好漆，好屋，好来屋。
当农村自建房从“能住就行”，转向“颜值品质双升级”的美学追求，一个2022年才正式发力仿石漆的品牌好来屋，仅用3年就冲进了北方仿石漆前列。
2026中外涂料企业经销商峰会期间，中外涂料网采访了好来屋的品牌创始人、河北好来屋涂料科技有限公司董事长马连申，了解到好来屋三年冲进北方仿石漆前列的底气，就藏在好来屋的“三好”里。
河北好来屋涂料科技有限公司董事长马连申
01
从千万工程选出的赛道
马连申的涂料生涯始于2000年，前12年从打工到独立做工程，2012年，他接下了一个上千套别墅的涂装工程，最初设计用的是天然石材，后来改用真石漆替代，效果却始终达不到预期。“那时候水包水技术刚出来，我们试着用它仿石材效果，做完之后甲方特别满意，整个项目几千万的体量，让我第一次意识到，仿石漆在别墅涂装里的潜力太大了。”从那时起，马连申便和仿石漆结下了不解之缘。
2016年马连申建起了第一个小厂，陆陆续续做乡村别墅的仿石漆涂装，但那几年工程项目好做，他并没有在仿石漆赛道全面发力。2019年之后工程市场遇冷，2020年好来屋品牌正式创立。2022年看到华北、河北周边农村自建房市场爆发，好来屋开始在仿石漆赛道发力。马连申说，三年能冲进北方仿石漆前列，既是踩中了乡村自建房从“遮风挡雨”向“颜值品质双升级”的时代风口，也是二十多年行业积淀的必然结果。
02
“三好”，是好来屋的准则
支撑好来屋快速崛起的核心，是贯穿全链路的“三好”理念：“好品质、好品格、好品牌”。马连申把三好定位为品牌发展的核心：用过硬的产品品质，塑造产品和团队的人品品格，最终打磨出值得信赖的乡村美墅涂装品牌。从产品研发到施工落地，再到售后服务，三好理念渗透在每个环节，经销商和业主信任好来屋，成了好来屋三年冲进北方仿石漆前列的核心原因。
“我作为厂家，绝对不是把货卖给经销商就完了，而是陪着他们一起开拓市场，一起成长。”马连申说自己性格随和，和所有客户几乎都没闹过矛盾，越合作关系越好，最后都成了好哥们、好兄弟。区域独营模式保障每个经销商的市场发展空间。好来屋把20多年的行业经验转化为可复制的经营能力，也是好来屋三年冲进北方仿石漆前列的另一个核心原因。
03
七位一体+大商共建
从2012年做美墅涂装起，马连申就给好来屋品牌定了位：“我不是卖涂料的，我是美墅涂装设计师。”
好来屋为客户提供的是从涂装设计、外墙仿石涂装、内墙艺术涂装、到防水防腐涂装、构件设计安装、再到基辅材工具供应、完成交付的“七位一体”服务。
好来屋不仅要为为业主打造理想中的美墅，更要帮经销商把生意做大。马连申算过一笔账，原来经销商只卖外墙涂料，现在按照七位一体模式，从外墙到内墙，从设计到施工，生意体量能扩大三倍，甚至五倍。等七位一体的模式完全成型，我们的目标就是做北方涂装的第一品牌。
在渠道模式上，好来屋的“区域独营+大商共建”模式更是带出了近20个百万级大商。马连申性格随和，和经销商合作后大多成了哥们兄弟，全程陪着经销商开拓市场、提供整体涂装方案，还配套“三高赋能”，彻底改变了传统经销商“自生自灭”的痛点。对经销商的严格保护和成长支持，让不少合作方快速成为当地市场头部经销商，大商模式也成了好来屋全国布局的重要支撑。
马连申说，这种模式解决了传统经销商“缺服务、缺支持、缺成长空间”的痛点，“我们和经销商不是买卖关系，而是共赢的合作伙伴。”
04
现在是黑马，未来做头部
采访最后，聊到好来屋的未来规划，马连申的眼神里透着清晰的目标。外墙仿石漆依然是核心业务，“产品有生命周期，我们差不多两年就进行一次新品迭代，从真石漆到水包砂、冠晶石，再到去年推出的麒麟奢石系列，一直跟着市场需求走，争取做行业的头部企业。”
他透露，年底之前好来屋将启动七位一体的大招商活动，“从内到外、从面层到基层、从服务到工具，给经销商更多选择，给业主更好的美墅落地方案。”
作为深耕涂料行业26年的“老兵”，马连申经常挂在嘴边的一句话是“我们卖的不止是涂料，更承载着老百姓对家的向往”。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：路遥
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