告别规模内卷！紫荆花以“建筑涂料+工业涂料”双轮驱动炼就增长韧性

2026年1月7日，伴随着中央新影发现之旅频道《对话品牌》的镜头，紫荆花新材料集团董事长叶钧先生再次步入公众视野。这已是这个国民涂料品牌第三次亮相央视——从2009年广告首登央视多频道，到2016年在《光荣之路》栏目讲述成长历程，再到此次以行业领军者姿态对话品牌未来。三次亮相，横跨十余年时光，不仅清晰勾勒出一个民族品牌从高速成长到成熟自信的稳健轨迹，更折射出中国制造业从规模扩张迈向高质量发展的深层脉动。

随着叶钧先生的讲述徐徐展开，一幅关于如何在红海中构建韧性、以长期主义穿越周期的战略蓝图清晰浮现。这幅蓝图的核心，正隐藏在其差异化的业务布局、深耕不辍的技术内核与逆势而上的品牌定力之中。

一、韧性底色：综合性布局对抗市场波动

近年来，中国涂料行业步入深度调整期。房地产市场的周期性波动、原材料价格的高位震荡、环保政策的持续收紧以及消费需求的个性化演变，多重因素叠加，给单一赛道的涂料企业带来了严峻考验。让不少过度依赖房地产工程渠道或单一产品线的品牌，感受到了前所未有的增长压力。

然而，市场分化中也蕴含着结构性的机遇。正是在这样的行业背景下，紫荆花“建筑涂料+工业涂料”双轮驱动的均衡布局，显露出了其独特的战略价值与抗风险韧性。这种布局并非简单的业务叠加，而是基于对产业链的深刻理解和对市场风险的主动管理。

在工业涂料领域，紫荆花展现了高度的战略聚焦，摒弃了“大而全”的粗放模式，精准切入塑胶玩具、家具、工业防腐等具备高技术壁垒和稳定需求的细分赛道进行深耕。以塑胶玩具涂料为例，这是一个对安全性、环保性要求极为严苛的领域，直接关系到儿童健康与国际市场准入。紫荆花凭借扎实的研发积累和严格的质量体系，在此领域建立了显著优势，获得了国内外众多知名玩具品牌的长期信赖。

不仅如此，紫荆花的视野早已投向全球。为把握“一带一路”倡议下的区域产业链重构机遇，紫荆花正加速东南亚出海布局，通过在越南设厂等方式，将在中国市场验证成功的细分赛道深耕能力复制到海外，开拓更广阔的增长空间。这种在细分市场成为“关键支柱”并积极出海的能力，为集团提供了稳定的现金流、利润支撑和增长弹性，有效抵御了单一市场的波动风险。

与此同时，在建筑涂料端，紫荆花避开了纯粹的规模价格战，聚焦于中高端市场及消费升级需求。通过家装漆、艺术涂料、仿石漆等多元化产品矩阵，满足从基础装修到个性审美的不同层次需求。全国2600多家终端门店与超10000个分销网点，构建了深厚的渠道护城河和品牌触点，使得其能够更敏捷地感知市场温度，触达并服务终端用户。

这种“工业与建筑并重，细分与广域互补”的综合性企业架构，让紫荆花在面对行业风浪时，拥有了更强的稳定性和回旋余地。当一方市场承压时，另一方可能正迎来增长契机，从而确保了企业整体的稳健前行。这体现的是一家成熟企业的系统思维和战略纵深，而非机会主义的短期行为。

二、内核驱动：以长期主义穿越技术周期

如果说均衡的布局是紫荆花的“形”，那么对技术研发与匠心品质的坚持，则是其穿越四十余年风雨的“神”。叶钧先生在访谈中反复强调的“专心在漆，用心在人”，并非一句简单的口号，而是融入企业骨髓的经营哲学。

涂料行业本质上是技术密集型产业，无论是工业领域对耐候性、防腐性、附着力的极致追求，还是家装领域对环保健康、色彩质感、施工体验的不断升级，其底层支撑都是持续的技术创新与扎实的工艺积累。紫荆花深谙此道，将“高性能表现成就健康生活”的品牌理念，切实落在了研发投入与生产管控的每一个环节。

这种对内核的坚守，同样驱动着品牌的进化。面对消费群体的代际变化，紫荆花的年轻化转型并非流于表面。叶钧先生指出，其核心在于经营模式的创新与基业长青的坚守。为此，紫荆花构建了“线上+线下”联动的全新推广体系：线上积极布局抖音等社交平台，通过直播互动、内容共创等方式，直接触达年轻消费者，生动传递品牌价值与环保理念；线下则持续优化与升级专卖店网络，打造集产品展示、色彩设计、场景体验于一体的高等级门店，让消费者能直观感受产品品质与落地效果，从而形成从认知、体验到服务的全域闭环。这正是其提出的“终端化、环保化、服务化”三化转型战略的生动实践。

在环保已成为行业生存与发展底线的今天，紫荆花的行动走在了法规与市场需求的前面。在产品端，其紧密围绕“双碳”目标与消费者健康关切，持续研发低VOC、净味、抗甲醛乃至更高阶的生物基、低碳足迹涂料产品。在生产端，其上海金山工厂荣获“国家绿色工厂”认证，便是其实践绿色制造理念的权威注脚。这意味着环保已不是其应对监管的成本项，而是构筑未来竞争力的投资项，是从原材料选择、生产工艺到废弃物处理的全链条绿色升级。

这种长期主义还体现在对“服务化”的深刻转型上。涂料是一种典型的“半成品”，最终效果极大程度依赖于施工服务。紫荆花推动从“卖产品”向“卖服务”的升级，提供从色彩方案设计、产品选配到施工指导、效果保障的一站式涂装解决方案。这背后是对行业痛点的洞察，更是对品牌承诺的延伸。通过服务增强了客户黏性，提升了品牌溢价，也将产业链的价值牢牢抓在了自己手中。

正是这种对技术内核与品质底线的长期坚守，使得紫荆花在一次次行业洗牌中不仅存活下来，更实现了品牌的持续增值。这份笃定，源自其港交所上市母公司叶氏化工集团“百年叶氏”的愿景牵引，也源自对涂料主业价值创造的深度信仰。

三、长期定力：逆周期投入彰显穿越时代的品牌雄心

在行业普遍承压、不少企业选择收缩战线以求自保的当下，紫荆花的一系列动作却显得格外引人瞩目：持续升级新一代高端门店体系，赞助象征着拼搏精神的中国女足，冠名纵横全国的高铁列车，直至此次再度登陆国家级媒体平台央视进行品牌展播。这一系列动作并非短视的营销炒作，而是需要巨大投入和坚定信念的战略举措，清晰无误地传递出一个信号：紫荆花及其背后的叶氏化工集团，对中国涂料市场的未来抱有不可动摇的坚定信心，并正以“长期主义”的视角进行前瞻性布局。

这种“逆周期”的品牌与渠道投入，背后是深刻的战略逻辑。首先，它是对品牌资产的持续投资。市场低潮期正是品牌与消费者建立深度情感连接、抢占心智空位的宝贵窗口。赞助中国女足，是将品牌与“坚韧、拼搏、值得信赖”的国家队精神绑定；登陆央视，是在最具公信力的平台上锚定其“民族涂料领军者”的行业地位。这些投入将在市场复苏时，转化为巨大的品牌溢价和市场号召力。

其次，渠道的优化升级是对未来零售终端的提前卡位。新一代门店不仅是销售点，更是品牌体验中心、服务枢纽和流量入口。通过场景化、沉浸式的体验，紫荆花直接将产品性能、环保品质和美学价值可视化，极大地降低了消费者的决策成本，提升了客户黏性。这实质上是将渠道从“成本中心”改造为“价值创造中心”，为未来的零售竞争构筑了高维优势。

正是这种跨越代际的长期主义发展理念，使得紫荆花管理层能够摒弃短视的功利主义，敢于在市场不确定性中，为品牌和渠道的未来下注。这种定力，本身就成为了一种稀缺的竞争壁垒。它向合作伙伴、行业和资本市场展示了紫荆花不仅致力于渡过周期，更志在引领下一个周期的实力与决心。

结语

今天的中国涂料市场，规模之争已逐渐让位于价值之争、细分之争和可持续之争。紫荆花以其双轮驱动的业务结构、长期主义的技术内核以及面向未来的“三化”战略，已经在这场升级赛中占据了有利身位。它的故事，不仅仅是一个民族涂料品牌的成长史，更为中国制造业如何在复杂环境中坚持高质量发展、构建持久竞争力，提供了一个扎实而富有启发的样本。

当叶钧先生站在《对话品牌》的镜头前，从容分享企业的过去、现在与未来时，我们看到的是一位掌舵者的清醒与信心，更看到一个根植中国、面向世界的涂料品牌，其清晰可见的未来蓝图正在徐徐展开。