第十三届金漆奖

东方雨虹冲击400亿的关键档口,德爱威“失宠”了

“付出不亚于任何人的努力,于变局中开新局。”
                                                                                                            ——东方雨虹董事长李卫国

在前不久召开的东方雨虹2022年业绩说明会上,李卫国对2022年完成400亿的预算任务充满信心。为此,东方雨虹将以“凝聚一切、升级一切、全力以赴、全速前进”为主题,聚焦12个方面的工作。

中外涂料君注意到,东方雨虹聚焦的12个方面中,有加强供应链管理和施工服务,做大做强涂料业务。

2022年,东方雨虹对涂料业务的变局分两部分。

建涂被“分权” 德爱威“失宠”

李卫国原始的表述是,“改革工程涂料经营管理模式,在华东、华南、北方设立涂料事业部,全权负责所在区域的涂料业务和施工服务。同时,德爱威要集中力量做好供应链管理、研发和市场工作;对德爱威工厂实行精益生产,提升产能利用率及仓储运输管理能力。”

也就是说德爱威原来在华东、华南和北方的涂料业务和施工服务,已交给三个涂料事业部全权负责。德爱威要集中力量做好供应链、研发和市场、生产、仓储运输等后勤保障工作。

很显然,李卫国对德爱威这五年的业绩并不满意,最终导致建涂被“分权”。

东方雨虹冲击400亿的关键档口,德爱威“失宠”了图为东方雨虹董事长李卫国。资料图片。

收购德爱威这五年来,东方雨虹的年营收从101.94亿元飙升到319.34亿元,净利润从12.44亿元增长到42.05亿元。

德爱威的年营收,从0.5亿元增长至25亿元,发展速度并不慢,但发展质量令人堪忧。2021年德爱威中国与德爱威工程负债高达26亿元,净利润-1.26亿元。

巨亏的德爱威,与追求高质量健康发展的东方雨虹,步调明显跟不上,尤其是德爱威还登上了质量黑榜,这让“质量就是价值与尊严的起点”的东方雨虹极为尴尬。

东方雨虹冲击400亿的关键档口,德爱威“失宠”了

于是就有了李卫国对涂料业务板块大刀阔斧地变局。授权华东、华南、北方三个涂料事业部,全权负责辖区涂料业务和施工服务。

一个星期后,李卫国激励员工 “个人和团队面对失败要痛定思痛,对含垢忍耻、畏葸不前说不,迎难而上,一雪前耻,于磨难中自立自强。”

在东方雨虹冲击400亿,并且要做大做强涂料业务的关键档口,德爱威“失宠”了,让中外涂料君感到东方雨虹对涂料业务的变局不只这些,应该还有后手。

重用高丽 注册资本5亿 进入工业漆

果不其然,一个多月后,东方雨虹注册了虹嘉工业涂料有限公司,进军工业漆。虹嘉工业注册资本5亿元,东方雨虹100%持股,法人是高丽。高丽也是德爱威华东区总经理。

随着在防水、建涂、工业漆的布局完成,东方雨虹构筑的护城河再次升级,以建筑防水为主业协同发展的领域,也从建筑涂料、特种砂浆、建筑粉料、节能保温、建筑修缮、非织造布、特种薄膜,拓展到了工业漆。

跨界到工业漆,是东方雨虹的第二次跨界。

东方雨虹的第一次跨界,是从防水到建涂。

2016年底,刚过百亿的东方雨虹主动变局,以1.8亿元收购了德国建筑涂料德堡龙,2017年德堡龙全额出资成立了独资子公司德爱威。从签约时的照片可以看出,实现第一次跨界时李卫国很开心。

东方雨虹冲击400亿的关键档口,德爱威“失宠”了

图为东方雨虹与德国DAW SE集团涂料战略合作项目签约仪式。资料图片。

成为防水老大后,东方雨虹开始向建筑建材系统服务商转型,开始以防水业务为核心,跨界到建筑涂料,拓宽、加深护城河。

东方雨虹向VAE乳液(乙烯-醋酸乙烯共聚物胶粘剂)、VAEP胶粉(乙烯-醋酸乙烯共聚物可再分散性乳胶粉)、非织造布、特种薄膜的延伸,是加深护城河,提高供应链的抗风险能力,降低成本。

东方雨虹向民用建材、特种砂浆、节能保温、建筑修缮、建筑粉料等非防水业务延伸,是拓宽护城河,目的是依托防水主业积累的客户资源、销售渠道和品牌影响力,为客户提供更为完善的建筑建材系统解决方案,实现多领域协同发展,创造新的价值点。

东方雨虹的第二次跨界,是从防水、建涂到工业涂料。

东方雨虹进入建涂五年后,跨界进入工业漆的消息一出,犹如行业地震,让面对疫情困境,选择收缩战略的企业大为不解。当看到李卫国说的,不要浪费了一切真正的“危机”后才瞬间解惑,原来李卫国把进入工业漆当作了危险中的真正机会。

中外涂料网周长风认为,存量市场下的增长,除了深挖就是跨界。而跨界离不开自建加收购。

东方雨虹冲击400亿的关键档口,德爱威“失宠”了

东方雨虹跨界到建涂时,收购了德堡龙。跨界到工业涂料时,收购哪家企业年底或许才能知道,但自建的企业叫虹嘉工业涂料。

天眼查显示,6月6日,东方雨虹注册了虹嘉工业涂料有限公司,注册资本为5亿元,位于天津自贸区金融贸易中心南区,东方雨虹100%持股,法人是高丽。

2017年,东方雨虹跨界到建筑涂料,注册德爱威,法人是熊俊,注册资金2亿元。

2022年,东方雨虹跨界到工业漆,注册虹嘉工业涂料,法人是高丽,注册资金5亿元,是注册德爱威时的2.5倍。

很明显,东方雨虹把工业漆的工程市场,作为了未来工业漆发展的重点。从注册资金就可以看出,东方雨虹对工业漆板块,期望很高,所图甚大。

高丽是谁?东方雨虹做的工业漆是水性吗?

中外涂料君注意到,东方雨虹100%控股的虹嘉工业涂料,经营范围含涂料制造(不含危险化学品);涂料销售(不含危险化学品)。

不含危化品的工业涂料,基本就是水性工业涂料和粉末涂料。按照行业惯例,如果是粉末涂料工厂,厂名上会带有粉末涂料的字样。中外涂料君由此猜测,东方雨虹要做的工业涂料,不会是高性价比的低端产品,十有八九是水性工业漆,不排除会有一些高性能工业涂料。

工业漆在涂料市场的占比达70,市场规模3000亿,比建涂还大。

目前的工业漆市场,85%以上是溶剂型工业漆,水性工业漆占比相当小,不到1%。随着国家国家对VOC排放管控的深入,2030年实现碳达峰的政策,为环保而生的水性工业漆,是未来的风口,市场空间相当巨大。

东方雨虹冲击400亿的关键档口,德爱威“失宠”了

水性工业漆和屋顶光伏防水领域,都是未来的风口,进军水性工业漆后,这两个风口,东方雨虹都占了。

进入工业漆领域后,东方雨虹不仅能够满足客户的防水和建涂需求,还能满足客户的工业涂装需求,提供更大范围的一体化服务。

工业涂料的盈利能力较强,净利润甩建涂几条街。在各种优势资源的协同之下,东方雨虹的工业漆一旦步入正轨,业绩必将腾飞,必须的必。

东方雨虹拥有大量优质的央国企资源和轨道交通、高铁等方面的工程资源,都可以顺势转化为工业漆的客户。

今年国家拿出12万亿,投入基建和刺激消费,必将带来新一轮的基建爆发。立足防水主业的绝对优势,加上建涂和工业漆的助攻,东方雨虹的机会增加了很多。

东方雨虹所缺的水性工业漆成熟的产品体系,完全可以用收购、控股、引进人才、共同研发等多种方法来解决,对于财大气粗的东方雨虹,不算什么难事。

东方雨虹工业漆的掌舵人高丽,一直很少出现在公众视线?

中外涂料君了解到,高丽是近年来在德爱威体系迅速成长起来并脱颖而出的,与东方雨虹企业文化相向而行的优秀干部。通过高丽在德爱威的工作轨迹,多少可以看出一些端倪。

2018年7月22日,东方雨虹集团人力系统年中(第二季度)集训会议在集团北京总部举行,时任德爱威公司人力资源及行政部总监的高丽,在会上对德爱威人力工作做年中报告,并对部分数据做了环比分析。

李卫国在会上强调,东方雨虹要聘任的是与东方雨虹企业文化相向而行的人。

东方雨虹冲击400亿的关键档口,德爱威“失宠”了

图为高丽。资料图片。

2019年10月18日,德爱威上海研发中心正式揭牌。高丽与董事总经理熊俊及研发中心员工代表共同出席了上海研发中心的揭牌仪式。那时的高丽已经是德爱威的副总经理。

2020年12月15日,高丽以德爱威副总经理的身份参加了德爱威2021年劳务合作深耕与展望大会。

2021年7月29日,德爱威与东投地产集团2021-2023年度外墙涂料战略合作的签约仪式。出席签约仪式的高丽,职务是德爱威的华东区总经理。

2022年东方雨虹改革工程涂料经营管理模式,在华东、华南、北方设立涂料事业部,全权负责所在区域的涂料业务和施工服务。

6月6日,高丽成为东方雨虹工业涂料的法定代表人。

付出不亚于任何人的努力,于变局中开新局。一季度,东方雨虹营收63亿元,同比增长17%。任凭乱云飞渡、风吹雨打,东方雨虹都在以躬身挺膺的实干担当,上下同欲、决胜千里。当工业漆和建筑涂料在变局中开新局,成长到与主业并驾齐驱的时候,东方雨虹将会彻底登顶世界之巅,成为世界的东方雨虹。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:李德胜

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