品(EIFS)的研发、生产业务,凭借先进的生产工艺,拥有专属的施工团队,以100%德国进口、安全环保等级高、装饰效果丰富、物理性能优越的特色产品和服务深受消费者喜爱。

艺术涂料如何与年轻人玩在一起?菲玛教你新玩法

经过6年多的发展,菲玛如今已逐步形成了一个高端、品种齐全的品牌形象。据周芙蓉介绍,截止目前,菲玛在全国终端门店高达1100+门店,签约商家1400+门店。因为菲玛的是定位属于面向中高收入人群的“高端定制墙面”产品,所以在选择经销商的时候公司要求也较为严格,每年会根据门店经营情况进行打分,以淘汰部分经营不当的经销商。并且,菲玛对门店口岸的要求也较高,优先选择红星美凯龙,居然之家的黄金口岸商铺。

目前,年轻一代作为家居消费主力军,把握年轻群体的消费趋势和喜好,推出符合他们的审美标准的产品,品牌在未来才能有更好的发展。作为艺术涂料领先品牌菲玛也在不断扩宽品牌与年轻消费者的情感触点,竭尽全力去满足消费者的多元需求。

艺术涂料如何与年轻人玩在一起?菲玛教你新玩法

中国市场需求迭代快,消费者对墙面的要求也有所提高,不再倾向于带有花纹的墙纸墙布,极简风、现代风都是首选。周芙蓉透露,2021年,菲玛会持续加强系统化门店的建设,从团队建设、门店形象和施工规范三个方面着手,以升级更优质的客户体验,我们还会推出更多装饰材料的需求,比如说现在大火的“微水泥”,质感纯色艺术涂料等。未来,菲玛也会不断地升级产品以满足不同审美、不同年龄段、不同社会地位消费者的需求。(中外涂料网)

艺术涂料如何与年轻人玩在一起?菲玛教你新玩法

文章来源:中外涂料网

责任编辑:余凯旋

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