2月5日，一则战略合作消息在业内引起广泛关注：国内涂料龙头企业北新嘉宝莉，与华中整装领域标杆企业武汉红杉树装饰集团正式签署战略合作协议。这并非简单的供应商与客户关系确立，而是一次被双方定位为基于“服务商配套配送”模式的深度资源协同。
在整装大势不可逆转、行业竞争日益聚焦于供应链体系与交付品质的当下，此次合作无疑为观察涂料行业渠道演进与产业融合提供了一个极具价值的样本。
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整装浪潮下的必然选择
当前，家装消费市场已全面步入以“整体解决方案”为核心诉求的新阶段。消费者对环保健康、设计美感与省心交付的综合要求，倒逼家装公司必须构建起强大、稳定、高品质的供应链体系。
与此同时，对于涂料企业而言，传统的零售与经销渠道增速放缓，而与大型装企、工长俱乐部等B端渠道的深度绑定，已成为实现稳定增长、精准触达消费者的关键路径。
武汉红杉树装饰集团作为华中区域市场影响力卓著的整装领军企业，其规模化订单、标准化施工流程以及对材料环保性能的严苛要求，对涂料供应商而言意味着巨大的机遇与挑战。其选择合作伙伴，历来注重品牌的综合实力而非单一价格因素。北新嘉宝莉能够成功携手红杉树，核心在于其能够提供的“产品+系统+服务”复合价值，恰好匹配了头部装企在当前阶段的核心需求。
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超越“供货”，迈向“系统赋能”
根据双方披露的信息，本次合作将聚焦于“服务商配套配送”模式，双方将深度融合资源，提升华中地区的家装品质与交付标准，最终为消费者打造更高价值的整体家居解决方案。
北新嘉宝莉是北新建材旗下的控股子公司，是一体两翼中涂料翼的重要一员。自1993年创立以来，北新嘉宝莉已成长为中国涂料行业十强企业，并跻身全球涂料25强及全球建筑装饰涂料品牌20强之列。历经三十年发展，公司现已构建起涵盖建筑涂料、工业涂料、地坪材料及涂装服务的综合性涂料产业体系。
对红杉树装饰而言，携手嘉宝莉，为其的严苛供应链注入了领军品牌的品质保障。嘉宝莉全线环保认证产品从源头守护家居健康，其全系产品与墙面解决方案精准匹配多元化设计需求，有力支撑设计落地，提升整装方案竞争力。
此次合作对北新嘉宝莉而言，是其深化整装渠道战略布局、贴近终端消费市场的关键落子。借助红杉树装饰在华中地区深厚的市场网络与卓越品牌声誉，北新嘉宝莉得以直接、高效地触达并服务广大终端业主，不仅强化了区域市场的品牌渗透与影响力，更实现了从产品供应到价值服务的渠道升级，为公司在整装赛道的长远发展奠定了坚实基础。
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协同进化，共塑产业新生态
近期，涂料龙头与产业链关键伙伴的战略合作频密落地，正成为行业渠道变革的鲜明注脚。就在1月26日，另一领军企业美涂士与旧房改造服务平台鲤享家签署了供应链战略合作协议，双方整合资源聚焦城镇老旧小区改造及全屋焕新，共同掘金预计规模达20万亿元的“十五五”旧改蓝海。
此番北新嘉宝莉与整装标杆的联手，再次印证了在消费市场与竞争格局深刻演变之下，涂料企业通过系统赋能切入细分赛道已成为共同战略选择。
面对整装趋势与消费升级，龙头涂企与标杆装企的联手，不仅构建了稳定高效的供应链，更通过“产品+系统+服务”的复合价值输出，共同提升了交付品质与客户体验。这为行业提供了从零和博弈到价值共创的范本，有力驱动着产业链各环节向专业化、标准化、绿色化升级，最终将助推整个家居产业生态的高质量与可持续发展。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：毛新寰
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