第十三届金漆奖

其实防水早就是立邦的菜!

最近,一则喧嚣尘上的消息是,立邦SBS弹性体改性沥青防水卷材新鲜出炉,这标志着世界第四大涂料巨头立邦正式跨界进军防水市场。防水界的知名大腕大隐于水先生也撰文《立邦要来了?那又怎样?》,表示这条消息让他睡意全无,“服下一粒速效救心丸,大喊一声——快扶我起来!”

虽然有些夸张,但不可否认,全球涂料巨头、外企资本大鳄立邦进军防水行业,多多少少能在防水江湖搅动起或大或小的“风浪”,不会仅仅荡漾点涟漪。

其实防水,对于立邦而言,早就是立邦的菜!

立邦究竟跨的什么界?

2022年的1月9日,中外涂料网受邀参加立邦涂料(清远)有限公司二期开业庆典暨三期项目开工仪式时了解到,立邦清远公司成立于2017年2月9日,法定代表人是立邦中国区CEO钟中林先生,公司经营范围包括:生产涂料(不含危化品)、防火材料、环保型装饰装修材料、助剂及其他辅助产品和涂料调色机械、保温材料、地坪材料、防水材料、防腐材料、粘合剂、各类砂浆;销售自产产品并提供相关的售后服务;上述产品和同类商品及其包装材料和上述涂料产品原材料以及装潢装饰用设备、材料及用品、五金交电、小家电、家具及家具饰品、服装及日用百货的进出口、批发、零售、佣金代理(拍卖除外)业务(不设店铺经营,不涉及国营贸易管理商品,涉及配额、许可证管理商品的,按国家有关规定办理申请),建筑工程室内外装饰装修及相关配套服务和涂装工程咨询;以及仅与涂料相关的建筑涂装工程、防腐涂装工程;涂装工程监理;外墙保温工程;仓储服务(危险品除外)等。

其实防水早就是立邦的菜!

如果光看这些经营范围,立邦不仅仅跨界了“防水”,还跨界了“装备”“家电” “服装”“百货”,妥妥一枚生活百科全能选手。

此外,中外涂料网还特别注意到,2020年10月,立邦涂料(清远)有限公司腻子粉车间年产26000吨防水产品扩建项目获批,立邦在一期项目腻子粉车间内建设防水产品生产线(包括 1 条防水粉料包装线、1 条防水液料生产线和 2 条防水液料包装线)。该防水产品为双组份产品,包括防水粉料和防水液料,其中防水粉料产品19052t/a,防水液料产品 6948t/a。(详细报道参阅《“种”工厂的立邦王者归来!为何连续在清远投资扩能?》)

但看这些铁证,其实防水早就是立邦的菜。2010年开始,立邦就有涉足防水行业,到2013年12月,立邦正式成立基辅材事业部,防水材料就包含在其中。

只不过那时,大家都还未注意而已。如今,突然生生把立邦的防水单独拎出来,就好像防水同行正在准备分食防水盛宴时,突然发现餐桌上又多了一位格外壮硕的分食者,那叫一个震惊!

防水江湖的三国演义

作为同一个行业的竞争者,谁也不想“粮草被抢”,但每一个良性发展的行业注定会有人能吃得了桃子,有人会食不果腹,还有人因此夭折。看似很有油水的防水圈亦然。

其实防水早就是立邦的菜!

最近二三年的时间,北新建材、三棵树、中国联塑、亚士创能、中联重科纷纷渗透到防水行业。北新建材更是快马加鞭,2020年防水业务首次并表营收即取代传统防水三强的季军凯伦股份一骑绝尘,成为防水新贵,2021年上半年防水建材实现销售收入19.33亿元,较上年增幅37.10%,占营业收入比重为19.09%。

三棵树2020年防水营收11.5亿元,防水卷材销售收入9.3亿元,较上年同期增长122.51%;防水涂料销售收入2.2亿元。2021年上半年,三棵树防水卷材产量3879.81万平方米,销量3519.71万平方米,销售收入为5.704亿元,同比增长76.09%,防水涂料销售收入2.182亿元。

每个行业既有杀进的新军,崛起的新秀,就会有挡不住进攻丢掉的城池,惨败的老兵。如唐山德生防水,曾经的防水前十到如今资不抵债、破产重整,令人唏嘘。

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而纵观这批搅动防水江湖的企业流派,堪称精彩的名著《三国演义》。

一是以北新建材为代表的央企国企,二是以东方雨虹、科顺、凯伦、三棵树和亚士创能为代表的民营企业防水龙头,三是诸如立邦这样深耕中国市场的外资企业。三种不同基因的介入,也许对防水行业的生态改善能起到关键性作用。

北新建材组建“1+N”的防水产业格局,与苏州防水院联合研发建设汇聚全球技术装备独一无二的防水产业生产基地和国际防水研究院,与科顺、凯伦共同发力供应链组建合资公司,筹划与兄弟企业在石膏、水泥、粉料、砂浆和工业修缮等方向协同合作,从上游原材料到下游设计、材料、标准、施工进行防水和修缮市场的全领域一体化布局,堪称下了一盘合纵连横的大棋。

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与以收购方式极速进军防水行业直接拿到行业第三的北新建材不同的是,东方雨虹是自建生产基地。东方雨虹利用规模经营优势与上游主要原材料供应商建立了战略合作关系,确保以相对较低的价格获得主要原材料,并布局自造一些主要原材料,进一步降增效本。东方雨虹在全国有35个生产研发物流基地,80多条先进生产线,防水卷材设计产能5亿平米,防水涂料设计产能100多万吨,而且还有4个已建成投产的建筑涂料工厂。从2020年7月份以来,在芜湖、南通、洋浦、常德、邵阳、沈阳、太原、宿迁、通辽、乌鲁木齐、郴州、镇江等20多个地方投资建设生产基地,扩大防水霸主的地盘,并加固自己的城防,累计总投资额超过300亿元。

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现在的东方雨虹,不仅仅是防水材料龙头,近年来致力于新型建筑防水材料的研发、生产、销售和防水工程施工业务领域,已形成以主营防水业务为核心,民用建材、建筑涂料、节能保温、特种砂浆、建筑修缮、非织造布等多元业务为延伸的建筑建材系统服务商。

东方雨虹在防水上的产能扩张,像极了抄立邦的涂料作业。对于立邦而言,目前全国70多个生产基地几乎是东方雨虹的两倍,产品、物流的辐射半径和范围具有更高的想象。近年来,专注深耕涂料的立邦之所以加快了多品类多元化发展步伐,保温材料、砂浆、粉料、腻子粉、美缝剂、瓷砖胶等非涂料业务板块的产能投资布局加大。这与市场环境变化和消费者生活方式的需求变化息息相关。

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作为最早为消费者提供涂料施工服务的立邦刷新服务,主要是帮助用户翻新旧房及木质家具,服务项目包括解决墙面裂纹、污渍、掉皮、发霉等问题;轻松更换墙面颜色;提供艺术漆施工及家具门窗等木制品的翻新。其中,解决墙面渗水、漏水问题,是立邦刷新服务常见的问题之一。“不用您动手,帮您焕新家”的立邦“刷新服务”抓住了新时代消费者的核心诉求,但也同样面临着东方雨虹的“雨虹到家”(现已包含防水修缮、墙面刷新、空气治理、地暖暖通(含管道清洗)、门窗定制、装配式卫浴等家庭维修服务)多乐士焕新服务、三棵树马上住的竞争。打通涂料防水一体化,为用户提供更高效便捷的刷新服务,也是立邦进军防水的重要原因之一。

前有东方雨虹收购德爱威补充建筑涂料板块,今有立邦智造防水材料其实是异曲同工,反过来,立邦是以彼之道还施彼身,抄抄东方雨虹的防水作业,还是另有打算?我们还不得而知。

防水围城的诱惑

2021年,中国联塑上市5款家装防水产品,针对室内外建筑的墙体、地面、游泳池、厨房、卫生间、阳台等不同场景而制作, 3月4日至6日,其新品联塑防水涂料亮相于第二十五届铝门窗幕墙新产品博览会。

2021年,我爱我家与飞鹿股份利用收购防水公司进军家装防水市场,收购了一家哈尔滨美住网络科技有限公司。

进入防水行业的大鳄越来越多。

有人说:防水圈是钱钟书笔下的《围城》,里面的人想出来,外面的人想进去。

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为什么看好防水?

根据住建部2019年公布的标准,外墙工程防水设计年限不应低于25年,屋面防水不应低于20年,室内防水不应低于15年。照此推算,过去二十年是房产建造高峰,未来二十年将是防水修缮高峰,助力建筑防水行业二次增长。

按照国家公布的676个整县项目,预计未来每年分布式光伏带来4亿平米光伏防水需求,对应市场空间200亿左右。中长期来看,随着光伏发电成本的下降及经济效益的提升,分布式光伏应用有望更为普遍,测算存量建筑可改造光伏屋面面积总计83.45亿平米(假设平均按照15年改造完),新增建筑每年光伏屋面面积6亿平米左右,两者合计每年光伏屋面带来的防水需求面积在11.5亿平米左右,对应市场空间达到600亿元左右。

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东方雨虹TPO防水卷材先后在奇瑞、蔚来等企业应用,目前已成功应用于近百万平方米的光伏屋面中。另外,公司先后与信义电源、晶澳科技及瑞和股份签订战略合作协议,实现从研发、生产、销售、施工服务一体化,形成完整的供应链闭环,共享渠道及技术,有助于共同开发光伏屋面系统。

光伏屋顶防水赛道已涌入东方雨虹、科顺、北新建材、凯伦、卓宝、三棵树等,想必立邦也利用自身优势跻身排位战,

而作为消费建材领域最优质的赛道之一,与涂料和刷新服务最密切的显然是防水行业。在相互关联的、优质的赛道里深耕发展,是任何一个有实力头部企业的优选,也更符合立邦的战略意图。

其实我们还应该注意到,极速的产能扩张,虽然巩固了立邦在中国涂料市场的压倒性优势,但相对应的是,必须有产品的销售端和消化载体。立邦可能也采取了更多的应对措施。年底的前两天,重庆融创地产有限公司转让上海星爽置业有限公司19.61%股权,福建立邦龙蟒投资合伙企业(有限合伙)接盘。而福建立邦龙蟒是立邦旗下全资子公司立邦投资与李家权联合投资成立的合伙企业,至此,立邦龙蟒新增投资6家公司,分别为重庆沙融企业管理咨询有限责任公司、重庆沙茂企业管理咨询有限公司、重庆沙凯企业管理咨询有限责任公司、重庆沙悟企业管理咨询有限公司、重庆新欧企业管理咨询有限责任公司、上海星爽置业有限公司,且均为重庆融创地产有限公司旗下公司。

而投资建立房地产合伙企业,与房企深度关联,掌握房地产内部行情,少踩爆雷,利于锁定长期合作,打通客户渠道,增强产业链的互补性。立邦在工程渠道的优势可以完全覆盖到涂料、防水、刷新和家装服务。

此外,我们还注意到,在全国各地的主要建材卖场中,有立邦的门店,就有东方雨虹、多乐士,而有东方雨虹、多乐士的地方,同样有立邦的门店。以立邦目前的固有渠道客户转化,集采客户的品牌植入,门店终端的一二三级市场布局,开拓防水领域的份额占比,立邦绝对有成为防水大佬的能力。

时代在发展,社会在变革,疫情之后要想生存更好的企业,吃着锅里的看着碗里的并不是不行,考虑好盈利与存粮才能更好地发展。防水行业就是一大锅菜,大家自备碗筷,能夹住不能夹住菜,夹多夹少菜,就各凭各自的本事了。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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