围炉煮茶间，一场关于涂料经销行业破局转型的深度对谈，勾勒出从传统产品供应商向系统解决方案服务商跃迁的清晰路径。
2026年初的岭南冬日，寒意初显，却未减产业人交流探讨的热情。中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会主席李甫年专程走访协会常务理事单位、专委会常务委员单位——深圳市油漆堡实业有限公司。
油漆堡大岭山服务中心。
位于东莞的油漆堡大岭山服务中心内，仓储区叉车穿梭，货品有序流转，呈现一派繁忙而高效的景象。而在仓储区后方依山而建的一处静谧茶台旁，一场围绕行业转型、企业破局与平台共建的深度对谈，在袅袅茶香中徐徐展开。
01
平台使命：引领经销商群体在变革中实现价值跃升
对谈伊始，李甫年首先就专委会近期工作重点及新一年规划进行了深入分享。他指出，当前涂料防水行业正经历一场从传统”化工产品”供应商向”系统解决方案”服务商的关键转型。
中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会主席李甫年走访协会常务理事单位、专委会常务委员单位——深圳市油漆堡实业有限公司。
在这一深刻变革过程中，经销商作为连接生产端与消费端不可或缺的枢纽，其角色正在被重新定义。他们不仅面临渠道重塑、服务升级的挑战，更迎来了在产业价值链重构中实现跃升的历史机遇。
“专委会的成立，绝非仅仅是新增一个行业协会分支机构，”李甫年强调，”它实质上反映了中国建材流通领域在面对市场深度变革时的主动求变与战略前瞻。”
随着市场竞争加剧、消费者需求升级以及环保政策趋严，长期以来相对分散的经销商群体，亟需一个能够整合资源、提供专业指导、代表行业发声的平台。
专委会正是基于这一行业痛点应运而生，围绕 “链接、赋能、规范、共赢” 四大核心使命，致力于打造一个凝聚产业共识、引领创新发展、共建良性生态的战略性平台。
李甫年进一步阐述，新的一年，专委会将聚焦三大工作方向：一是深化行业调研，精准把脉经销商转型痛点；二是搭建培训体系，系统性提升经销商服务能力与经营管理水平；三是促进产业链上下游协作，推动构建健康可持续的产业生态。
“我们的目标很明确，”李甫年表示，”就是助力经销商群体在行业变革中找准定位、提升核心竞争力，最终实现从传统经销商向现代服务商的成功转型。”
02
企业实践：油漆堡的”全品类+双包”战略破局之道
面对李甫年对行业趋势的深刻洞察，油漆堡董事长陈全深表认同，并结合企业自身实践，分享了油漆堡在2025年的经营思考与战略布局。
“行业下行期，恰恰是企业回归本质、重构价值的时刻。”陈全目光沉稳地分析道。在他看来，当前市场环境下，单向多品类发展已不足以应对挑战，”我们必须向全品类要空间、要效益”。
中国建筑材料流通协会常务理事、协会涂料防水经销商专业委员会常务委员、深圳市油漆堡实业有限公司董事长陈全。
油漆堡的”全品类”战略，绝非简单的货品叠加。陈全看到的是建材消费底层逻辑的重塑：”消费者要的不再是单一产品，而是一站式的解决方案。”
因此，油漆堡从核心涂料产品出发，系统性地延伸至水管、电线、辅材等相关领域。”这看似是品类扩张，实则是服务深化的必然选择。”陈全解释道。
全品类的本质，是通过对供应链、专业能力和服务深度的全面升级，重构与客户的关系，旨在提升单客价值、增强客户粘性，并通过规模效应持续优化成本结构。
然而，仅有产品线的拓宽还远远不够。陈全指出，在当前市场环境下，”一切以交付为中心” 已成为企业的生存法则。他所说的”交付”，远不止产品物流，而是一套完整的高品质终端涂装服务交付体系。
为此，油漆堡大力推进”双包”业务模式，组建自有工程团队，为客户提供一站式墙面刷新与防水修缮服务。”自建团队，才能从根本上保证工艺标准、控制交付成本、塑造品牌口碑。”陈全表示。通过严格执行标准化施工与验收流程，油漆堡不仅提升了终端服务能力，更在保障品质的同时实现了成本优化。
这一战略已初见成效。陈全透露，2025年，油漆堡双包业务实现了20%的同比增长。”通过极致交付赢得客户信任，进而获取持续业务增量，这已成为我们在存量市场中开掘增量的关键。”
谈及专委会工作，陈全明确表态：”油漆堡将全力支持专委会各项工作，积极参与经验分享与生态共建，与全国同行携手共赢，共同推动行业健康有序发展。”
03
创新探索：双包业务逆势增长背后的系统重构
作为油漆堡双包业务的负责人，遇尚乐巢总经理陈乐江分享了企业在服务转型中的一线实践与思考。这位90后管理者带领团队，在行业普遍承压的2025年，实现了双包业务20%的逆势增长。
深圳市油漆堡实业有限公司遇尚乐巢总经理陈乐江。
在陈乐江看来，传统依靠信息不对称赚取差价的模式正在瓦解，”客户要的不再是单一产品，而是一站式的解决方案和确定性的服务结果。”他认为，油漆堡双包业务增长的核心，是一套从战略认知到组织落地的系统性重构。
首先是将双包从”增值服务”提升为”长期核心战略”，这意味着资源配给、考核导向和组织重心的全面倾斜。
其次是构建”前台获客-中台支撑-后台交付”的全链路服务体系。前台直面客户，中台负责运营支撑，后台则是标准化的施工梯队与监理体系。这套体系的目标，是将非标的施工服务转化为可管控、可复制、可预期的”服务产品”。
最后是精准锚定存量市场蓝海。当新房市场增长放缓，存量房产的改善型需求展现出更强韧性。油漆堡的艺术漆、进口涂料等高品质产品与省心省力的打包服务，恰好满足了改善型业主对”品质焕新”和”服务省心”的双重期待。
面对未来，陈乐江提出了油漆堡的战略方向：从”自己做好”升级为”帮伙伴一起做好”，打造强大的”共享交付平台”。
当下游分销商获得订单却缺乏可靠施工力量时，油漆堡标准化、品牌化的交付团队可以即时补位，为整个销售网络进行”服务灌装”，从而提升整个生态的竞争力。
在产品高度同质化的今天，陈乐江格外看重”新媒体”与”个人IP”的价值。他运营的视频号”乐江very墙”，通过富有反差感的专业内容，不仅塑造了公司创新、专业的品牌形象，更吸引了大量优质施工师傅与销售人才。
“未来必须是人人都要玩新媒体，打造出自己的IP属性为自己代言。”陈乐江认为，这是在流量分散时代构建品牌护城河的新路径。
结语：
对谈在务实而富有前瞻的氛围中暂告段落，但其中所触及的行业转型内核、企业破局路径与平台协同价值，将在更广阔的产业实践场域中持续发酵与深化。
中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会主席总经理李甫年与中国建筑材料流通协会常务理事、协会涂料防水经销商专业委员会常务委员，深圳市油漆堡实业有限公司董事长陈全、遇尚乐巢总经理陈乐江合影。
专委会此次深入会员企业的走访调研，正是其“从行业中来，到企业中去”工作方法的具体体现。李甫年主席强调，唯有扎根产业一线，洞察真实需求，才能使平台的“链接、赋能”作用落到实处，精准助力经销商群体在价值重构的关键期站稳脚跟、开拓新局。
此次油漆堡之行，不仅是一次简单的企业走访，更被视为专委会与标杆会员单位之间的一次战略协同与思维共振。在行业集体面对从“产品差价”逻辑向“服务价值”逻辑跃迁的当下，此类深度互动将为探索可复制、可推广的转型范式，凝聚更为坚实的产业共识与实践智慧。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：李谨之
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