第十三届金漆奖

营销与销售的区别,你分得清吗?” 121933″

    最近百雀羚的微信H5广告刷屏了,仅仅一天时间红遍大江南北,但第二天一篇文章指责其广告虽然红火,但带来的效果是非常之差,指责这则微信广告3000万+阅读转化不到0.00008,对销量几乎没有带来任何影响,非常失败!这种言论非常荒谬,把营销等同于销售的这种思维,居然在互联网时代还存在!让我想起,接触过不少涂料企业的老板,也有这样的误解,虽然除了对产品技术、生产等重视,营销同样也是“第一集团”,但又会常常混淆了营销与销售的区别;例如经常会有一些老板让我推荐营销总监,并且强调要有销售渠道,最好能有现成的客户,或者能带好招商团队,搞得我哭笑不得,这不是销售总监的招聘要求嘛,老板们百思不得其解,是营销啊,没错啊, 营销不就是对销售负责嘛?!

营销与销售的区别,你分得清吗?"121933"

    不少人应该看过科特勒的《营销管理》这部大部头经典书,但往往还是不得要领,营销到底和销售是怎么样的关系,有什么区别?可口可乐大家都耳熟能详,在可口可乐公司待过的人才都成为市场香饽饽,我们假设下,如果某老板同样做个碳酸类可乐饮料新品牌,除了具备了产品的生产等基础能力外,还需要市场营销和销售等人员吧,如果把可口可乐公司业绩最好的某区域销售团队挖来,让区域销售总监委派重任做营销总监,会产生什么样的景象?一群基层销售人员拿着依葫芦画瓢的产品资料和产品递给自己开发和维护过的可口可乐经销商,却失去了以往的自信感,最后拓展得不成功而逐渐消亡。没有任何贬低销售职能的意思,只不过让销售团队来代替营销管理团队,是不符合市场规律的!可口可乐之所以那么强大,除去产品本身因素之外,营销是最重要的因素,包含了产品的定位、市场用户的定位、销售渠道的选择、经销合作的政策制定、投入市场的品牌与活动广告策划与执行、销售战略与执行方案等,涵盖了海陆空三线作战的指导作用,各“军队”才能发挥所长,攻打目标!因此可口可乐的销售团队在营销指导下,一方面依托品牌影响力,可以自信的开发和维护经销商,一方面根据营销管理的安排,对选定的目标去执行并实现!营销可见是综合的管理,是任何一个项目的中枢大脑,一切指令由其统一发出,围绕着大脑而驱动其它各个部位的协同运作,而销售是营销中的重要执行与实现目标的一环,是足球队的前锋,必须以进球来衡量优劣;营销更像是主教练,指挥11个球员捏成一团,赢下对手!如果只是把赢球都算作是前锋的作用,是不公平的,如果断章取义的把前锋挖来当主教练,一边指挥球队,一边自己充当前锋要形成进球,实在是太为难了,难道你把梅西一个人挖来当恒大的主教练兼前锋,一定能年年拿亚冠?

    另外营销也并不是万能,例如挑战高难度不是营销该干的事,营销该干的是做低难度的事,让销售更容易、转化更容易,而不是更困难的执行!由此可见,百雀羚的广告让更多人对这一老品牌从了解到熟悉甚至由此而喜爱,虽然短时间内没有立即购买,但在消费场景时,会把百雀羚列为“采购比较清单”,并因为想起对这则广告的喜爱,而最终大概率购买,并推荐给身边好友,于是,这则广告的最终的效果才得以爆发!这才是营销!

责任编辑:雷达
(更多资讯请登录:中外涂料网 www.27580.cn)

文章来源:         责任编辑:

分享本页
返回顶部