金漆奖

美俪嘉仿石漆的“吸星大法“ ——中外涂料网专访美俪嘉执行董事、总经理王兴

5月19日,美俪嘉仿石漆在广西南宁举行的2023中国(广西)东盟建博会精彩亮相,将展位打造成一栋洋气的别墅,别墅门前绿树流水,咨询的观众犹入画中,美俪嘉瞬间成为东盟建博会最靓的那个仔。

美俪嘉仿石漆的“吸星大法“ ——中外涂料网专访美俪嘉执行董事、总经理王兴

美俪嘉的展位150多平方米,就在12号展馆的C位,入门位置,展位营造了一个农村新建别墅,门前绿树流水,有点仙气飘飘的场景。

营造出这点仙气飘飘的感觉,需要大面积用水,而这对于用电设备密布的展位,是安全隐患。为此,美俪嘉执行董事、总经理王兴七次与展会领导商谈,展会方三次开会研究,最终王兴追求完美交付效果的精神感动了对方,展会大领导亲笔签字,美俪嘉终于打破了展位不能大面积用水的行业规则。

为了保证水电安全,美俪嘉在电线密布的展位,足足做了七层防水。这种对交付效果的完美追求,是美俪嘉的基因,也是美俪嘉疫情期间逆势成长的关键。

 

01

美俪嘉成立于2019年,成立不久就赶上了新冠疫情。从成立到现在成为仿石漆领军企业,可谓步步惊心。

刚成立的时候,到处都在隔离。那时的美俪嘉遇到的最大问题就是,如何帮助经销商,在疫情中不与客户线下见面,就能把货卖掉。幸运的是美俪嘉通过时代的流量密码找到了有效方法。美俪嘉管这叫陪跑。

美俪嘉仿石漆的“吸星大法“ ——中外涂料网专访美俪嘉执行董事、总经理王兴
美俪嘉执行董事、总经理王兴在展位前接待客户

关于陪跑,美俪嘉有一整套系统的标准化流程,通过抖音、快手、小红书等平台,手把手教经销商,如何让更多人知道美俪嘉,认可美俪嘉,并成为美俪嘉的消费者,如何接单,交付,让消费者对交付效果满意,不断转介绍,形成循环。这也是疫情期间,其它涂料企业发展缓慢,美俪嘉却能200%的增长的深层原因。

美俪嘉能够在疫情期间成长起来,逆势增长,这与美俪嘉执行董事、总经理王兴个人经历不无关系。

 

02

王兴是孤儿,因此从小就独立,不服输,追求完美,喜欢思考。在进入美俪嘉前,王兴有十年的北漂生涯。北漂那些年,王兴沉迷于马云、马化腾、张一鸣等当代富豪,成天都在研究他们是如何在当今的市场,走向成功的。本就是90后的王兴,对当代富豪如何把握年轻消费者的心理需求,有着更为深切的体会。

他就像练了”吸星大法“一样,疯狂地研究世界500强企业,研究仿石漆同行,研究涂料大品牌,看人家是在什么样的时间,什么样的节点,做了什么样的事,最终走向成功的,看人家的产品是如何挖掘并满足消费者需求的。哪怕同行的业绩不如自己,只要有一点可取之处,都是”吸星大法“不断成长的能量。

十几年间,他结识了100多位上市公司老总。从他们的实践中,学会了如何融钱、融资源、融人才。

来到美俪嘉后,他将之前的人生积累全部用到了美俪嘉。疫情这几年的市场风险很大,机遇也很大,可谓步步惊心。

去年,美俪嘉在涂料行业连续两年营利双降的形势下,同比增长200%多,年收入破亿,一举成为仿石漆行业的领军企业之一,成为众多同行研究的对象。美俪嘉也从创业时的7个人小企业,发展到现在的200人大团队。

面对200人的大团队,王兴开始用六家打造美俪嘉。他用战略家的战术,思想家的思想,军事家的战斗力执行力,企业家的格局胸怀,资本家的资本运营管理,政治家的政治手腕。

今年,美俪嘉在广西的名气越来越响,业务也辐射到了江苏、福建、浙江、云南、四川、湖南等市场。美俪嘉的产品是过硬的,而且切中了农村市场特点和农村消费者的深层次心理需求。

从美俪嘉广告的升级,可以看出美俪嘉不会打价格战。美俪嘉原来的广告词是“装新家,美俪嘉”。现在,美俪嘉的广告词也升级为“品质装新家,仿石美俪嘉”。升级后的美俪嘉切中了更多消费者的要害。新广告墙,因此成了网红打卡地。

 

03

再好的模式和运营,最终也离不开好产品和好效果。好的交付效果,一句顶一万句。

美俪嘉有一款叫臻冠石的仿石漆新品,效果可以与天然石材相媲美,因为它的研发就是以天然石材为标准的,就是要做到不是石胜于石。

美俪嘉臻冠石没有添加任何颜色的助剂,只是用最好的天然优质彩砂,用现代工艺将其重新融合在一起,而且在生产中避免了天然石材的缺陷。因此能做到效果跟真石一样,甚至比真石更完美。

美俪嘉仿石漆的“吸星大法“ ——中外涂料网专访美俪嘉执行董事、总经理王兴

将美俪嘉臻冠石样板与天然石材放在一起,连生产者都难以区分。这就是美俪嘉的产品。也只有这样的产品,才能让追求完美效果的王兴满意。

生产这样的产品,美俪嘉选用的原料是广西最好的天然优质彩砂,乳液用的是亚洲最大的建筑乳液巨头巴德富为美俪嘉定制的,美俪嘉的李工,在仿石漆行业有着30年的研发经验,那是美俪嘉技术的灵魂。

王总说,现在的美俪嘉正在向着平台型企业的方向走,未来的美俪嘉会向着投资公司的方向走。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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