成为涂料领域的佼佼者，这是很多涂料经销商都梦寐以求的事。但是往往理想很丰满，现实却骨感，如果没有长年累积的经营管理经验，根本无从下手。即使在涂料领域闯荡了十几年的老江湖，在通往成功的道路中也充满曲折。
11月25日19时30分，中外涂料联手中国经销商培训第一人、新蓝海经销商培训学院院长梅明平老师带来的课程——《涂料经销商如何打造区域金品牌》，从打造品牌力的角度，直击重点，让广大经销商们少走弯路。
梅明平表示，很多经销商认为区域品牌建设应该是厂家负责，经销商主要负责怎么把产品卖出去，这种情况导致经销商卖的产品很难成为客户首选，销量增长困难。有没有让客户主动购买，实现销量暴增的方法呢？梅明平从以下几个方面进行分析，带领经销商朋友们打破认知界限，重塑战略思维。
经营要成功必须先有定位
美国“定位之父”——杰克•特劳特提出的商业中的“定位”观念，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。由此可见，定位对经营者的重要性。
为什么经销商要在经营之前要有定位呢？梅明平表示：“顾客心智中最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争的加剧，最终只能给两个品牌留下心智空间。”这就是二元法则。因此想要成为顾客心目中的二分之一，就需要给自己设定目标，树立起在片区内数一数二的品牌形象。开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是获得竞争优势的关键。经销商需要从传统的财务盈利认知走出来，转向占有顾客心智资源模式。
成功产品都有清晰定位
做好经营定位之后，产品也需要有清晰的定位。梅明平从六个成功的现实案例分析，论证了想要产品卖的火，产品定位是第一步。
每年，光顾”天下第一山“的游客不计其数。有人甚至不远万里也要来一睹真容。如果将”天下第一山“改为”天下第二山”，游客量肯定会大打折扣；如果只剩一个“山”的头衔，恐怕看的人就更少了。
旅游景点尚且如此，产品也是一样。亚洲糖王郭鹤年成功打造了糖王形象成为马拉西亚华人首富；凉茶王老吉到2002年，经历了174年，销售额才达到1.8亿元，有了“怕上火，喝王老吉”这个产品定位后，短短的10年时间，销售额达到200亿元；“好空调，格力造”让格力成为空调当中的领先品牌；沃尔玛通过打造“天天低价”的形象，征服了全世界；同仁堂通过在中药中树立最好的药、最好的人这样的形象，在中药界屹立了300多年之久。
梅明平表示，想要获得销量的暴增，仅仅通过促销、增加渠道、增加员工是远远不够的，核心是进入消费者和客户的大脑中，有清晰明确的定位。
坚持不懈，铸就商业领袖
了解了定位的重要性后，如何进行集中定位呢？梅明平老师强调，要从名称、区域、产品及地位中获取答案，即回答你是谁、你在哪卖、你卖什么、你算老几这四个问题。例如”郭鹤年，亚洲糖王“这个定位就回答了这四个问题。
梅明平老师还用“Y23理论”突出了量变到质变的过程，前面的23次方只增加了0.52，而后面的七次变化却成了天文数字。很多人在量变过程中就放弃了，往往是因为找不到临界点，任何产品都有量变到质变的过程。格力就是从2007年开始质的飞跃，成为了空调界的引领者。
最后，梅明平老师给经销商了四点建议：
一、手头上的产品卖不好，就不要增加新产品；
二、每个行业都难做，不要认为转行就会赚钱；
三、规模小时要沉住气做定位，做大了才赚钱；
四、靠产品赚钱不是本事，靠自己才是真功夫。
这堂课，梅明平老师从思想维度，打破传统理念，帮助涂料经销商打造区域金品牌，呼吁经销商沉住气，坚持自己本业，将涂料做大做强。下期课程，梅明平老师又将带来怎样的精彩分享呢？下周三（12月2日），锁定中外涂料直播间，解锁更多精彩课程。
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