”新生代新思想，当新群体遇上旧营销，势必会撞击出更强烈的火花，迫使我们企业走向年轻化，迫使我们的营销策略做出新升级。”11月24日，瓦科新品发布会上，瓦科创意设计刘坤以“破”为主题，与在座经销商及媒体探讨涂料涂装市场年轻化趋势下，涂料企业如何破圈出道？
刘坤以数据说话，先是分析了整个艺术涂料的发展态势。根据《2020-2025涂料行业预测》显示，未来3-5年内涂料市场总体增速将保持7%左右，规模依旧广阔。到2022年，中国涂料市场的规模有望突破6000亿元。据统计，2019年中国涂料产量为2438.80万吨，同比增加了2.6%，主营业务收入3132.32亿元，艺术涂料作为涂料黑马，保持了30%至50%的高速增长。
艺术涂料未来市场空间广大，引爆涂料行业的新潮流，“钱”景大有可为，涂料企业和经销商一定要去撬开这个突破口。
发布会上，刘坤将涂料涂装市场消费群体划分为“70-80后”，“90后”和”00后”，并针对不同消费群体的消费行为，为在座经销商输出一套针对性的导购术语，让经销商意识到要针对不同的人群去卖货。
△瓦科艺术涂料体验店效果，打破传统艺术涂料店样板式的展示，通过个性化造型的设计，把艺术涂料的奢华与软装的唯美巧妙结合，为客户打造色艺双馨的视觉享受，为体验馆注入年轻化的气息。
演讲当中，刘坤重点讲到了“涂料涂装市场年轻化”的行业趋向，“90后”已经成为家居市场消费的主力军，甚至是“00后”也开始加入消费主力群体，逐渐掌握着家居市场主动权，与“80后”相比，“90后”和“00后”注重个性彰显，渴望与众不同，追捧时尚与潮流，这也鞭策着涂料企业和经销商必须转变思维去迎战。
针对“90后”和“00后”的个性化消费观念及消费行为，刘坤认为，涂料企业必须要打破传统涂料营销思维，打造销货策略，具体从以下两个方面入手：
1 重塑企业文化，注重品牌体验
涂料企业要提升自身的文化高度和艺术修养，在艺术涂料行业更加艺术化。刘坤举例了江小白，脱离酒产品本身，上升到贩卖“情怀”的高度，采用情感营销打入年轻消费群体，产生情感共鸣。同理，涂料企业也应当从品牌VI形象设计、流行色彩、产品文案到售后服务等方面“走心”，逐步变革品牌软文化趋向年轻化。
△瓦科艺术涂料新品奥菲莉娅，名称来源于莎士比亚经典戏剧《哈姆雷特》中的人物”奥菲莉娅“，设计灵感来自英国画家约翰·艾佛雷特·米莱的《奥菲莉娅》的点彩手法，赋予产品艺术文化内涵。
△发布会预告视频”走心“文案，跳脱以往喊口号的表现方式，实现品牌与消费者的心灵对话。
涂料企业要不断给品牌注入新能量，让消费者感受品牌所带来的情感体验，刷新消费者对品牌的记忆。
2 借助新媒体将品牌信息打入年轻消费群体
“90后”和“00后”处于互联网飞速发展而长大的一代，深受网络影响，尤其是智能手机的普及，可以说网络渗透到“90后”和“00后”生活的方方面面，他们获取信息的方式绝大部分来自于智能手机延伸的各种新媒体。
针对年轻一代的生活习惯，刘坤表示，涂料企业对于产品和品牌的推广，不仅要抓住终端卖场的宣传，也要重视网络宣传的途径。
“90后”和“00后”成为涂料涂装市场的消费主力军，瓦科也将以实际行动，变革创新企业经营策略，积极融入年轻化市场，与经销商一道，赢取新生代消费群体的青睐。
来源:瓦科艺术肌理壁膜
责任编辑：李德胜
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