——深圳东方宝鼎红木家具总经理石拥军访谈
石拥军，深圳市东方宝鼎家具有限公司（以下简称“东方宝鼎”）总经理，日前接受中外涂料网记者谭礼兵采访，除介绍红木家具市场、红木家具与涂料的基本情况外，还着重阐述了未来红木家具品牌与品质的重要性，以及未来红木家具的走势。
记者：石总，您好！非常感谢您接受采访。近两年来，红木家具因其独特的文化内涵获得了消费者的青睐，红木家具市场也由慢跑开始加速前进。能否聊聊有关红木家具消费市场方面的一些情况。
石拥军：好的。红木家具作为我国家具制造业的分支领域，其行业走势向来和宏观经济形势以及消费大环境息息相关。
从2017年良好的销售走势来看，红木家具消费已经开始出现年轻化的趋势。以往市场上的大单成交，基本以60、70后为主，但是现在具备一定经济能力的80、90后职场主力军，俨然新晋级到这一消费群体中。可见，红木家具的市场在不断的往人群年轻化延伸。
记者：对于红木家具是否涨价这个话题，行业内也是众说纷纭。石总，您怎么看？
石拥军：众所周知，红木家具凝聚着文化与艺术之美，比普通的金融产品更具收藏与传世功能，现在这种视红木为身份和生活档次的象征已成了一股潮流，因为红木家具有文化内涵、环保、结实耐用、能保值升值，故未来红木涨价是一种趋势。
今年以来，尤其是最近两个月，红木原材料涨势已非常明显。以当前红木行业几种主要用材，即CITES COP17重点探讨的大红酸枝、缅甸花梨为例，大红酸枝好料年初25万元/吨以上，现在已经超过30万元，平均涨幅40%；缅甸花梨大料已从年初1.8万元/吨涨到约3万元/吨左右，较2016年初涨幅达20%至30%；有的甚至涨幅超过50%。
记者：可以想象，红木家具未来是个巨大市场，一般用什么涂料？涂料的市场情况怎样？
石拥军：红木通常使用生漆。红木家具在我国作为高档、贵重的木器家具，既是人们日常生活用品又是具有传统文化特征的工艺品。它比普遍木器家具对涂料有较高的要求，涂饰工艺也较为复杂，其通常使用传统揩漆工艺（俗称“生漆工艺”）来处理家具表面。涂层漆质成膜的机理为漆汁（含漆酚、水、有机物及漆酶等成份），有效成份漆酚在漆酶催化作用下自然干燥成漆膜（环境条件：温度25℃左右；相对湿度为80%左右）。
由于受环保政策的影响，近两年，水性木器漆也已成为红木家具涂装行业的翘楚产品。比较好一点的品牌有立邦、多乐士、嘉宝莉、美涂士、华润、百川等大品牌。
总体来讲，伴随人们生活水平的不断提高，以及人们对红木家具需求的不断扩大，涂料的市场空间一定会越来越大！
记者：石总，您认为红木家具企业生存下来主要靠的是什么？
石拥军：以我们东方宝鼎为例，我认为不外乎二点：品牌和品质。
近两年来，东方宝鼎通过发展中式产品、新古典产品。在经营过程中发现，品牌的推广非常重要，这可以树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度。
质量方面吧，也是极其重要的。红木家具产业是一个颇具竞争的产业。国内外都有很多家具企业，我认为家具企业不比从前，现在的家具企业更需要的紧跟时代的潮流，有好的设计师，良好地做工，以及完善的售后。才能在强者林立的家具行业立足。很显然这需要大量的资金运作。厂房、广告、人工、管理、设计、营销、售后，环环相扣。但质量是这些链条的根基，这个根基不能动摇。
记者：能否站在“品质”的角度具体红木家具的一些情况？
石拥军：质量面前人人平等！质量就是硬道理，没有回旋的余地！什么都可以谈判、可以商量，唯有质量不可以谈判、不可以商量！从建厂一开始，东方宝鼎就把“货真价实，真材实料”摆在了首位。挑选的都是海外进口的百年良材，每套家具都是真材实料(包括底板、牙条、穿带等)，而且我们主动邀请客户到工厂检查监督，每件产品都让人放心。
简言之，对于红木家具，质量问题说到底就是两个字：一是“真”，二是“优”。
记者：有好产品支撑，有信誉品牌保障，也正是你们众多客商选择东方宝鼎的原因，但据了解，真正的原因还是取决于东方宝鼎的强大实力？
石拥军：也可以这么说。我们东方宝鼎继深圳布吉、惠州淡水两大工厂后，于2015年就在山东投资十个亿建立了生产基地，并顺利投产，并于2016年6月生产了成品。这个基地的打造，使东方宝鼎三大基地形成了很好的工业链，预示着东方宝鼎南粤北鲁生态圈正式形成，这样也能让广大经销商与消费者在物流与厂购方面享受更好的便捷服务，为消费者增值。
记者：现如今，红木家具凭借“资源稀缺、手工打造、文化底蕴”开始进军奢侈品界，然而部分人士认为红木家具尽管在用材、工艺、人文等方面具备贵族血统，但进入奢侈品之路任重道远？您对此持怎样观点？
石拥军：要是把我们高端的红木家具单纯的定为奢侈品，从我思想上来讲，我是想不通的。因为奢侈品和我们的定位还差一大截。我认为我们的产品应该定位在艺术品行列，从某种程度上说它要超过奢侈品。奢侈品是什么？一个爱马仕的包，它的生命力也是短的。一个包真正的在使用过程中，女孩子也好，先生也好，再使用省也用不过两年，大部分的包拿过来也是只用一年。这些东西定为奢侈品是一个价格的衡量。如果光从价格上衡量，我们一张黄花梨的价格现在卖几千万，一对独板柜卖几十万。它比奢侈品的价格还要贵。钻石、珠宝这些资源都比我们黄花梨的资源要多。
所以我一直在说，把传统的家具定为奢侈品，我不能说反对，当然我也认同。但是我更大的在某种程度上要把这些东西理解成是一种艺术品，则更为贴切。
记者：感谢石总对红木市场及对红木家具消费的深度阐述，谢谢。
石拥军：感谢中外涂料网对东方宝鼎的支持，谢谢！
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