涂料行业正经历深度调整。价格战白热化、产品同质化加剧、经销商压力陡增——当整个赛道越来越”红”，紫荆花如何保持战略定力、行稳致远？
在一场三天两夜的抖音本地团购培训会上，出现了这样一个场景：一位全程埋头做笔记、认真记录每一节的学员，引起了周围人的注意。这位学员，是深耕涂料行业二十余年的紫荆花新材料集团总裁陈传生。同事私下称他为”学霸总裁”，陈总却不以为意。在他看来，”学习早已是刻进本能里的事。”
“参与的时机，往往比参与本身更重要”
新技术浪潮席卷各行各业，涂料行业同样面临数字化转型机遇。
陈总介绍，紫荆花已启动对新渠道和新工具的系统性学习——不仅要求业务团队参与，还邀请工业涂料、数字营销等不同业务线，乃至工厂和后端部门一起参加培训。”AI、网络营销……这些领域都有可能成为影响整个行业模式的关键节点，我们必须认真对待。这次，算是比较有决心要好好去做。”
“积极拥抱，不等于盲目追逐”
陈总分享了一个值得深思的观察：”有些企业率先布局，最终却没能坚持到技术完全成熟的那一天；而一些后进入的中国品牌，反而最终占据了市场。” 他指出，技术变革往往存在一个”破坏性创新临界点”——只有当新技术达到某个临界点之后，才能全面取代原有技术。”如果你在前面介入，能不能撑到那个临界点，才是关键。”
因此，紫荆花的策略是：认真观察、积极准备，在技术和市场双重成熟后再果断进入——这是后发者的智慧，也是对资源投入的理性把控。
“红海的变化，有时是突然的，有时是渐进的——但产品同质化，是大多数行业的宿命”
涂料行业的”红海”竞争，由来已久。陈总直言：”这个红海，主要是因为大家都做同样的事，为维持规模不断压价，最终让所有人都很被动。”
面对这一现实，陈总的判断是：任何一种新模式或新技术，都不太可能从根本上”改变游戏规则”。因为它最终是谁都能做的事。”如果有一天，你做成功了，你的竞争对手也会跟进——这种所谓的成功不会是永恒的。”
“不是’二选一’，而是’一加一'”
近年来，新零售成为行业热词。紫荆花如何应对这一趋势？
陈总坦言，新零售对紫荆花“有一定帮助”，但他明确表示：”我不会把它当成救命稻草。你孤注一掷，就像上了赌桌，要么全赢，要么全输——紫荆花不是这样的企业。”
更务实的路径是：传统经销渠道与新零售渠道并行推进。”有些通过传统渠道出货，有些通过新零售出货，这不是’二选一’的问题，而是’一加一’的问题。” 陈总表示，两条腿走路，让不同渠道各司其职，才是紫荆花的务实选择。
“不压货，是让经销商活下去最直接的帮助”
涂料行业的终端毛细血管，是遍布全国的经销商网络。经销商体系的健康度，直接决定着品牌的市场韧性。
紫荆花明确提出”不压货”原则，主动降低经销商的资金压力和库存风险。同时，紫荆花主动调整了补贴策略——从过去补贴大店，转变为支持经销商多开灵活的小型零售网点。
陈总解释道：”大店看起来高大上，但如果经营压力太大，生存空间反而更小。给经销商更多支持，帮助他们更高效地运营这些网点——这个效果会更直接。”
在价格管理上，紫荆花同样严守底线：线上线下同价，维护全链条的价格秩序。”因为线上直播间的价格一旦定出来，如果有人不遵守，整个价格体系就会崩溃。” 陈总强调，让经销商、分销商、厂商各方都有合理的利润空间，才能让这条价值链持续健康地运转。
“焦虑没有用。困难的时候，灵魂要跳到半空，往下看清楚再处理”
涂料行业当前面临的调整，是近年来的结构性难题。但面对”行业这么难，你会焦虑吗？”这个问题，陈总的回答出人意料：”焦虑也焦虑不来。说实话，我也不焦虑。”
他的逻辑很简单：”困难的时候，如果你还能生存下来，就是真正的胜者为王。行业到了低谷，竞争激烈到一定程度，剩下的玩家自然会更少——只要你还在牌桌上，你的市场份额反而会增长。”
更重要的是，紫荆花有底气打持久战。”我们不吹牛，只要产品策略清晰，品牌推广到位，团队有能力沉淀，五六个亿的规模，足够让我们打持久仗。”
陈总分享了自己面对困境的心法：”困难的时候，不要陷在里面。把自己抽离出来，好像灵魂上升到半空中，往下看清楚自己到底怎么了——这才是找到最冷静处理方式的开始。”
他坦言，自己从来不是追求急于求成的完美主义者：”不急于求成，不盲目压住，只在时机真正成熟时，果断出手。”
“以从容，穿越周期”
深耕涂料行业四十余载，紫荆花经历过不止一次市场风云变幻。这份穿越周期的从容，并非来自幸运，而是来自对时机的审慎判断、对渠道的真诚共建、对竞争的清醒认识。
文章来源：紫荆花
责任编辑：李德胜
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