金漆奖

“把信送给加西亚”—展辰95后“销冠”郭承志成长记

2022年9月6日,展辰集团迎来了创立28周年的生日,一场在全集团同步进行的“献礼展辰集团28周年欢乐行”跑步/徒步活动,将展辰人的激情与凝聚力推向新的高点。与此同时,奔赴在业务一线的同事也铆足了劲,立志用优异的销售业绩向集团28周年献礼!这其中就包括展辰工业漆事业部的95后高级业务代表郭承志——2022年上半年个人销售目标达成冠军。9月14日,郭承志以率先完成个人全年的销售目标,向集团献上了一份特别的礼物!

01
加入展辰,坚信榜样的力量

榜样是灯,为我们照亮前进的道路,驱动黑暗的彷徨;榜样是指南针,为我们指引前进的方向,令我们不再迷茫;榜样是船,让我们扬起希望的帆,带我们驶向胜利的彼岸。

在郭承志看来,榜样是一种向上的力量,能够帮助他时时刻刻看到奋斗的目标和参照物。他坚信,撒一种思想收获一种行为,播撒一种行为收获一种习惯,播撒一种习惯收获一种性格,播撒一种性格收获一种命运。

“把信送给加西亚”—展辰95后“销冠”郭承志成长记
郭承志

加入展辰前,他当过兵,进入涂料行业后,听说过江湖上流传的展辰故事。2020年,郭承志进入展辰。在新员工培训会上,翻着厚厚的《展辰二十年》,书中的故事远比江湖传说更加精彩,深深吸引了他,让他暗下决心:一定要在展辰的平台上闯出一番天地!

一段时间后,他相继认识了公司领导。工作中,领导们以身作则、严谨专业,生活中对员工关爱有加,给他留下了难以磨灭的印象。“在我身边,能做我榜样的人太多太多,家里父亲是我的榜样,上学时同学和老师是我的榜样,当兵时班长是我的榜样,工作时同事和领导是我榜样。在展辰,领导和同事有很多优点值得我去学习。”榜样,给他带来向上的力量!

02
牢记使命,不负客户信任

有了梦想,便要全力以赴地去实现;有了榜样,便要努力成为他的样子。在展辰工业漆渠道部,郭承志像一台上紧了发条的闹钟,朝着自己的梦想和榜样不断努力前进。

“小时候常听母亲说父亲为了撑起这个家吃苦耐劳,长大后明白,这是一份沉甸甸的责任。进入展辰,看到前辈们为开拓市场连续一个多月吃最便宜的猪下水(来自《展辰二十年》记载),事业部总经理张君总一天辗转几个城市拜访客户谈项目,更明白这是一种使命。”儿时的经历和在展辰的所见所闻,无形中塑造了他对事业高度的使命感和不屈不挠的恒心。

“把信送给加西亚”—展辰95后“销冠”郭承志成长记
获得2022上半年销售达成冠军

2021年,河南遭遇特大暴雨。暴雨到来当天,郭承志正在濮阳客户那里,亲眼目睹外面的雨水迅速漫过小腿、膝盖、腰部,很快客户仓库水位也上升到脚踝,眼见仓库大量焊丝焊材要被水淹,他马上挽起袖子与客户一起搬运整理货物。下午到晚上,连续近5小时的努力,全部的货物才整理完毕,而外面的水位已经涨到了大腿。

看着妥善放置的货物,客户紧紧握住他的手,激动地说:“小郭啊!真的太感谢你了,做生意二十多年没见过你这样的业务员,整天到我这里一起帮忙送货卸货跑市场,今天还遇到这样的事累死个人……”客户的话语,一下子拉开了他的思绪。想起第一次拜访时,因其他品牌的水性漆出现质量问题,给该客户带来较大影响,客户对水性漆非常反感。第一次,第二次,第三次,第四次,第五次……一次又一次,一直不放弃的拜访。“有时候到客户那里就是礼貌地打个招呼就没后话,有时候看见客户帮着,就上去帮忙搬搬东西干点活。”功夫不负有心人,终于,客户主动联系他,下单30桶水性漆,尝试着合作。

仓库抢救货物的当天晚上,客户请吃饭,从个人到家庭,从行业到区域市场,从水性漆发展趋势到展辰的品牌实力……随着深入了解,客户对小郭和展辰的信任渐渐加深,后来不断加大合作力度,创造了共赢的局面。

“客户因为不了解我们,不信任是正常的。我们要通过公司的实力和个人的努力,为客户创造价值,让客户信任我们。”朴实的话语,流露出这位1996年出生的“销冠”对市场的理解。

2022年4月,河南再次面临疫情考验,一时间如何把产品交付到客户手上,成为大难题。这很像“把信送给加西亚”,怎么才能满足客户的需求呢?作为一名退伍军人,困难没有难住郭承志。一方面,国家的防疫政策,肯定要坚定地支持和遵守;另一方面,也要想方设法把产品送到客户的手中。查询各地疫情和防疫政策,不行就绕道!原本只需三四小时的省内车程,跨省变成了六七个小时的单程,饿了吃碗泡面,困了把车开进服务区休息会儿。产品顺利送到了客户那里,人平安返回公司。他像“罗文中尉(《把信送给加西亚》中主角)”一样,不辱使命完成了任务,不负客户的信任!

03
脚踏实地,在奋斗中成

工作本身没有优劣之分,工作是否单调乏味,往往取决于我们对待它的心境,每一件事都值得我们做好。一步一个脚印地向前攀登,便不会轻易跌落。

在展辰的舞台上,从来不乏艰苦奋斗者,要想成为一名出色的销售,仅靠汗水是远远不够的。当问起所负责区域市场特点时,郭承志对行情、敌情(竞品)、客情、我情等信息了如指掌,根据每个区域的特点制定了相应的计划。“这几个城市的市场情况各不相同,我把具有一定规模的客户全部摸了底,没事就往市场跑,一家接一家拜访,一圈走完再来一圈。”靠着稳打稳扎的干法,他很快积累了客户资源,销售业绩不断提升,夺得工业漆2022年上半年个人销售预算达成冠军,更在9月上半月提前完成了2022全年销售目标!

“把信送给加西亚”—展辰95后“销冠”郭承志成长记
陪母亲旅游

虽然加入展辰时间不长,但展辰的文化氛围,让郭承志发自内心地认同。“小时候,父亲对爷爷奶奶的孝顺深深影响了我。爷爷爱吃热饭,父亲每次都会在煤火旁边把碗先烘热后再给爷爷盛饭,奶奶牙口不好,父亲总让家里多备点点心蛋糕泡在奶奶的饭汤里。加入展辰后,公司里和谐的人际关系就像一个大家庭一样,同事互帮互助,领导在工作上指导,在生活上关心我们。”在他眼里,父亲和公司领导树立了典范,让他做个堂堂正正、满怀爱心时常帮助他人的人。

工作闲暇的时候,郭承志喜欢看看书、散散步。“集团28周年,当时就想用销售业绩来献礼,幸运地是赶在9月15号前完成了这个心愿。”虽然已经提前完成了全年的任务,但他丝毫没有懈怠,而是信心满满地挑战新的目标。正如《把信送给加西亚》的经典名言:千万不能让你自己的惰性有机可乘——对付惰性最好的办法就是根本不让惰性出现。

时间是最忠实的记录者。95后小郭,用2年的时间,书写了他在展辰的故事开篇,我们期待后面的篇章更加精彩!也祝愿每一位想要证明自己卓越的同事,最好的证据便是让自己马上行动,从现在开始行动吧,不要犹豫,更不要等待,只要更主动一些,一切都会变得美好起来!只要你拥有坚定的自信,对自己所做的工作充满信心,就一定能在展辰的舞台做出惊人事业!

文章来源:展辰

责任编辑:余凯旋

特别声明:文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要,并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性;文中图片仅供个人学习之用,著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途,须保留本平台注明的“来源”,并自负版权等法律责任;作者如果不希望文章或图片被转载,请与我们接洽,我们会第一时间进行处理。

(0)
上一篇 2022-09-17 19:41
下一篇 2022-09-19 09:54

相关推荐

微信公众号
微信公众号
微信小程序
微信小程序
分享本页
返回顶部