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敬畏市场 时刻保持竞争力 ——专访南昌众艺装饰工程有限公司董事长赵丽娜与总经理熊伟峰夫妇

2021年,经历“三道红线”与“两集中供地”的房地产业,终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式。部分房企暴雷,资金压力加剧,传导至上游涂企,建筑工程商、经销商回款难,导致涂企回款周期变长。

与此同时,年初以来主要原材料价格持续上涨,导致企业经营成本剧增,涂料及涂装行业正面临着极大的挑战,行业形势充满不确定性。如何在变革中求生存谋发展?如何在有限空间中寻增量?是当下每个企业都需要思考的难题。

敬畏市场 时刻保持竞争力 ——专访南昌众艺装饰工程有限公司董事长赵丽娜与总经理熊伟峰夫妇
南昌众艺装饰工程有限公司董事长赵丽娜与总经理熊伟峰夫妇

南昌众艺装饰工程有限公司董事长赵丽娜与总经理熊伟峰夫妇的解题思路是,面对多变的市场,时刻保持高度敏锐,适应变化。针对不同时期制定出不同的市场营销方案,时刻保持竞争力。敬畏市场、尊重规律,坚持做好服务,才能抢占市场份额。

刚从繁琐的公司事务中抽身,熊伟峰就立即赶来,与到访的我们亲切握手。夫人赵丽娜来得稍晚些,一头干练的精致短发,一身松绿色西装搭配V领白色内衬,秀丽端庄。一同围坐在木质茶台前,我们的对话在一杯杯热茶的氤氲飘逸中展开。以下是对话的精彩实录:

选择比努力重要

中外涂料网:你们如何看待目前房地产行业的情况。

熊伟峰:目前,房地产市场确实到了比较艰难的时候。某大的暴雷就如同最先倒下的多米诺骨牌,紧跟着一系列房企纷纷倒下。但这仅仅只是开始,我认为明年还会倒下更多。

敬畏市场 时刻保持竞争力 ——专访南昌众艺装饰工程有限公司董事长赵丽娜与总经理熊伟峰夫妇
南昌众艺装饰工程有限公司董事长总经理熊伟峰

在此前,房地产市场存在很多的无序发展。“高负债、高杠杆、高周转、低成本”模式扩张,对于一个行业来说,并不是一种良性的发展。

以我们做涂装为例,我们与地产公司合作通常是采取垫资的方式。目前,房企受“三道红线”政策等影响,资金压力加剧,传导至涂装公司身上,导致我们的回款周期变长,经营压力陡增,面临着极大的挑战。

中外涂料网:请介绍一下贵公司的基本情况。

熊伟峰:南昌众艺装饰工程有限公司创立于2003年,至今已在涂装行业耕耘发展了19年,是一家从事外墙涂装设计,工程涂装为一体的优质涂装公司。从创立之初的几个人发展至今,公司已拥有一支专业化,高效率的优秀管理团队,并拥有一批技术精湛和执引力强的涂装队伍。公司与30强地产中五家企业建立了长期战略合作关系。现有近40多个工地在施工当中,每年完成的涂装面积达到300万平方米,在南昌市场位居行业前列。

敬畏市场 时刻保持竞争力 ——专访南昌众艺装饰工程有限公司董事长赵丽娜与总经理熊伟峰夫妇
南昌众艺装饰工程有限公司

目前,公司主要经营亚士三棵树两大品牌。品类主要是外墙漆及外墙一体板,这两个品牌目前在江西的涂装工程市场中占有50%以上的市场份额。

我们是一家经营近20年的涂装公司,一个公司要实现超长发展,我觉得和高手过招才能快速的成为高手。现在是一个合作共赢的时代。没有什么公司或者个人单打独斗可以做大的。我们需要成长,最大方法就是学习。在这个学习过程中,我们要用取其精华,去其糟粕的方法来甄别更好的学习方法、更好的学习对象,这样才可以在合作品牌那里得到更多的赋能。所以说,选择比努力重要。

中外涂料网:在选择品牌合作方面,您有什么样的考虑?

熊伟峰:在选择合作方面,我们综合了三点考虑。

第一、品牌的创新性。产品都是有生命周期的,特别是涂装行业。地产的住宅都在提3.0、4.0的住宅升级,我相信作为房屋组成中占有很大比例的外墙涂料一定是要跟上这个升级变化的。2017年住建部《关于印发建筑业发展“十三五”规划的通知》中提到:制定新建建筑全装修交付的鼓励政策,提高新建住宅全装修成品交付比例,提出到2020年,新开工全装修成品住宅面积达到30%。根据这个文件,意味着室内涂料的市场也会达到一个爆发期。基于这一点,亚士在2020年对于室内涂装的重新定义,也就体现了一个品牌创新,市场敏锐度的优秀表现。

敬畏市场 时刻保持竞争力 ——专访南昌众艺装饰工程有限公司董事长赵丽娜与总经理熊伟峰夫妇
南昌众艺装饰工程有限公司董事长赵丽娜与总经理熊伟峰夫妇接受中外涂料网专访

第二、品牌公司合作平等度。很多时候我们是希望可以和大品牌合作,这样在合作中,自身可以得到很大的提高。但是在市场不好的时候,我们在地方市场帮品牌开疆扩土、打开局面后,各种苛刻条件各种不平等条款政策出来,这会严重地打击我们的积极性,也会导致我们对一些品牌的进行更换。

第三、品牌公司的综合实力。未来的涂装市场,一定不会有太多品牌,这是需要很大投入的行业。房地产受到国家政策的越来越严厉的监管之后,无论在施工材料上,施工质量上以及售后维护上都更加有利于消费者。涂装整合了地产、装修、建材、监理、运输等各个环节,没有足够大实力是很难有进一步的大发展的。这就意味着,未来涂装行业一定是优胜劣汰,强者生存的世界,大企业和大品牌的价值会更加凸显。

优良的工程质量是赢得市场的利器

中外涂料网:您认为零售、工程、家装渠道在近年都有哪些变化?

赵丽娜:我把这个变化总结为:品牌化、健康化、个性化、专业化。

敬畏市场 时刻保持竞争力 ——专访南昌众艺装饰工程有限公司董事长赵丽娜与总经理熊伟峰夫妇
南昌众艺装饰工程有限公司董事长赵丽娜

所谓的品牌化,是大投入大产出,品牌化的加强是可以完全主导消费者对产品的选择,所以大公司在品宣这一块我相信未来应该还是一个侧重点。

健康化是从产品研发的角度来看待,未来消费者对于生活环境的健康诉求一定是重中之重,那么怎么研发更健康的涂装产品,也是涂装市场的竞争优势。

个性化是指在家装和公共环境装修的领域,人们对于太千篇一律的产品表现会越来越没有兴趣,所以眼球一亮的个性化追求会得到很大市场空间。

专业化是指在往后看的这20年,我们从随便刷一下的涂料,从乳胶漆到健康漆,到颜色的多样性,到颜色和家具的搭配,电视剧电影里的场景,都在教育这个市场的发展。而所谓的专业化,就是这些产品的搭配,颜色的搭配,都是会有专业的公司专业的设计师来帮助消费者完成,而不是十多年前随便刷一下的状态了。

中外涂料网:您认为涂装公司要赢得客户和消费者的认可,需具备哪些要素和优势?

赵丽娜:作为品牌经销商在客户面前,我们具备的要素和优势是用诚信来对待每一次的报价、施工、质量。现在已经没有行业暴利了,诚信的对待所有客户,才是赢得市场认可的法宝。而我们强大的施工团队,专业的管理团队,合理的价格,过硬的施工队伍,优良的工程质量才使得我们赢得市场。

练内功、增效益、䊨利润

中外涂料网:涂装公司该如何扩宽经营渠道,改善和提升公司的盈利空间?

赵丽娜:涂料生产是真的越来越难做了。在这种越来越难做的形势下,我们的生存空间、我们的拓宽经营渠道的思路,决定了我们在新形势下的出路。首先,思路的转变是必然的。这个世界唯一不变的就是变化。市场信息万变,需要我们必须时刻保持对市场的敏锐度,来对应市场变化、适应变化,同时制定出每一个不同时期的市场营销方案,时刻保持市场的优秀竞争力。近几年市场整个体量不会有很大增加,我们无非是通过提高自身的竞争力,比如质量、价格来争取这个固有市场的份额罢了。

关于改善和提升盈利空间方面,我们做了以下几点:
(1)抓好工人技能培训,提升工人的工作效率,避免怠工。
(2)制定更完善、更科学的施工方案,减少材料损耗,杜绝因质量返工。
(3)成本核算的精确性由粗放型成本核算,到现在的成本精算模式转变。这一块包含了资金使用成本、收付款计划、生产材料的运输、储存、订单的合理安排等等,以一个大系统的概念进行行统筹运转,这样才可以练内功、增效益、䊨利润。

积极拥抱创新和变化

中外涂料网:亚士在20周年庆典上发布了青春亚士新时代可持续发展文化体系,自此确立了“生态圈”文化。作为亚士S100私董会成员,您如何看待亚士的“生态圈”文化?您是如何从自身出发,积极拥抱这些创新和改革的变化?

赵丽娜:亚士李金钟先生一直是我非常尊重的优秀企业家,他不但是一直保持着非常敏锐的市场嗅觉,用高瞻远瞩的姿态带领亚士不断进步。2020年提出生态圈文化也正是契合了当下经济市场的发展现状的新方向。这是一个品牌与经销商通过各利益相关者建立的一个价值平台,实现生态价值最大化,力求共同进化而确立的。

对于一个行业来说,行业信息的交换、行业资源的共享、成功案例的分享,都是这个生态圈良性发展的养分。有眼光的企业家,懂得如何引导这股力量,集合这些自由资源,为企业服务。一个完整的生态圉,应该包括了消费者、供应商,经销商,合作者,甚至是一定的竞争者,这样才是一个真正意义上的商业生态圈。从我自身来说,我是十分认可这种商业生态圈文化的,我们不是单纯的去享受生态圈带给我的福利,而需要为整个生态系统整体发展做出自己的贡献。维护生态圈的共生关系,保持生态圈繁荣。这也是我对这种生态圈文化的积极体现。

敬畏市场 时刻保持竞争力 ——专访南昌众艺装饰工程有限公司董事长赵丽娜与总经理熊伟峰夫妇

中外涂料网:您对未来有什么规划和目标?

熊伟峰:我们是涂装工程的全解决方案供应商,大不一定强,专肯定强。只有专业了才会获得更多市场认可度,应对更为多变的市场变化。我们公司的长远战略目标和规划是,立足江西、扎实内功、走向全国。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网          责任编辑:雷达

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