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展辰员工心声 | 收官开局,蓄力2023

12月,既是收官,也是新征程的开始。在这样一个承前启后的月份,在这样一个相对来说,显得那么特殊的时代,作为一名展辰的员工,我们该如何作为呢?结合自己的工作,分享三点看法:

01
认识不确定性—让自己掌控未来

首先,我们要正确认识当前的不确定性。我们生活在一个大变革的时代,不确定性已经成为了共识,它实际上已经成为了一种确定性。具体到家具漆市场来说,即便没有疫情,这种不确定性仍然会很大程度上存在。除了疫情,我们还受到世界政治经济环境多变、国内经济周期性下调、产业结构调整、行业产能过剩等众多不确定性因素的影响。所以说,即便疫情管控更加科学了,不确定性在今后很长时间内,仍将与我们如影随形。

同时,不确定性也让我们不同程度上丧失了对目标的掌控感。因为我们不知道将要发生什么,所以我们就无法很好的做好应对的规划,我们就只能听天由命。

虽然不确定性不受我们掌控,但我们却可以通过其他方式去加强我们自己的掌控感,这样,面对不确定性,我们就能做到因事因时而变。这些掌控感来自于我们的工作态度、原则、方法的改善,也来自于我们的专业知识和能力的提升,还来自于我们对基本盘的认知和把握程度等等。如果我们在这些方面有所提升,就会增加应对不确定性的信心,就会对目标更有掌控感。

在这个基础性的认知之上,我们就可以在2022年的最后的时间里,有的放矢,不断提升,预做谋划,尽早安排,收好今年关,开好明年局,蓄力2023。

02
决战年关—把自己变成希望

一年很短,转眼已至年末。在这最后的阶段,当很多人都举起双手准备投降的时候,当很多人都伸直两脚准备躺平的时候,当很多人都认为好坏已成定局,看不到更多希望的时候,我们更要把自己变成希望,争分夺秒,全力以赴,火力全开,力争最好的结果。

比如我们可以梳理工作中、市场上的诸多细节,可以抓紧时间去攻克客户关心的一个又一个难题,去满足客户在意的一个又一个需求。我们也可以加强市场走访,深入一线,就像秋收过后,田地里仍有遗落的玉米和稻谷,年关将近,市场上也会有诸多遗落的、应时的需求。只要我们永不放弃希望,希望就不会主动放弃我们。

狭路相逢勇者胜,关键时刻靠硬刚。无数经验表明,越是在大家都认为可以放松下来的时候,越是大家都认为大局已定,变数很小的时候,也往往是变化最容易发生的时候。我们要坚信,种在内心深处的希望之光,终会找到并穿透时间的缝隙,给更多的人带去希望。

03
蓄力2023—使自己持续进化

或许很多人认为我们的市场是存量市场,进而认为存量市场的增长空间和机会非常有限。实际上,哪怕是存量市场,对于单个的企业和单个的业务体来说,也有巨大的增长空间和机会。因为虽然我们已经比较优秀,但我们也仍然存在着大量潜力,比如我们的市场管理、市场开发,我们营销团队的专业能力,我们在具体业务工作中的一些不足与损耗,都有着大量的可改善的潜力空间。这些空间的改善都能演变成客户的成功,也必将会创造出巨大的机会。而这一切,最终都要依赖于我们每一个人的自我进化。

应该怎么进化呢?根据达尔文的《进化论》,在剧烈变化的环境里,能够生存下来并获得持续发展的物种,不是最聪明的,也不是最强壮的,而是能够适时调整,适应变化的环境的。我认为,我们的进化要立足于市场变化,发扬先进的经验,抛弃落后的经验,通过不断更新自己的专业能力,去适应市场变化。如果我们的学习速度赶不上环境变化的速度,就必然落伍,甚至有可能被淘汰。

所以,在2022年的最后这段时间,作为公司的一名员工,我们要立足市场变化和自身岗位,梳理自己的专业知识和技能,总结自己在工作方面的缺点和不足,练好内功,为即将到来的2023年提前蓄力。

我们有幸服务于一家优秀的企业,有幸在展辰这个大舞台上施展自己的才能;我们有幸能在疫情三年,依托于我们的展辰,为我们遮风挡雨,使我们有事做,能养家,可发展;我们更有幸在这个年关将至的时候,能够有机会不留遗憾地和2022说再见,斗志昂扬的迎接2023的到来!

本文作者:市场营销中心 卓云开

(以上内容选自作者在驻深2022年12月员工大会上的分享)

文章来源:展辰         责任编辑:余凯旋

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