第6名 潍坊宇虹
三个大股东都不善言辞，也不喜抛头露面，在前十强里故事最少（换了大隐，早嘚瑟到火星上去了）。但这个企业楞是凭借寿光市台头镇的两个基地，把生意做到了全国，长期位居十强之列。更要命的是，据说一年后人家可能还要IPO。
或许，潍坊宇虹在前十强里面的价值，就是在这让你我疑惑和心堵之间吧。
大隐曾很认真地想过，他们成功的密码究竟是什么？
2018年某月某日，潍坊宇虹台头新基地建设尾期，大隐曾受邀前去访问。这次不但没有找到答案，反而更迷糊了。
只能说，这或许是另外一种维度的“高”，这种“高”时刻警醒我们：有一种智慧叫大智若愚，有一种成功叫利出一孔。
寿光市委书记、市长赵绪春到宇虹新基地调研
潍坊宇虹的营收规模由于恒大、万科集采的加持，已经非常非常逼近山东宏源、北新建材和深圳卓宝。他们在做最后的冲刺，如果两年后他们排到了这三强前面，你的膝盖和下巴就要小心了。
全国产能布局滞后、人才厚度偏薄是他们需要补强的短板。如果顺利IPO，对于深受齐文化和鲁文化双重影响的三大股东而言，如何拥抱更多元文化，如何走向全国，将是一个更大的课题和挑战。
第7名 北京建国伟业
坐拥北京房山、河北望都、河南新乡、安徽广德、重庆潼南（试生产）、广西贺州（5月份投产）六大基地，位居十强之列超过十年，但北京建国伟业却像一个省级小龙头一样在行业里低调存在着。与此相反，有的地方品牌只有两三个亿规模，却伪装成前十企业嘚瑟行走多年。
现在已很少有人知道，至少在2003年-2008年间，建国伟业曾力压东方雨虹，保持过北京市场销冠地位。
建国伟业：安装调试美国阿迪进口生产线
在很多人眼里，建国伟业是北京版的宇虹，而宇虹是山东版的建国伟业。特点不鲜明，是行业群众对建国伟业的旧印象。
最近八九年，建国伟业舒展其业务翼展并逐渐均衡化：根据地工渠客户、外埠渠道、高铁地铁、双包工程、地产集采和子品牌六驾马车开始并驾齐驱；建国伟业还是前十强非上市企业中资金链最充裕的企业，峰值贷款也不过3000万元；它甚至是高管和骨干层最稳定的前十企业之一，核心成员绝大部分都在建国伟业服役超过十年以上……
重庆潼南和广西贺州基地陆续投产在即，如何快速融入当地生态，复制华北市场成功，是建国伟业接下来面临的小考。
现在的建国伟业应该处于蜕变的前夜，唯一的问题是，窗户纸是从外而破，还是自内而破？
2020年12月28日，相忘江湖N年后，在北京防水展建国伟业展位上，大隐又见到了董事长李勇先生，想不到容颜未改，归来仍是少年。事业是男人的SKⅡ和长生不老药。
N年前，跟李勇先生打过一次乒乓球。尽管球技差点意思，但至少球风是彪悍的——彪悍到连球桌都要被摧毁的地步。
按照弗洛伊德的人格理论，从骨子里的看，李勇先生的“本我”应该是热血沸腾的；但行业群众却只能看到他“自我”的一面——低调、冷静、内敛。那么，他的“超我”是什么呢？——恐怕更不会有人知道了。
他的“超我”，或许就是建国伟业的大考。
关于第8名-第10名
思来想去，本排名的后几位将不再公布营收数据，一来是大隐的数据未必准确，二来怕误导市场。第8名-第10名（其中有并列）入选企业，包括江苏凯伦、陕西雨中情、三棵树防水和辽宁大禹四家企业。
大隐特别要说明的是，第8名-第10名的排位完全不分先后，描述时的前后排序，并不代表事实上的排位，请群众知晓并自行分辨。
第8名-第10名之 江苏凯伦
2011年7月13日注册成立，2012年8月18日正式开业，2017年10月26日深交所IPO上市，前后历时6年零103天，江苏凯伦（300715 .SZ）是典型的为上市而生的企业。
一个70亩的基地，两款“差异化”的产品，规模难入行业前十五（上市前一年度营收2.68亿，净利润0.4023亿元）——江苏凯伦的上市之路既励志又梦幻。
大隐在凯伦上市的当日发布了《凯伦上市，打了谁的脸》一文，行业多少列强一夜未眠，救心丸枕边备用。
上市三年后的今天，江苏凯伦利用资本赛道一路按喇叭狂飙，营收规模终于实实在在杀入了前十。资本就像开外挂，不赢你赢谁。
如果从资本维度来看，目前69.92亿的估值（截至3月29日收盘），江苏凯伦属于毫无争议的行业前四。
凯伦的成功，是一种置之死地而后生的勇敢，是一种夹缝中选择的睿智，更是一种对资源的腾挪整合。
大隐以为，凯伦的成功，对于当下防水行业第11-第30名的企业而言，尤其具有启发和鼓舞作用：机会任何时候都会有，看你有没有一双慧眼；资源任何时候都无处不在，取决于你的能量和吸引力；理想总归是要有的，或许哪天实现了呢？
接下来几年，凯伦恐怕要做好过苦日子、打硬仗的准备了。
据说某大企业准备五年内上马20条高分子卷材生产线（国内某高分子材料生产线厂家未来几年的产能，据说已被该企业承包）。此外，还有另外一家大鳄，也准备在五年内上马10条高分子卷材生产线。高分子卷材领域的血战近在眼前，一触即发。
注：高分子卷材本文特指非沥青基自粘胶膜、高分子膜基自粘卷材和常规高分子防水片材。
曾经靠“差异化”登陆资本市场，未来可能要跟对手肉搏“非差异化”来获得更大市场份额。
前有狮虎挡道，后有鬣狗掏肛。凯伦要想再往前一个身位可谓任重而道远。
第8名-第10名之 陕西雨中情
1983年，结束军旅生涯后，耿先生进入铁道兵工程学院就读。毕业后，他进入西安一家大型国企工作。34岁时，拿着拼凑来的2万元，下海做起了防水材料贸易。3年后的2000年，雨中情品牌诞生。
经过20余年日拱一卒似的发展，雨中情在奠定自己西北狼的基本盘之后，跨出三秦大地，走向更广阔市场，目前已完成陕西西安、陕西咸阳、陕西晴空、甘肃兰州、江苏泰州和山东寿光六大基地布局。
耿老板是山东济宁人，雨中情不像山东两强，反而有点像小号的东方雨虹。2017年11月间，大隐受邀去雨中情总部访问，晚上一同吃饭的有一家财务顾问公司负责人。当听说耿老板花费数百万用于财务咨询和培训时，大隐突然有种预感：这个西北狼志向不是一般的远大，迟早会像当年的东方雨虹一样，让行业震惊。
耿老板非常敬业，哪怕周日也要到各车间检查检查；他的办公室，是前十企业老板中最简朴的——车间主任搬进去办公也不会有违和感，但他在制造装备和人才团队上的投入却是豪华型的。诸如此类现象的背后，应该就是我们所说的企业家精神。
在2017年版排名分析中，大隐在关于雨中情的篇章中写下了“从黑马到千里马，既是一层纸张，又是一座山”的寄语。如今，答案已经不言而喻。
雨中情的IPO工作起步早且高度保密，精通财务的耿老板谨慎而隐忍，每一步想来都异常扎实。
钟声何时会响起？且拭目以待。杀入前五，就在明日。
第8名-第10名之 三棵树防水
2019年1月2日，三棵树收购大禹九鼎70%的股权，迈出了进军防水行业的第一步。
三棵树在防水领域的崛起，2020年是个转折点。得益于子公司大禹九鼎在三棵树资源加持下的业绩猛增，以及三棵树新团队的渐入佳境；虽然财报数据尚未发布，但成绩表应该是靓丽的。
三棵树最近推出了内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材、施工“六位一体”的绿色建材一站式集成系统构想，展现出建材领域多元化的雄心。
3月26日晚间，三棵树发布公告，宣布全资子公司三棵树新材料拟以现金方式，分别以2.03亿元、0.742亿元，分别收购廊坊富达新型建材有限公司70%股权、江苏麦格美节能科技有限公司70%股权。这两家公司应该具有某种关联关系。此次收购，标志着三棵树正式跨入绿色建材节能保温材料领域。
廊坊富达成立于2014年4月21日，2020年营业收入和净利润分别为2.158亿元、0.12亿元。江苏麦格美节能科技有限公司成立于2018年4月25日，2020年营业收入和净利润分别为0.5051亿元、0.0046亿元。
这两家保温企业主赛道都是岩棉，但由于岩棉保温领域市场价格战激烈，因此这两家企业的盈利都一般般。
岩棉材料的防火性能较好，它的兴起是因为政策；受制于外墙薄抹灰系统安全隐患问题，岩棉材料未来的主战场应该主要集中在长江以北区域。三棵树利用其客户资源、市场渠道，特别是资金的三重加持，应该可以让这两家新成员做到销量和盈利能力的持续增长，对三棵树市场竞争力及行业地位的提升应将产生正向影响。
因此，扩大两家子公司产能，通过收并购布局南方内保温市场，应该是其保温板块的另两个工作重点。
回到防水，防水在三棵树“六位一体系统”中的地位，仅排在“榜一大哥”内外墙涂料之后，是三棵树寄予厚望的新增长极。
未来四五年，三棵树如果想在防水领域有更大的作为，大隐觉得应下好如下三步棋——
第一，必要时果断挥舞支票，继续开展行业并购；
第二，着眼未来，开辟新品类赛道，走出发展新路；
第三，分拆防水业务，打包独立上市。
随着渠道客户的增加和集采业务的放量，估计未来两三年三棵树防水的业绩将迎来较大幅度的提升，行业排名直逼前五。
全国人大代表、三棵树涂料董事长洪杰在福建代表团分组讨论中发言
董事长洪杰先生，可用“鸿鹄之志、高瞻远瞩、坚忍图成”十二字来形容。只是，三棵树面临涂料、防水、保温三线作战，下好这盘大棋得出一身汗。
第8名-第10名之 辽宁大禹
应该说，在两年前辽宁大禹的体量就基本进入了前十强。从时间维度来看，辽宁大禹的崛起，得益于两次跟随。
第一次跟随目标是盘锦禹王。亦步亦趋，如影随形，前后历时恐怕得有十年光景。
当第一个目标失去参照价值的时候，2013年，大禹将对标目标迅速转移到当时的广西金雨伞。于是，江湖上留下了红芯分子粘的销售神话，也留下了“大世界基尼斯之最”的梗。
如今，红芯分子粘、聚乙烯胎卷材，堪称辽宁大禹差异化系列两大杀手锏，也让不少分包代理商发了小财。
辽宁大禹的成功有点像司马懿。司马懿加入曹家战队40多年，先后熬死了曹操、曹丕、曹睿祖孙三代老大，70岁时通过高平陵事变掌握了政权。
辽宁大禹的第一个偶像盘锦禹王，先是破产，后被柳先生接盘，再后来被北新建材重组；第二个偶像广西金雨伞，跟郑老板的现实主义相比，卢老板偏情怀路线，在差异化的道路上越走越遥远，赚得确实盆满钵满，对十强不十强的倒不是很在意。
跟自己曾经的跟跑对象相比，辽宁大禹更像人生赢家。据说，2020年辽宁大禹补税超过一个小目标，其目标路人皆知。
又据说，券商已经选好——某家对防水行业了如指掌的证券公司。应该说，郑老板的智商，在防水企业老板中的排名，绝对远超其企业当下排名。
辽宁大禹未来IPO的杀手锏是盈利能力，这得益于其对差异化战略的一贯坚持。在外埠市场，其差异化产品的销售占比平均应不低于45%。
股改已经提上议事日程，恐怕时间才是辽宁大禹最大的敌人。
十强后续话题
在大隐看来，至少三四年时间之内，十强中很难再出现新面孔。十强话题将有三个新焦点可供群众围观——
第一，东方雨虹有能力发动防水行业统一战么？
第二，榜首已经杀死悬念；科顺或许在五年内能固守住防水老二的位置；防水行业第3-第7位的争夺趋于白热化。
第三，五年后，比拼将全面转移到多元化建材赛道，东方雨虹、北新建材和三棵树将成为主角（如果海螺水泥愿意，是理所当然的另一极）。
黑马总会有的
后来者居上是个永恒的话题，未来应该会有两三家企业成为黑马，慢慢逼近前十门槛，甚至登陆资本市场。
到2021年年末，第11-第20位应该在以下企业中产生（前20强门槛预计要达到4.5亿元，排名不分先后，有三家企业含保温或产业链上游业务）：广西西牛皮、北京远大洪雨、山东恒宏达、四川威盾、四川桂湖、天津禹神、陕西普石、重庆中防德邦、胜利油田大明、江苏阿尔法。
这其中有4家企业有明确上市规划，它们能否杀出重围，取决于是否有江苏凯伦当初一样的勇气，取决于有没有整合行业内外部优质资源的能力，取决于能否打造出符合资本市场口味的企业IP。
最后，谨让大隐用哈佛大学的校训来结束这篇长文吧——
当你觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。
文章来源：大隐于水先生
责任编辑：李谨之
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