第十二届金漆奖

华东亿元级工业漆经销大咖是怎样炼成的 ——专访张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法

随着后疫情时代到来,涂料经销商们开始思考如何更加稳健从容地走出高质量发展之路。近日,中外涂料网有幸邀请到张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法,触摸当下行业脉搏,分享创收经验,探索发展之路。在难点中找着力点,在痛点中求发力点,为广大涂料经销商出谋献策,共同发展。

张家之豪情兮,撼天地而动三江。位于人间天堂苏州的张家港市,经济综合实力常年位列全国百强县(市)前三名,以万分之一的国土面积,创造了全国超千分之三的GDP和公共财政预算收入。张家港拥有年产值近5000亿元的冶金、纺织、化工、机电、粮油食品“五大支柱产业”,年产值约2300亿元的新材料、新能源、高端装备制造等战略性新兴产业。

就在这样优良的市场环境下,潜藏着一位工业涂料领域赫赫有名的经销商大咖。在时下大多数涂料经销商感叹涂料市场不景气,抱怨生意困难重重的时候,他却带领着团队逆势而上,在2020年创造了超过8000万的销量,成为工业涂料经销商中的佼佼者。

他就是张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法。

随着后疫情时代到来,涂料经销商们开始思考如何更加稳健从容地走出高质量发展之路。近日,中外涂料网有幸邀请到张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法,触摸当下行业脉搏,分享创收经验,探索发展之路。在难点中找着力点,在痛点中求发力点,为广大涂料经销商出谋献策,共同发展。

华东亿元级工业漆经销大咖是怎样炼成的 ——专访张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法
张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法接受中外涂料网专访

作为国内工业漆经销商的头部梯队,钱永法带领的永法涂料目前经营数个国内外知名工业涂料品牌、涂料装饰建材等,产品销售网络覆盖整个华东地区,是浙江大桥、江苏冠军、苏州吉人、苏州沧浪、无锡万年青、常州光辉、湖北一桥等知名涂料企业的座上宾。

涂料“老兵”谈创业之路

作为一位在涂料行业深耕近30年的“老兵”,钱永法亲历见证了中国涂料行业发展历程和浮沉。采访中,他也不吝向我们分享,自己是如何带领着永法涂料在行业竞争中保持领先的心得。

“1994年从上海开林造漆厂出来后,我被分配到张家港奔鹿油漆厂当厂长,当时我才20多岁,可谓是一个年轻帅气的小伙子。”钱永法笑着跟我们分享。

1999年,钱永法迎来了事业的转制点,从厂长转型成为涂料贸易商。当时,通过在行业积累下的经验,钱永法开始组建属于自己的品牌与团队。在奔鹿油漆厂关停后,他正式启动贴牌罐装之路。

华东亿元级工业漆经销大咖是怎样炼成的 ——专访张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法
张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法接受中外涂料网专访

“我的第一桶不是我自己生产的油漆,是在南京溧水的石湫镇,在一个鑫海漆业的作坊里生产的。现在的江苏冠军就是原来的鑫海漆业。我当时的送货车只有三台,基本上把这个小作坊包掉了,当时启用了我自己的品牌‘永法’牌,对本地品牌的冲击非常巨大。可以说本地家家油漆店都能看到‘永法’牌油漆。但几年后,由于溧水罐装的加水漆体现了它的先天不足,失光快,市场慢慢又恢复了本地的一线品牌,万年青、沧浪、天女等。我当时也开始尝试着代理万年青与天女等品牌,自己的‘永法牌’也一直作为公司的二类漆在发展。”回忆起创业之路,钱永法感慨万千。

古人云“无专精则不能成,无涉猎则不能通也”。在这些年的发展奋斗历程中,钱永法也曾做过房地产、炼钢等行业,但最终还是回归专注到他最熟悉的涂料行业。

“这么多年的经验告诉我们,做生意一定要专注。专注在你自己熟悉的领域里,把它做透做精做扎实,经得住诱惑,不要‘东张西望’,否则什么都做不成。我们只会做涂料,所以兜兜转转还是选择坚守在这个行业。”采访中,钱永法娓娓道出了他对涂料行业的坚守与热爱。

2020年逆势创收8000万元

钱永法的“涂料小王国”由张家港市永法涂料有限公司、张家港市永法装饰材料贸易有限公司、张家港市润明建筑配套材料有限公司组成。

据钱永法介绍,“目前,公司配有自有的甲类仓储与自有的危险化学品运输公司,每天一次性危险品运输能力达到40吨以上。主要经营易燃3类涂料,经营的主要为工业涂料,品牌为浙江大桥、江苏冠军、苏州吉人、苏州沧浪、无锡万年青、常州光辉、湖北一桥等企业的工业涂料,同时也兼营批发立邦与雅士利等民用装饰类涂料。2020年总体销量达8000万。放眼全国,工业涂料批发还没超过一个亿的经销商。”

2020年初,突如其来的疫情,给涂料行业带来不小的影响。但在钱永法的带领下,永法涂料团队积极响应国家号召在家做自我隔离。

“那段时间让大家更能明白工作的重要性,所以整个团队凝聚力更足、战斗力更强,为后来复工复产奠定了良好的基础。”钱永法表示,“疫情影响对于销量的影响主要是一月到三月,四月起业绩开始恢复正常。恢复正常后,我们的销量明显的呈爆发性增长,弥补了前三月的不足。总体来说销量与上年持平。”

钱永法对中外涂料网透露,公司已拿下6000方的土地用来建设新的厂房。预计在今年的2、3月投入使用。届时将会极大的增强公司的硬实力,也能与一些涂料企业在仓储上形成合作共赢。

华东亿元级工业漆经销大咖是怎样炼成的 ——专访张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法
张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法与中外涂料网CEO李甫年合影

寻找新的利润增长点

近年来,涂料经销商生意越来越难做,面对“涂料经销商应该如何转型升级”的话题,钱永法发表了他的看法和心得。

“确实,涂料经销商生意越来越难做了,市场上新产品的出现,在倒逼我们转型,产品的多样化、网络的发展都在倒逼我们面对,走人家成功的路,让自己也能成功是唯一的战略。”钱永法说到。

要想赢得客户和消费者的认可,实现在当地市场领先。钱永法认为,“服务、价格、品牌、资金、平台、自身实力、自身的经验都非常重要。只要做好这些,客户与消费者就会认可你,就能让你的公司保持市场占有率遥遥领先。”

2021年,面对工业漆板块增长乏力,钱永法也开始寻找新的利润增长点。他对中外涂料网表示,“民用装饰涂料是我公司的短板,2021年我公司将打入民用装饰涂料市场,利用车多,仓库面积大(4000平方)、资金实力等优势,依托现有的渠道网络,开拓更加广阔的市场。”此外,钱永法还表示,为了更好的适应行业发展,在今年准备筹备自己的施队团队,以适应市场需求,创造更高的利润价值。

华东亿元级工业漆经销大咖是怎样炼成的 ——专访张家港市永法涂料有限公司董事长钱永法
张家港市永法涂料有限公司

正所谓,天道酬勤,商道酬信,业道酬精。永法涂料发展至今取得如此的优异的成绩,与钱永法勤勉与诚信待人的经营理念密不可分。几十年来,钱永法总是亲力亲为,打理着自己的公司。每天一早打开朋友圈,总能见到钱总活跃在公司一线,亲自监督着一批批货物的来往运输。

钱永法说,“选择了做涂料人,定位是生产企业的服务商,有厂家的支持与自身的实力才能适应市场的变化。真诚对人,做事有原则,不赚暴利的钱。平平淡淡才是一种长期的幸福,快快乐乐才是人生的目标。”(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网          责任编辑:李德胜

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