罗斯夫 | 赋能破局启新程 助力鼎艺涂装转型突围

日前，江苏鼎艺涂装特邀新质赋能团队核心成员、罗斯夫商学院韩雪君院长，与鼎艺涂装核心团队开展深度赋能培训交流，围绕企业转型痛点精准发力、靶向施策，以专业指导破解发展困局，为鼎艺涂装在行业寒冬中突围升级注入强劲动能。

2006年，张玉托、陈秀兰夫妻白手起家踏入涂料行业，始终坚守“用好料、做良心漆”的初心，历经多年深耕细作，企业巅峰时期年业绩突破七八千万元，成为区域建筑涂装领域的标杆企业。然而，受房地产下行、行业内卷加剧等多重因素影响，鼎艺涂装陷入“涨价则丢客、不涨价则亏损”的两难困境。面对发展瓶颈，夫妻二人主动求变，果断锚定乡村自建房高端仿石漆赛道，但受限于新媒体运营不专业、零售团队搭建不完善等短板，特意邀请韩雪君院长前来，开展专项赋能培训交流，寻求专业指引。

当前涂料行业寒冬持续，原材料价格波动上涨、下游市场需求萎靡，工程赛道内卷日趋激烈，鼎艺涂装坚定推进转型布局。张玉托、陈秀兰夫妻虽亲自带头尝试线上推广、探索AI赋能品牌建设，但核心痛点始终难以突破，亟需专业力量破解困局、指明方向。

此次赋能培训交流以“直击痛点、实操落地、精准赋能”为核心，韩雪君院长全程结合鼎艺涂装的实际发展困境，深度拆解行业转型逻辑，围绕三大核心主题展开系统且细致的分享，每一项内容都贴合企业需求，针对性极强。在《新媒体痛点应对与升级》专题分享中，韩雪君院长一针见血指出新媒体运营“流于形式、内容同质化、无法触达精准客户”的核心问题，着重强调“新媒体是涂企零售转型的一把手工程”，明确提出“让懂行业、懂客户痛点的核心员工主导内容拍摄”的核心思路。结合涂料行业特性与乡村自建房业主的核心需求，他具体指导鼎艺团队聚焦产品实操、施工教程、案例对比、业主证言等内容方向，同时传授AI工具的实操技巧，指导团队利用AI批量生成精准文案、优化视频剪辑、匹配精准流量，助力鼎艺快速提升线上曝光度、精准触达目标客户，切实破解线上推广乏力的难题。

针对鼎艺涂装仿石漆零售团队搭建的短板，韩雪君院长在《仿石漆零售赛道涂企如何搭建团队》分享中，结合全国多地涂企转型成功案例，逐环节拆解零售团队搭建的全流程，给出可直接落地的实操方案。他明确指导鼎艺先做好岗位精准定位，清晰划分市场推广、客户对接、售后服务等核心岗位职责，避免职责交叉、效率低下；随后优化团队激励机制，将业绩与提成、晋升直接挂钩，充分激发团队成员的积极性与主动性；同时强调强化专业培训，重点开展产品知识、沟通技巧、施工指导、客户维护等专项培训，快速提升团队专业素养，切实解决鼎艺“无人可用、团队能力不足”的转型困境。

在《差异化产品以及营销4P如何做好招商推广》专题分享中，韩雪君院长结合当前仿石漆行业竞争格局，指导鼎艺涂装深度挖掘自身产品差异化优势，重点突出冠晶石“仿石逼真、自清洁、超耐候”的核心特点，结合乡村自建房业主“性价比高、易维护、颜值高”的消费需求，优化产品定价策略，让产品更具市场竞争力。同时，他介绍罗斯夫可为鼎艺提供全方位产品支撑，其仿石漆全体系产品分层布局，可适配多元场景。如聚焦环保、快干、便捷三大核心，研发适配翻新场景的产品工艺，推出批刮类、直接涂刷类简易施工产品，1-2道工序即可完成外墙施工，适配存量时代翻新工程需求。针对6月1日GB 30981.1-2025新国标强制实施的趋势，罗斯夫ROSF-96W外墙哑光罩面乳液，其双标合规、核芯技术突出，VOC、SVOC含量远低于国标限值，兼顾施工友好性与耐候性，既能满足乡村自建房的基础需求，也能匹配高端客户的品质诉求，为鼎艺产品升级、抢占市场先机提供强力支撑。

在招商推广方面，韩雪君院长给出“深耕区域市场、打造标杆样板房、开展线下宣讲、联动优质经销商”的清晰思路，指导鼎艺优化渠道布局，实现流量精准转化与业绩稳步增长。培训交流过程中，韩雪君院长还与张玉托、陈秀兰夫妻及鼎艺涂装核心团队展开互动研讨，针对团队提出的“如何平衡线上推广与线下渠道布局”“零售客户如何有效留存、提升复购”“经销商如何精准筛选与培育”等具体问题，逐一耐心解答、拆解解决方案，现场氛围热烈，让鼎艺团队对转型之路有了更清晰的认知，也积累了大量可直接落地的实操方法。

此次韩雪君院长的深度赋能培训交流，彻底解开了鼎艺涂装转型路上的困惑，进一步坚定了张玉托、陈秀兰夫妻深耕乡村自建房高端仿石漆赛道的决心。如今，鼎艺涂装已逐步摆脱对工程赛道的依赖，依托此次赋能所学，全面优化产品布局与推广策略，凭借过硬的产品品质、良好的市场口碑与专业的服务能力锁定客户，在低迷的市场环境中走出了一条逆势增长之路。