上海金力泰化工股份有限公司（证券代码：S.Z.300225。以下简称“金力泰”，或“公司”）于2019年7月18日至20日在江苏省扬州市召开了公司2019年年中销售工作会议。
金力泰董事长陈晨先生，部分高管、技术中心专家、全体销售团队员工、现场服务工程师代表及代理商代表等100余人参会。
董事长陈晨先生发表了题为《金力泰需要怎样的销售团队？》的讲话，并与参会员工一同，对当前销售工作中存在的问题、不足及挑战进行了查摆分析。他还对公司的销售工作进行了鼓劲动员，对销售员工的工作方法提出了新的要求，并对公司“双主线转型升级”战略进行了宣贯。
公司各销售条线负责人对2019年上半年工作分别进行了总结汇报公司管理层及销售负责人对下半年工作计划进行了布置，并更新了年度目标。公司技术中心对销售团队进行了技术培训、案例学习，并对公司质量工作和新产品开发等议题进行了交流和分享。
会议指出：优秀的销售员至少必须具备三种素质：同理心、自我驱动力和善于深度思考。同理心作为一种感同身受的能力，是优秀的销售员必须具备的特质，使得其在服务客户时可设身处地，换位思考，想客户之所想。销售活动的固有本质，决定了失败的次数通常多于成功。销售员工要拥有强大的自我以及持久的自我驱动力。失败应该成为一种激励因素，推动销售员工加倍努力，取得成功，从而达到强化自我的目标。销售人员必须找到一种微妙的平衡：一个“自我”被不断的失败部分削减，需要用大量的成功来强化：另一个“自我”则足够强大，会在不断的失败中受到鼓舞，而不会被击垮。在复杂的市场经济活动及激烈的行业竞争中，天道并不一定酬勤，深度思考往往比努力更重要，金力泰鼓励每位员工好读书、读好书，利用碎片时间多进行持续学习和深度思考，武装头脑、有的放矢地开展工作。
会议强调：继2018年中国汽车工业遭遇二十多年以来的首次下滑后，2019年上半年的行业情况愈加不容乐观，全年行业整体销量预计录得更深跌幅，其中，商用车行业则因行业政策变的变化而额外承压。面对行业的不利局面，在2019年下半年，金力泰要在控股股东华锦集团的领导下，坚持稳中求进的工作总基调，积极统筹应对形势变化带来的新挑战。公司更要推进“双主线转型升级”的企业战略，即：商用车转型升级乘用车的业务主线、汽车涂料转型升级表面防护处理的技术主线。
会议高度评价了公司技术中心自2018年以来的相关工作，希望技术中心在现有产品线及研发节奏的基础上，加快推进新产品研发及现场应用进程，进一步提升产品质量。技术中心要赋能公司的销售工作，在公司技术主线的转型升级过程中，技术中心要力争起到“压舱石”和“先锋队”的作用。
会议认为：销售工作是金力泰实施推进“双主线转型升级”战略的“牛鼻子”，销售工作对公司发展具有极端重要性。完成目标是销售人员的最低要求，超额完成目标是优秀销售人员的最低要求，带领团队超额完成目标则是优秀销售管理者的最低要求。销售团队要解放思想，进行模式创新，扩大公司销售网络的覆盖面；要通过深度思考熟谙产品技术、熟悉市场脉搏、熟练服务客户；要提升为客户服务的同理心；要以强大的自我驱动力勤奋工作，树立时不我待、只争朝夕的工作作风。公司上下要全力完成2019年公司经营目标，推动公司“双主线转型升级”战略，为股东及社会创造价值。
会议决定，对公司销售工作的部分管理制度、激励制度进行改革，并在2019年年底对下半年的实施情况进行分析总结，奠定公司未来三至五年销售工作的制度基础。
公司在会议中安排了团建和聚餐活动，提升了与会员工的熟悉度，增进了管理层与一线员工的沟通便利性。
日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海。带着2019年年中销售工作会议的讯息，金力泰全体与会人员均已回到本职岗位，为更好的金力泰而努力奋斗。
来源:金力泰
责任编辑：陆虎
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