固克节能

员工论坛 | 发扬展辰好家风 持续精进创丰收

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2021年,对于越南展辰和全体越南展辰人而言,可以说有喜又有忧,挑战与机会并存:

在较好的疫情防控措施保障之下,越南2020年经济正增长2.91%,木器出口市场持续增长,越南已成为仅次于中国的全球第二大家具出口国。进入2021年后,尽管5月份贸易活动和出口商品生产受到了第四波新冠疫情的影响,但越南前5个月货物出口额仍然同比增长30.7%,达到1309亿美元,其中木材和木制品出口66 亿美元,增长61.3%。与之水涨船高,公司业绩也实现了很大的增长。

然而经济向好,化工行业上游原材料却持续暴涨,有的原材料甚至出现“九连涨”,这对包括越南展辰在内的中下游企业带来了巨大的冲击。公司原材料成本率已连续5个月增长,持续攀高,同比2020年增长比例超过两位数。而公司为保障客户日益扩展的业务需求,相应地扩充了人力队伍,并增加了各项综合运营费用的投入。这些因素导致了公司盈利空间不断压缩,部分产品无利润,甚至处于盈亏边缘。

为此,根据总部统一部署和相关指示精神,公司采取了“增收节支、降本增效”的一系列措施。

一、做大蛋糕,增加边际利润

总经办领导在多次经营分析会上指出:公司经营的绝大部分问题,都是销量增长相关的问题;必须坚定不移、想方设法,提振销售业绩,是目前困难破局的关键;必须通过销量增长,创造更多边际利润。

为此,公司明确了针对不同群体、不同区域的业务拓展战略,采取“老客户维稳、新客户开发;北/中部市场拓展、打造系列标杆新客户”的可行计划,并付诸实际行动。同时,公司制定和调整了一系列业务激励方案,鼓励“铁三角”团队密切配合,鼓励全员参与新客户与新市场开发。

目前,在销售服务团队兢兢业业的努力下,以上工作已见成效,特别在北部,CS、HL等多家客户已实际合作和上量。

二、创新研发,技术降本

对于越南展辰而言,通过研发技术创新,改进产品配方,降低原材料成本是当前“降本增效”工作的重中之重。

公司高度重视,结合客户与市场反馈,积极应对原材料飞涨导致的不利影响,主动出击,持续通过技术创新手段,在保证产品质量的前提下,大胆创新,深入挖潜,加快进度,推出了一系列低成本高性价比的产品。

技术部时时与中心密切沟通,借鉴中心和兄弟公司的先进经验,得到了中心及诸多第三方资源的协助支持,大大加快了材料测试开发与应用的反应速度,并改善工作流程。

与之配套的,公司同步发布了“技术降本”的激励方案,也激发了技术工程师们大力投入研发创新的热情。

三、提效控编,提升队伍战斗力

二季度,公司在人力资源充分配置到位的情况下,按照中心的指引,逐步优化原来相对粗放型的人力管理方式,向精细化管理转变。

特别针对最为核心的技术服务团队,公司一方面在越南本地持续选拔高精尖技术服务人才,并积极从国内招聘和调入技术服务骨干,满足了蓬勃发展的业务需求;另一方面,对技服人员的技术水平、设备操作、态度表现、外语能力等进行了全面评估,诊断人才队伍现状,重点关注和培养各项综合素养靠前的优秀人才,并淘汰“低能、低效、绩差”的人员。

未来,公司将在有效控制人员队伍数量的情况下,提升人才团队质量,提高人均产出,往“三个人干五个人的工作,拿四个人的工资”的管理目标前进。

四、降耗降本,节支节能

针对公司盈利降低的情况,总经办领导提出:控制成本是确保利润的必要举措。各部门按照要求制定了具体的行动方案,在二季度逐步落实,并在经营分析会议上重点报告。

同时,公司调整和降低了部分非必要的成本支出,将“资源用在刀刃上”:对非重要紧急的固定资产项目,取消或延后采购;严控招待、差旅等费用项目,大幅缩减内部支出;宣导节约节能,降低办公用品消耗……

以上,虽然公司正面临着“原材料成本激增、疫情风险防控”等不少困难,但这些困难对于所有同业、竞争对手都是存在的。我们坚信:当前的困难是暂时的,甚至竞争对手比我们更难;我们在越南依然有着“天时、地利、人和”的优势,特别是依托越南整体向好的经济与其他区域的广阔市场空间,我们一定可以取得的更大突破与发展。

过去的2020年,

中心对于我们的发展给予了很多的荣誉,

我们不能辜负。

未来,

我们也将继续秉着

支撑公司海外创业发展的展辰精神,

传承和发扬

“从无到有、筚路蓝缕、艰苦创业”

的奋斗作风,持续精进,再创丰收!

文章来源:珠海展辰          责任编辑:路遥

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