2013年以来，进入深度调整期的经济环境成为压垮传统快消品企业的最后一根稻草。市场上走马观花的新品生生死死之间，经销商已无法适从。一年做死一个品牌的节奏，给传统快消品经销商带来了巨大的隐患。
回首这些年快消品市场上被做死的品牌，产品的生命周期在互联网时代越来越短，可以说市场刚导入就进入衰退期。不管是大品牌还是小企业，不管是所谓的风口还是红海，新品成功的概率越来越小，新品生长的周期在互联网时代迅速被拔苗助长，很多品类还来不及沉淀和耕耘，就被跟随者及市场推上了死亡的边缘。
在一年做死一个品牌的市场节奏下，经销商该怎么办？
没有技术含量的新品不要碰
首先，经销商必须清晰地认识到，互联网时代的快节奏和信息传递的透明性，已经不适合依靠原先信息不透明的渠道层级利润的分配模式获取利润。物流的便利性加剧了对渠道的冲击，一旦市场有苗头，很快就会被互联网及物流击溃，企业很难建立自己的壁垒和市场规则。
产品的壁垒很快会被竞争对手冲破，过去一个新品出来最少有1年的周期，让竞争对手无法跟随，现在竞争对手可以在3个月内复制你的新品，所以一旦有特点的产品出来之后，模仿的对手也就随之而来，而且是迅速随之而来。
在这种快节奏下，经销商必须放长线钓大鱼，选择一个具有长久生命周期的新品，只有生命力足够长久，才能够保证产品的可持续发展，市场的稳定增长。决定产品生命周期的是市场的需求和产品技术，因此经销商要选择一个新品，首先要从新品本身所拥有的市场需求和企业所拥有的技术含量评估，不要盲目的跟风。
不赚钱的新品一定不是好新品
其次，经销商必须明确自己的位置，厂家永远是厂家，你们不可能是一家，你要选择的只是你可以掌控的品牌，而不是需要和你成为一家的品牌，那些所谓的厂商一体化都是“城会玩”的套路，厂商之间永远要以利益为纽带去发展，而不是以感情为纽带去前进。
面对一个全新的新品，经销商一定不要被趋势蒙蔽了双眼，也不要被厂家华丽的说辞所迷惑，更不要被业务员的私人感情所困扰，要清晰地分析这个新品自己代理可获利的空间有多大?全年预计完成销售额能够获得多少利润？现有的渠道能够完成多少销量，未来新开发的渠道能有多大的增量空间？总之要综合评估一个新品的利益所在，再好的产品经销商也不能为厂家培养新产品，接新产品可以少赚点钱，但是不能不赚钱，不赚钱的新品一定不会是好新品。
所以经销商选择新品的时候，一定不能选择比现有主流价位的产品价格更低的产品。
逻辑不对一切白费
最后，经销商必须清楚地了解企业新产品的策略逻辑是否合理。市场上的产品之所以一年一个变化，很大程度上是因为产品本身策略逻辑是不合理的，看起来面向了一个很大的市场需求，产品似乎也有技术创新，但是在策略上却经不起推敲，从产品、价格、渠道、推广4P分析，要么互相割裂，要么互相扯皮，没有办法达成一致的产品开发原则。
最典型的就是娃哈哈的柠檬饮料C驱动，产品、价格都没有问题，但是放在娃哈哈的二三线渠道里就不太适合了，尤其是从北京地铁开始投广告，更加浪费资源，产品的定位是不准确的。所以当时有经销商问我这个产品值不值得做时，我在北京看到其广告后，就回答对方：以你一个广西县级城市的市场和渠道来说，这是不太适合的产品。
面对一年一变的市场环境，经销商的选择机会越来越多，市场的发展也会越来越快。产品的生死这是市场规律，我们能够做的只有不断地选择更有力的新品，才能够保证自己在市场上不断蜕变、不断强大。
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