第十三届金漆奖

2015中国涂料经销商语录(一)

    经销商链接着厂家与终端、品牌和客户,在过去的2015年里,他们留下了许多金玉良言,其中透露着各自的经营之道,同时传递着客户的心声,也饱含着对品牌的期盼。读之或如涓涓细流,为你娓娓讲述品质作为品牌与市场之间永恒的桥梁;或如和风细雨,为你纠正服务心态;或如震耳洪钟,为你指明诚信是创业及营销道路的立身之本;又如兵法宝典,为你道出模式管理的内中诀窍。铮铮箴言,字字珠玑,聆听他们的声音,读懂他们的心声,抓住最真实的需求,可助力于制胜市场。

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    涂料经营之模式管理

    山宝的批发很强,但批发,能让山宝过亿,却不能让山宝破2亿。突破2亿,只能靠服务,只做有钱人的生意。通过一流的质量和信誉,透明的窗口和服务,成功在经营模式上转型,慢慢通过这种服务,为山宝再造一个与“批发”同等强大的亿元渠道。

    ——山宝油漆董事长 吴松辉

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    我打价格战时,其他涂料经销商还没打;我在繁华路段布点开店时,其他涂料经销商正在打价格战;我在与大型家装公司合作时,其他涂料经销商正在繁华路段布点开店;我在扶持员工做分销商时,其他涂料经销商正在与家装公司合作,等等。总之,坚持变化中的坚持,变在涂料市场变化前的坚持。

    ——西安漆海化工总经理 刘建朝

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    当下互联网企业的热与涂料市场的冷,如此鲜明的格局反差源自守成思维定势在作怪。“站在风口上,猪也会飞起来”的前提是猪得跑起来,而不是春暖花开,傻傻等未来。

    ——宝塔山漆哈尔滨经销商 赵闯

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    现在的消费者都倾向于环保绿色的产品,因为现在很多环保政策都在促使企业转型。至于经营之道,我一直都相信诚信是经营之道,在涂料圈十年多,我慢慢摸索出一些适合自己的营销方法:以信待人、做事,自然就会把事情做好,还有要会选适合自己经营的产品。两者是相辅相成的,产品品质过硬,自然就会有回头客,也不用太劳心去想一些花哨的营销手法。

    ——宝塔山漆河北沧州经销商 张维

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    作为涂料行业的销售,当然是量大取胜,主要还是以工程为主、分销为副。

    房市低迷的情况相信很快就会得到改善,毕竟国家已经逐步开放“二胎”政策,多少会带来促进。我们今后不仅加大力度做工程推广,同时也会策划好零售分销的销售策略。

    ——墙艺漆西安总代理 蒋运祥

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    涂料经营之服务心态

    我给自己的定位是做最专业的家具漆经销商。不管经济是否下行,我始终会帮客户推荐最适合的油漆,而不是利润最高的油漆,这永远是我的原则。比如客户生产的是千八百元的复合门,利润只有几个点,如果他也想买质量最好的漆,比如格丽斯,这样的涂装效果一定是最好的,但油漆成本会很高,会压缩客户的利润空间。这时候,我会劝客户,“只有选择最适合的,才是最好的。”

    ——连云港嘉宝莉家具漆经销商 刘祥强

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    目前世界上的墙面装饰材料中,从环保的角度来说,还没有什么材料可以超过涂料。其次从功能强大及耐候性、使用方便程度方面来说,也还没有什么材料可以替代涂料。你可能有所疑问,墙纸呢?我可以自信地告诉你,墙纸绝对不可能替代涂料,它只能从中分取一杯羹而已。

    ——嘉丽士漆安庆经销商 周红兵

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    谁要是说2015年涂料市场不景气,只能说明他对市场没做考察。现在的涂料市场对生产商来说是个瓶颈,也是个商机。传统涂料的市场遇到瓶颈,恰恰是新型环保涂料的巨大商机。作为经销商,我们的要求就是有生意可做、有钱可赚。我们希望厂家能跟上消费者的消费理念,能生产出适合消费者的新型产品,让我们有钱可赚。

    ——宝塔山漆甘肃天水代理商 刘海涛

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    受环保和经济的影响,虽然当前家具行业不太好,但是也有好的一面,比如人们对品质和环保意识的需求在不断提高,这对我们展辰家具漆来说是一件好事。再则,胜芳地理位置优越,承接京津产业转移,市场空间很大,不用考虑没有空间发展,这些对我们来说都是有利的。有展辰公司对我的支持和帮助,有兄弟团队打拼,只要用心去做,踏实去干,肯定会取得好的收获。我想一年内在胜芳家具漆达到单品牌前三,争取突破两千万。到时我将会带领我们的团队去参加更多的学习,充实团队的生活,把团队打造得更强大、更完善,让我们的团队过上更好、更快乐的日子。这就是我的理想。希望我和我们的团队共同努力,早日实现这一理想,为了理想奋斗到底。

    ——北京展辰胜芳经销商 李东

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    如今的涂料市场形势今非昔比,一方面有更多的涂料品牌进入到黑龙江市场,尤其是一些大品牌如立邦多乐士、嘉宝莉等,都在为争夺黑龙江这块涂料市场的大蛋糕而相互竞争;另一方面原先由经销商负责的家具漆方面则逐渐呈现回归工厂化的趋势,因此哈尔滨大宝也逐渐将市场从木器漆转向家装乳胶漆领域。这种情况下,在转型的过程中必定会遇到如业务拓展等方面的诸多困难,但我相信可以解决好发展中遇到的一系列问题。未来,任重道远,在公司建设方面我将建立更加稳定的营销团队,秉承大宝的优良传统、发扬大宝的服务体系,建立良好的客户合作关系,争取在未来五年取得更好的销售业绩。

    ——大宝漆黑龙江总经销商 王显超

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    无论怎样,做一个大厂,都要跟踪很长时间,起码也要一两年,就看老板舍不舍得投入。然而这不像家装漆,几千块钱,行就行,不行就不行。一个大家具厂,一单做下来,最少要能够做三年。嘉宝莉产品本来就质量过硬,在合作过程中越做关系越熟,越顺越好做,如果能稳定三年,平均下来对方的量还不错的话,这个生意不管前期投入多少都是划算的。

    ——嘉宝莉家具漆乐从经销商 娄元臣

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责任编辑:陆虎
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