京华形胜，实干争先。11月8日，东方雨虹董事长李卫国在京与各细分领域合伙人代表、工建集团北京经营班子及业务代表开展深度交流。本次座谈以“深耕市场、应势竞争、实效为先、聚力共赢”为核心主题，复盘2026年经营成效，研判区域市场态势，共同谋划2027年北京区域高质量发展路径。
会上，李卫国指出，北京重点工程集聚、城市更新空间广阔，项目建设标准高、市场竞争层级高，是东方雨虹布局京津冀协同发展格局中的核心战略市场。在充分肯定工建北京团队阶段性耕耘成果的同时，他强调，伴随行业格局深度调整，区域发展思路必须同步迭代，要跳出单纯追求规模扩张的思路，转向细分赛道市场占有率与经营质量协同提升的高质量发展模式。
市场由多元场景构成，增量蕴藏在每一个细分赛道之中。李卫国谈到，北京区域整体市场占有率不是一个笼统的数字，而是轨交市政、城市更新、公建医疗、商业总部、住宅保障房、工业厂房等诸多场景份额的叠加。区域经营要下沉一线、精细布局，做到分域建档、分域定策、分域攻坚，针对不同赛道的需求特点匹配对应的打法，依靠一个个细分板块的持续突破，稳步提升整体市场份额，始终以一线实战成效作为检验工作的标尺。
在筑牢细分赛道优势的基础上，更要依托系统能力打开增长新空间。他阐释，防水是企业稳固的业务基本盘，但仅依靠单一品类，很难支撑合伙人长期稳健发展。北京市场要以防水业务为切入点，联动砂粉、涂料、保温、管业、运动地坪等多元业务协同推进，打造一体化成套系统解决方案，实现一次进场、全场景配套服务。推动合伙人从单品供货的传统角色，向综合系统服务商转型，在同一项目中承接更多配套环节，拓宽经营边界，挖掘项目增量价值。
想要把握市场主动权，关键在于把经营布局前置，重塑竞争逻辑。座谈中明确，区域竞争不能被动等待招标环节，必须推动工作关口前移。团队要持续升级市场运营方式，重点发力设计上图、需求对接、方案定制等前端环节，引导合伙人深耕前端资源，联动合作方共研技术标准、落地系统方案，依靠方案价值建立竞争优势。平台将持续配套各类资源，全力支撑合伙人前端布局、方案打造与市场开拓。
共生共赢是厂商协同发展的根基。李卫国表示，合伙人是和平台休戚与共、长期同行的伙伴。北京区域要持续优化合伙人队伍结构，重点培育深耕细分赛道、具备系统交付能力、注重经营管理、认同企业发展理念的合作伙伴；平台也将持续完善配套赋能体系，扶优促强，让扎根属地、主动转型、坚守品质的合伙人共享产业升级带来的发展红利。
工建集团北京区域团队表示，未来将把本次座谈凝聚的共识转化为闭环落地的实际行动，精细深耕细分赛道、依托系统拓展增量、前置布局抢占先机，以扎实落地成效检验经营成果。
燕山之下，向新而上。面向2027，东方雨虹北京区域将携手全体合伙人，守牢主业根基、拓展系统新局、抢占前端先机，向着区域经营第一梯队全力迈进，以持续向好的经营成果，推动北京市场再上新台阶。
文章来源：东方雨虹
责任编辑：雷达
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