向东方雨虹学习更好地花钱（下）谨慎赚钱，聪明花钱

上一章讲的是《向东方雨虹学习更好地花钱（上）会花钱的人，最后都把钱赚回来了！》，今天是此文的下章：谨慎赚钱，聪明花钱。

花钱投入是为了更好地吃到螃蟹，而东方雨虹在光伏防水一体化赛道上不仅会抓螃蟹，而且会养螃蟹，让吃螃蟹成为常有的可持续性的红利，这才是高明厉害之处。

花钱买教训，不能让花出去的钱打水漂。对拖累业绩的涂料业务，则上了东方雨虹董事会工作计划的重要日程。

下沉市场采取合伙人模式，100亿元担保大手笔扶持经销商，给东方雨虹合作共赢快速发展提供了更大的想象空间。

说句赞赏的话，虽然是当前国内防水行业的绝对老大，但东方雨虹并没有故步自封，而是鼎故革新，全力以赴。注重经营质量，谨慎地赚钱，聪明地花钱。

升级风险管控谨慎赚钱

在董事会2022年工作计划中，东方雨虹再次提到全面升级风险管控，切实提升经营质量。

东方雨虹表示，升级风险管控措施：贯彻红线管控清单，对履行质量差的项目限期整改；识别客户信用风险，实时监测客户履约情况，及时止损；严格执行收款工作清单管理，对逾期款零容忍；持续贯彻诉讼工作清单，确保合理胜诉率；形成信控、合同、应收、收款、诉讼的联动、闭环管理，有效提升经营质量、优化现金流、化解呆死账危机。

2021年，东方雨虹经营性现金流41.1亿元，同比增加1.6亿元。在民营地产商资金链异常紧张的大背景下，地产商偿付有困难计提的坏账准备仅为7952万元。

相比同类型企业动辄几亿的计提坏账，这得益于东方雨虹较为谨慎的大客户战略，严格管控向拖欠款严重的房地产商供货，更加倾向于加强与资金实力较强、经营相对稳健、管理规范的地产商合作。

语飞来曾在《小心踩雷！知名涂企高管的一份地产公司风险名单曝光》的文章中解读过。3月22日，东方雨虹在投资者互动平台表示，截至目前，恒大与公司无大额债权债务关系，且没有违约情形发生。

据内部人士透露，东方雨虹自2018以来，严格管控向拖欠款严重的房地产商供货。对泰禾集团供货几乎为零。而与此同时，东方雨虹加强对万科等管理规范的房地产商的供货。而万科亦曾表示其建筑项目使用的90%的防水材料由东方雨虹提供，这是建筑行业中强强联手的典范。

让吃螃蟹成为可持续性红利

花钱投入是为了更好地吃到螃蟹，而东方雨虹在光伏防水一体化赛道上不仅会抓螃蟹，而且学会养螃蟹，让吃螃蟹成为常有的可持续性的红利，这才是高明厉害之处。

2021年11月18日，东方雨虹在天津自贸区东疆保税港区注资500万元成立东方雨虹（天津）碳资产管理有限公司，成为防水及涂料行业内首家对碳资产管理的先行者探路人。

据中外涂料网了解，碳资产是指在强制碳排放权交易机制或者自愿碳排放权交易机制下，产生的可直接或间接影响组织温室气体排放的配额排放权、减排信用额及相关活动。目前我国主要碳交易市场还处于初期阶段，碳交易市场扩容在即，建材、钢铁、有色金属行业碳配额分配方法即将上线。企业想要获得更多的碳配额就需要不断加大自身节能减排的力度以换取更高的碳资产。

众所周知，目前防水头部企业包括北新建材、三棵树、科顺股份、凯伦股份等纷纷入局光伏防水一体化这个全新赛道。基于对国家政策的敏感性，东方雨虹前瞻性布局，先后与信义电源、晶澳科技、中绿能、瑞和、晶日、华福等企业达成战略合作，全力奔赴光伏新蓝海。

据东方雨虹官方报道，2021年7月，东方雨虹HDPE产品获得欧洲专利局（EPO）颁发的欧洲发明专利授权证书（专利号EP3683284）。正是东方雨虹不断拓宽HDPE预铺反粘防水系统应用及领域，不断扩充对于高分子类产品研发、产能的投入，点滴积累之下才成就了多项知名核电项目的优质防水工程。为浙江苍南三澳核电站1、2号机组核岛，福清核电站5、6号机组常规岛，广东太平岭核电站1、2号机组，广东陆丰核电站5、6号机组等核电站工程打造防水屏障。还曾参与潇河国际会议中心、特斯拉“超级工厂”等国内多个重点工程项目。

不能让花出去的钱打了水漂

花钱买教训也是学习的方法之一。花钱买教训顾名思义，钱花了，学到东西了。

在写此文之前，语飞来亦曾在中外涂料网因为细研东方雨虹的年报而写了一篇《东方雨虹“打脸”德爱威》。

本人不想掩饰自己个人的观点，东方雨虹收购德爱威扩充建筑涂料业务，加强与防水业务的协同，大方向大格局应该都没错。

非恶意的并购，主要是补齐自身的技术或业务短板，让自身的资源利益最大化，增添竞争优势，进而达到高增长、高估值的目的。但花了大钱的东方雨虹却显然还没有达到这个目的。

或许为了不让花出去的钱打了水漂，在东方雨虹年度报告各个子项没有一席之地的德爱威建筑涂料业务，终于上了董事会的重要日程。

在董事会的2022年工作计划中“第四条”，东方雨虹强调：加强供应链管理和施工服务，做大做强涂料业务。

东方雨虹提出：“改革工程涂料经营管理模式，华东、华南、北方设立涂料事业部，全权负责所在区域的涂料业务和施工服务，同时，德爱威公司集中力量做好供应链管理、研发和市场工作，降本增效，提升竞争力；德爱威工厂实行精益生产，提升产能利用率及仓储运输管理能力。”

不能让花出去的钱打水漂！看得出来，东方雨虹这次对德爱威又是担保输血，又是提出具体改革要求，的的确确上心了。

100亿元担保大手笔扶持经销商

作为踏踏实实成长起来的千亿市值上市公司，东方雨虹有许许多多可以值得我们研究学习的地方。

有一个特别值得称道的一点，东方雨虹下沉市场选择合伙人模式，大手笔扶持下游经销商。东方雨虹提前发布年报的当天，还有一则对外担保公告值得关注。

为了帮助下游经销商拓宽融资渠道，及时获得发展所需要的资金以更加有效地拓展市场，东方雨虹及其下属全资、控股子公司拟以连带责任保证方式对银行等金融机构给予符合资质条件的公司下游经销商的贷款提供担保，担保额度不超过授信总额度100亿元。

被担保的安徽凌瑞建筑工程有限公司、南通高远防水工程有限公司、无锡市东方雨虹防水工程有限公司、杭州尚明防水保温工程有限公司、杭州月阳防水工程有限公司、宁波雨虹防水技术有限公司、浙江雨晴防水技术有限公司、浙江嘉胜建设工程有限公司、河南天之地建筑防水工程有限公司、郑州东方雨虹防水工程有限公司10家公司股权结构显示，与东方雨虹不存在关联关系。

为进一步推动公司渠道业务的发展，东方雨虹根据实际经营需要增加对下游经销商向公司指定的银行等金融机构贷款提供连带责任担保额度，有效帮助了下游经销商拓宽融资渠道，便于其及时获得发展所需要的资金，从而更加有效地开拓市场，做大做强销售规模，实现公司业务的稳定增长。

东方雨虹选择合伙人模式，人工、店铺等成本可以转嫁给有实力又愿意共同发展的合伙人，给他们提供担保，看似花钱，承担了责任，其实是花银行的钱，而且省了自己很多钱，给公司合作共赢快速发展提供了更大的想象空间。

还有行业首家推出工人劳务周薪制，又经过近半年的探索完善，于3月3日下发了《东方雨虹施工项目实名制考勤、周薪制发放管理制度》的通知。周薪制可以减少企业欠薪行为，切实保障一线施工人员合法权益，让激励周期变短，让员工获得更高的职业安全感！

钱还是员工的钱，东方雨虹早点发不仅发出了名堂，还博得了一波波热度与好感，还获得了成千上万雨虹工人的一致点赞。

编后语

今天的东方雨虹，依然是行业一颗耀眼的明珠和传奇，营收与利润依然是其他防水及涂料上市公司难以超越的存在，所以它的一言一行一举一动，都会引起关注和解读。

处在“防水老大”“领头雁”的这一角色，东方雨虹或许在很长一段时间内会高处不胜寒，也必定会面临同行、社会各界和资本市场的审视与对比。毕竟现在的市场革新迭代，高手林立，学习好的精专特新尖子生又层出不穷，卧薪尝胆，砥砺奋进，很可能就是下一个冒出来的独角兽，而与东方雨虹在未来的市场争锋。

对东方雨虹而言，业绩和经验只是过往，此时最大的对手，便是曾经的自己。而最大的挑战，依然是如何突破曾经的自己！（中外涂料网）