金漆奖

涂料经销商,活下去才有未来

在2023的寒冷日子里,活下去才有未来。活不下去,什么都没有。

比如说,投入100块钱就能赚到10块的涂料品牌和艺术涂料、仿石漆品类,自然要比投入300块钱才能赚到10块的乳胶漆,更能吸引经销商。

在生存面前,什么都是小事,因此轻资产挣钱多成了涂料经销商当前的最大需求。越来越多的经销商,不再追求规模多大多大,而是今年装进口袋多少钱。

不管你是外资品牌,还是国内大品牌、区域品牌,只要能让经销商投入少,挣钱多的品牌,都会被商一代商二代追捧,反之让经销商投入多,挣钱少的品牌,正在被经销商敬而远之。

这几年,又是疫情又是暴雷,涂料、防水、工程公司、家装公司、家居卖场等涉房产业链上的企业,生意普遍不好做。本以为2023年市场回暖,结果回暖速度太慢,这让在2023大干一场的涂料企业,有点一拳打到棉花上的感觉,发力过猛的甚至闪了腰。

且不说体量百亿的涂料,就连体量千亿的建筑装饰第一龙头金螳螂,去年刚刚扭亏为盈,今年前三季度净利又下滑30%,仍在恢复元气休养生息之中。第二龙头广田股份更是被资产冻结,开启了破产重组。

家居卖场龙头强如红星美凯龙、居然之家这样的,都因债务缠身,经营压力,最终走上了转让股份被国资染红的道路。

重资产的红星美凯龙相当于甩卖,净资产417亿30%股权,63亿就挥泪甩卖了。轻资产的居然之家相当于血赚,净资产112亿10%的股权,卖了22亿。

同为国资染红,红星美凯龙的股权转让是打对折的,居然之家的股权转让却是翻番血赚。原来,投入少、挣钱多的轻资产模式,不止是经销商的需要,接盘者也是很看重的。

红星美凯龙和居然之家都断臂求生了,卖场里面的涂料经销商,日子又能好过到哪里去呢?更何况红星美凯龙、居然之家都是大店,租金很贵很贵的哦。

这两年中外涂料网走访了华东、华南、东北、西南等区域的一些头部涂料经销商,其中有很多干了十几年的老经销商、大经销商,都在今年换了品牌,或增加了新品牌。不是说这些经销商对厂家不够忠诚,而是实在没办法。如果把重心和资源放在投入多不挣钱的品牌上,日子会很艰难。就算经济形势不好,日子总要一天一天过,经销商还要活下去嘛。

导致老经销商换品牌或增加新品牌的原因有很多,但共同的原因只有一个,就是重资产,挣钱少。

内卷之下,厂家压货太多,经销商库存太多,利润太少,不足以维持现有业务的运营,再搞下去就会崩盘。只能换个轻资产、支持力度大的品牌来做,先活下去再说。

即使没换品牌的经销商,也在努力减少乳胶漆等几乎无利可图的大流通产品,增加利润相对较好的艺术漆和仿石漆、基辅材等业务,来维持自己的公司和团队,在寒冷的2023先活下去。

说句最朴实的话,活下去,才有未来。活不下去,什么都没有。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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