金漆奖

涂料大佬眼中的2017:对市场有信心,对增收有办法

    主持人:中外涂料网主编 周长风

    本期嘉宾:

    阿克苏诺贝尔中国区总裁 林良琦

涂料大佬眼中的2017:对市场有信心,对增收有办法

    展辰新材料集团总裁 孙金平

涂料大佬眼中的2017:对市场有信心,对增收有办法

    汇龙涂料董事长 陈辉庭

涂料大佬眼中的2017:对市场有信心,对增收有办法

    叶氏化工集团紫荆花涂料总裁 叶钧

涂料大佬眼中的2017:对市场有信心,对增收有办法

    广东美涂士建材营销总裁 任德忠

涂料大佬眼中的2017:对市场有信心,对增收有办法

    2016年经济下行的大环境,没有太大改变,反而更加严峻,而且原料疯涨,环保风暴,致使涂料企业生产、环保等成本急速上升,增收压力变大。涂料行业开始转型升级,进入调整期、转型期、淘汰期。

    2017年,环保已成制造业的新门槛,经济增速放缓的局面也没有大的改变,企业将向何处发展?很多中小企业比较迷茫。

    在此,中外涂料网以年终盘点的形式针对涂料大佬们,推出年终高端访谈。

    总的来说,2017年,受邀的阿克苏诺贝尔、展辰新材料、紫荆花、汇龙、美涂士的涂料大佬们,对涂料市场有信心,对增收有办法。

    当很多外国企业感到中国人口红利消失、从中国撤资时,当很多中国企业感到经济下行、增长艰难时,阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦却说,中国始终是阿克苏诺贝尔举足轻重的市场,我们看好中国的长期发展前景,2017年,阿克苏诺贝尔将继续深耕中国市场。

    “无论市场怎么变,做好自己的产品,做好自己的服务,做好自己的管理,服务好自己的客户,才是王道”,展辰新材料总裁孙金平告诉中外涂料网。

    经济在继续下行,洗牌仍在继续,说明前十几年高速增长的泡沫正在被去除,市场在重回理性,趁势推出六维涂装体验中心的汇龙董事长陈辉庭说。

    紫荆花涂料集团总裁叶钧表示,我国涂料行业品牌越来越多,但是这并不代表消费者的需求得到解决。涂料生产企业只有打破产品同质化僵局、整合消费者消费理念及需求的细分化产品才能在无形中引导消费走向。紫荆花一直在坚持环保的方向,保持良性的发展。

    广东美涂士建材营销总裁任德忠表示,很多人说,去年一系列的政策与变化让行业处境艰难,但我觉得恰恰相反,每一个变化都在促使行业向更好的方向发展。

    1、如果只用一个词来总结2016年的涂料市场,您认为这个词是什么?理由是什么?

    林良琦:迎难而上顺应“新常态”。
    2016年,涂料市场增速趋于平缓,受到房地产放缓、产能过剩、最严环保法等行业挑战,增长动力向创新驱动转换,发展方式向集约式绿色低碳转换,整个行业迎难而上顺应这一“新常态”。

    叶钧:我认为这个关键词是“绿色环保”。
    年中的时候,国务院发文提出了“开展含挥发性有机物涂料质量标准提升行动”,刚刚过去的全国人大常委会第二十五次会议又表决通过了环境保护税法,当中提到环境保护税将按污染当量开始征收。这都关系着涂料行业未来的发展方向。
    当然除了政策以外,消费者的绿色环保意识也在迅速提升,共享单车的盛行就是最好的体现。

    任德忠:转型升级
    很多人说,去年一系列的政策与变化让行业处境艰难,但我觉得恰恰相反,每一个变化都在促使行业向更好的方向发展。环保趋严,产能过剩背景下的供给侧改革,都在要求行业从粗放型的发展模式转向集约型、科技型,产品从低端低价迈入功能型、艺术型、环保型。转型升级是2016年涂料市场的关键词,美涂士虽然不能说已经成功,但一直在不断探索,2016年也成功完成了不少产品体系和营销上的创新建设,我们希望我们转型升级的动作能够给行业带来一点思考与正能量,也希望行业能够激流勇进,实现逆势上扬。


    陈辉庭:个人认为,2016年的涂料市场用“洗牌”来形容更为贴切。洗牌轮是我早在2009年的经销商会议提出的,目前来看,市场也正朝这个方向发展。

    从宏观上看,中国目前的涂料行业有80%左右属于中小型企业,而这部分中小型涂料企业占据着大半的国内涂料市场份额。2016年,在环保压力、供给侧改革、原材料价格持续飙升等多方面的“不利”因素作用下,部分综合实力不强、抗风险能力低的企业,不是在上演“倒闭”的戏码,就是在大比例缩小了市场份额,部分坚持下来的企业既有损兵折将独自硬撑的,也有逆势而上大有斩获的。这一年,涂料企业为了维持企业的正常经营,有的选择涨价,有的选择转型,有的暂时性关停……我认为,这些都是洗牌的表现,未来在内外因共同推动下,优胜劣汰的趋势将继续持续。

    孙金平:很难用一个词来总结,作为企业来说,我们非常希望整个行业都朝着更加良性的方向运行,行业大环境好了,企业经营就会更加顺畅,同时也能为社会创造更多财富。

    2、请介绍一下2016年贵企的营业收入情况。2016年贵企对产品、经营、渠道等方面进行了哪些调整,以不断顺应2016年市场的新特点?

    林良琦:随着涂料市场步入 “新常态”,增长动力向创新驱动转换,发展方式向集约式绿色低碳转换。围绕这两个新特点,在2016年我们加强中国市场布局,在创新研发上强调绿色与本土化。
    在新品方面,2016年我们在中国发布了水性木器涂料傲泉丝和多乐士“森呼吸”无添加系列产品,这两款产品都是针对中国市场量身定制的。傲泉丝水性涂料有害挥发性有机物 (VOCs) 含量远低于传统的溶剂型涂料,其推出将加快“油转水”的步伐,推动行业可持续发展。多乐士“森呼吸”无添加系列首次兼获美国绿色卫士室内空气质量金级和法国室内空气环境检测A+级认证,加强了空气净化功能,为中国消费者提供更健康更多元的室内装饰油漆和色彩选择。
    加强二三线和西部城市的战略布局:阿克苏诺贝尔在中国的第四个、同时也是最大的装饰漆生产基地2016年落户成都,新基地的建成使我们能够积极响应这一市场需求,同时也让我们的产品与技术专长实现了在本地市场的落地生产,这也将更好地助力当地产业知识与技能共享。此外,我们在上海开设技术中心,支持全球的创新研发,把本土创新输送至全球。
    我们同时加强新兴渠道的发展和重涂服务的优化。以多乐士为例,我们在天猫和京东的旗舰店不断加强界面和产品升级,2016年我们还全新上线“多乐士焕新服务” 天猫和京东网上旗舰店,开启了重涂服务的线上线下结合新模式,服务中国消费者网购的需求。 

    孙金平:展辰在2016年按照既定的规划,顺利完成了年初制定的相关营销计划,在家具漆、装修漆、工业漆各个领域都取得了不错的成绩。在2016年,展辰一方面进一步强化家具漆主营业务,通过产品品质提升、渠道增强和品牌推广,在市场中更彰显“中国家具漆第一品牌”的风范;经典装修漆业务实现突破性增长,表现强劲;展辰工业漆虽然从2016年年中才启动,但经过半年运作,已经得到广大受众的高度认可,市场口碑越来越好!与此同时,展辰集团海外事业部也正式开始运作,展辰向全球化经营顺利迈进。

    陈辉庭:在大环境严峻的2016年,汇龙涂料的营收依然实现了个位数的增长。
    这来之不易的成绩,主要源自以下三方面的调整:一是引进了新的营销团队,通过高效率的分工协作,把各项服务扁平化、专业化,为深耕市场注入了新活力;二是加强了空白市场开发力度,在全国13个城市开展了多场实地推广活动,成功开发了一批新客户;三是顺应环保大势,适时调整产品结构,不断优化 “油改水”整体解决方案,同时重点推出了新净味和高端实木系列,切实满足了市场多样化的需求。

    叶钧:2016年,紫荆花推出“用心”系列产品,不同的产品虽然面向不同消费人群,但却有着相同的特点:用心理解不同消费者的需求。
    紫荆花始终致力于生产满足不同消费群体对物超所值、品质、个性等需求的产品,为用户提供最为优异、环保性、高性价比、PK差异化和个性化的产品选择,更好的为中国家庭装修服务。
    2017年,我们还会推出环保性能比较强的水性涂料-水木天成F2。水木天成系列新品是紫荆花敏锐洞察市场热点趋势打造的环保产品,其性能更是在上一代的基础上攻克了水性漆施工工艺复杂的难题,并且“产品有料”,相同质量涂料,粉刷面积更大,更符合消费者利益。
    其实在产品方面,一直以来紫荆花始终秉承着“用心出彩”的经营理念,我们一直坚持用匠心生产涂料,用品质回馈消费者,为消费者提供多样化的产品服务。
    经营渠道方面,紫荆花涂料不断加大市场投入,带动经销商在思路和营销模式上升级。为进一步帮助经销商有效管理市场资源,2015年我们创立了VIP客户尊享会——紫荆汇。紫荆汇是一个坚持以“客户为中心”的服务理念,以“融合、创新、协作、互学、互进、共赢”为宗旨的高端、互助、积极、智慧的精英团体。我们会通过紫荆汇,让我们品牌的经销商能够时刻接收到行业的相关信息,进一步加强与会员经销商的信息交流,对会员经销商实现一对一地培训指导,帮助会员们拓展市场份额。

    除此之外,我们还会不定期的召开会员大会,例如2016年的3月份,我们就在海南三亚召开了紫荆汇会员大会,来自全国各地的行业精英领袖、专家、经销商等近百位嘉宾都出席了会议,通过会议,我们与经销商们进行深度的交流。9月份,在上海,我们举办了“用心出彩”品牌及新品发布会,会上除了紫荆花的新产品的介绍与体验外,我们还挖掘了生活在紫荆花身边的油漆工、经销商的故事,拍摄播放了微纪录片——《三城记》。我们希望我们不仅仅给我们的经销商、油漆工们提供优质产品,还能够从工作、生活、家庭方面给到他们一些帮助。

    任德忠:2016年,行业媒体给美涂士最多的评价就是“逆势增长”,这得益于美涂士在过去不断精耕,并在2016年成功完成了多方面、系统性的创新建设。
    在这些变化里面,最明显的就是产品体系的打造完成。我们在行业内推出“健康高效墙面涂装体系”,在产品专业化的前提下实现多元化布局。
    在去年,我们推出了很多新品,比如“海洋之星儿童漆”、“水玲珑木器漆”、全新360系列等。我们推出涂装一站式购物,推出“健康高效墙面涂装体系”。
    我们建立了美涂士大学,并在顺德、成都成立了两个分院,未来呢,也将在更多地区成立分院。美涂士大学是综合性的行业培训基地,为公司的员工、经销商、MS、终端督导、美师傅等提供服务与支持。到现在,美涂士大学的导师团队已经基本组建完成,课程也已丰富完善。
    去年我们还做了很多事,比如在渠道建设方面,终端活动八大动作、美涂士刷新服务的样板打造、店面形象升级、广告投放更加立体等等,这些动作是实现我们2016年逆势增长的核心,2017年我们将会继续贯彻并完善,为消费者带来更好、更健康、更艺术的产品,更周全的服务,为经销商伙伴带来新的利润增长点,为油木工师傅带来健康高效的产品和施工应用方式。

    3、2015年经济下行,2016年经济仍然下行, 2017经济下行的形势,会有大的改变吗?在经济下行的经济形势下,涂料生产企业应该如何经营,实现增长目标?

    林良琦:中国始终是阿克苏诺贝尔举足轻重的市场,依然是阿克苏诺贝尔潜力最大的市场之一。2017年,中国经济将保持稳健增长,城市化步伐继续加快。我们看好中国长期的发展前景。
    我们注意到中国正从投资基础设施拉动型的经济转型成为消费拉动型的经济,同时更注重绿色环保。涂料企业必须顺应经济发展模式的转换,挖掘潜力增长点,重视产品与生产的可持续发展。
    在经济“新常态”的背景下,2017年阿克苏诺贝尔将继续深耕中国市场,把握“十三五”时期发展的重大机遇,如城镇化、中西部产业转移、产业升级及绿色发展等;与此同时围绕可持续发展进行创新,不断优化产品与服务。

    孙金平:整个行业以及市场的变化非常难以预测,我们只想说,无论市场如何变化,作为企业的我们,就应该踏踏实实把产品做好,把服务做好,把管理做好,展辰提出的“客户导向、产品导向、服务导向”,正是我们认为实现增长的核心要素。

    陈辉庭:个人认为,2017经济下行的形势暂时不会有大的改变,过去几年经济高速增长过程中形成的泡沫将逐渐破裂,整体经济的缓慢下行恰恰是重回理性的标志。经济大环境越严峻,越是考验一个企业综合实力的时候,优秀的企业从来都是冬天播种的,我始终相信“没有寒冬的市场,只有寒冬的企业”,只要稳打稳扎做好做精服务,抓准环保大方向,定能闯出自己的一片天!

    叶钧:目前,我国涂料行业品牌越来越多,但是这并不代表消费者的需求得到解决。涂料生产企业只有打破产品同质化僵局、整合消费者消费理念及需求的细分化产品才能在无形中引导消费走向。在我看来,创新是未来涂料企业的唯一发展道路。至于产品方面,“水性涂料”的发展则成为了决定一家涂料行业是否能够继续生存的决定性因素。2016年的关键词“绿色环保“将会在未来得到更大的发展和延伸,我一直希望通过环保的产品,为中国的家庭建立一个好的生活环境 。透过环保涂料产品及服务为中国家庭建设更美好的生活环境,这样也是紫荆花涂料集团一直以来的愿景,也将会成为紫荆花未来一个重要的发展方向。

    任德忠:去年国家实行供给侧改革,对于涂料企业来说,就是要把落后产能逐步淘汰掉,生产高端、功能性、技术性强的产品,绿色环保是未来涂料企业的方向。除了产品升级,服务能力也是未来涂料企业必须重视的,美涂士现在做的终端渠道建设、美涂士刷新服务、美涂士大学建立都属于服务能力的提升。提升服务以成就客户,成就客户就能成就自己。

    4、2016年,多种化工原料的疯涨,几乎让所有行业分析师出乎意料,与上游的化工原料疯涨相比,下游的成品涂企还是比较克制和冷静的,2017年,如果原料价格继续上涨或居高不下,涂企将如何化解这种成本的压力?

    林良琦:原料价格的变化每个企业都不可避免,但我们在中国的发展是有机增长,我们通过逐步布局华北、华南、华西和华东生产基地,实现本地市场落地生产和供应,也起到降低运输成本,将实惠转化给本地消费者的目的。而且我们在涂料领域始终关注色彩、环保为主的产品研发,消费者买到产品时得到的是更多的附加价值。    

    孙金平:这种成本压力不仅仅是对涂料企业的,包括上游供应系统和下游客户,实际上大家是共同面对的。无论是原材料还是涂料成本,我们真诚希望,其能够更加良性地发展,那对行业、乃至于整个社会,都会带来更多益处。

    陈辉庭:2016年的原材料价格上涨风潮已经给涂企带了前所未所的压力,如若2017年继续上涨,涂企化解这种成本压力的方向大致有两个:一是从默默消化成本上涨压力,到迫于无奈地向下游企业转移;二是发挥自身在“油改水”方面的积累与资本,不断优化产品结构,推出更符合环保要求的和成本更合理的新产品,以弥补成本上涨压力,如果运作得当甚至可达到厂家、经销商、家具企业的三赢局面。

    叶钧:作为一个化工企业,原材料的价格波动对我们是有很大影响的。但是国际市场的价格波动我们不能控制,我们只能控制我们可以做到的东西。所以,在原材料波动情况比较大的时候,我们会更着重于注意控制成本,比如配方的调整,又比如说一些原材料我们是否可以国内化,不用这么多国际进口原材料。在这方面,我们更倾向于在企业本身进行检讨和思考而不是一味地将增加的成本转嫁到消费者身上。
    同时,因为中国的涂料市场还是很有潜力的,如果我们销售有一个可观的增长,这对我们摊薄所有产能制造费用也是有利的。虽然我们无法控制原材料的价格,但是我们会尽量在自己能控制的范围内去解决问题。
    紫荆花之所以能够在过去30多年的激烈竞争中脱颖而出,这都归功于企业一直坚守的“用心”理念。紫荆花作为一个民族品牌,其实需要更加用心才能求发展。只有做好整体战略考虑,做好产品质量,切实地为消费者考虑,品牌才能脱颖而出,塑造“金字招牌”。未来,紫荆花将继续秉承“用心出彩”的精神,把产品的研发和创新放在公司发展首位,不断提升产品工艺、技术配方水平,并时刻关注市场动态,把握消费者需求,有预见性、针对性地生产引领市场潮流走向的优质产品,这才是紫荆花涂料未来做大、做强的关键所在。

    任德忠:一个企业的成本是包括多方面的,原材料成本只是其中的一个方面,我们可以通过降低其他方面的成本,来抵消原材料价格上涨带来的成本上升。其实,对于现在的消费者来说,价格并不是他们考虑的全部,服务和产品的附加价值是80后90后消费者在购买涂装产品时的关注点。当然,这些服务和附加价值是真真切切能够对消费者产生好处的。美涂士不断创新研发出高效、无醛、无尘、抗菌抗污的产品,推出艺术涂料和美涂士刷新服务,就能很好的为客户带来他们真正需要的东西,让消费者在购买美涂士产品的同时,获得远远超过价格本身的附加价值。

    5、2016年底的环保风暴让很多涂料企业始料不及,很多小企业受伤严重。2018年1月1日环境保护税将按污染当量开始征收。2017年是涂料企业向环保转型的关键一年,贵企将采取哪些措施,化解环境保护税带来的不利因素?

    林良琦:阿克苏诺贝尔支持中国政府为减少企业污染排放出台的系列政策,公司也在积极努力使在华工厂实现废料零排放。从工厂的运营到生产,阿克苏诺贝尔中国的工厂都遵循高标准的健康、环境和社会安全标准。我们的产品与投资都迎合中国整个涂料行业的发展方向,产品与生产流程更加干净、更环保与更绿色。 
    可持续发展是阿克苏诺贝尔的战略核心。安全、环保、高科技是全球化工企业的发展趋势,阿克苏诺贝尔愿为提升民众生活品质,促进行业绿色发展做出贡献。

    孙金平:展辰在推动企业环保升级方面一直不遗余力,无论是企业自身生产制造的环保化改进,还是在环保产品上的研发与市场推广,都走在行业最前边,到2016年,展辰所有的工厂都在原有的环保基础上进一步强化了对环境的友好排放,同时在水性漆、UV漆等环保涂料产品上更是引领着整个行业。

    陈辉庭:总体来说,国家的严厉监督、环保风暴席卷而来的信息,对管理规范的汇龙来说是利好的。2017年,汇龙将以积极的姿态应对,在不断推进规范化经营的同时,在环保大潮中顺势而为。汇龙坚定看好以UV漆和水性木器漆为代表的环保涂装前景,2016年重装升级,斥资千万,建成了全国首个“油改水”环保涂装示范基地—汇龙六维涂装体验中心,志在抢占环保涂装市场制高点,引领行业大潮流!新一年,汇龙将以该中心为抓手,不断加快转型升级、科技创新、共同完成涂料行业“十三五”绿色环保的使命。

    叶钧:国家对涂料制造企业所征收的新的税点,实质上就是促使企业生产更为优质环保的产品,并向环保型企业转型。这充分说明了涂料行业的持续方向,是做与消费者的需求相对比较贴近,或是符合他们的一些想法的产品。
    但是怎样才能做到更环保,不应该是一个企业在做,而是要与供应商,与一些国际大品牌合作,研发更新、更好的产品,这是企业的责任也是一种义务。
    从PU到UV的这个转换,我也认为这并不算什么坏事。即使水性涂料会将PU完全代替掉,紫荆花涂料也无需去担心这个问题。因为我们一直在储备技术力量,在水性涂料方面,我们已经拥有了成熟的产品,譬如我们2017年即将推出的水性木器漆产品“水木天成F2”。水木天成F2系列产品采用优质水性丙烯酸/聚氨酯乳液,涂布率高,更加坚韧耐刮,不管是用作新家具施工还是用于家具的二次翻新,都有卓越的表现。最重要的是,这是一款真正环保的水性涂料,它采用清水稀释,气味清新、切实做到了无毒环保。

    不仅如此,紫荆花在未来还将继续秉承“用心出彩”的精神,加大科研投入,努力优化水性漆的物理性能,降低生产成本,不断提升产品涂装的配套服务,为消费者提供更为优质环保、更贴合他们实际需求的涂料产品。

    任德忠:不是在环保变严开始,才准备采取措施。美涂士在环保方面一向是严格要求自己,无论是在生产过程、运输过程、施工过程中,都不断改善工艺,引进环保设备,向着零污染的目标前进。美涂士也积极研发环保产品,比如水性木器漆、无醛无尘的墙面涂装体系产品等,为消费者和油木工带来健康、环保的居住和施工环境。可持续生产、可持续发展是美涂士始终坚持的道路,按污染当量征收环保税对于美涂士来说,影响并不大。在未来,我们将以更大的科技投入,为国家创造高品质无污染的企业,为消费者带来健康环保、艺术时尚的生活家居方式。

责任编辑:雷达
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