在房地产黄金十年，因与多个大型房企成功建立战略伙伴关系，科顺一举成为国内第二大防水龙头。进入地产下行周期后，科顺开始建立零售优先战略，构建穿越周期的增长新范式。
截至2025年，科顺已建成覆盖全国的8万多个经销网点，较2024年实现几何级扩容。这一庞大的渠道网络，不仅打破了建材行业“重工程、轻零售”的传统格局，更通过“科顺好工长”会员体系（会员突破108万人）实现了从流量到留量的升级。
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科顺零售业务的爆发式增长，恰好映射了从B端工程向C端零售转型的转型升级。
2020年以来，科顺不断优化业务结构，一方面降低民营地产收入占比，减少包工包料等业务，一方面加大对零售市场和海外市场的投入，加大对经销商及单体工商项目的开发力度。
科顺零售战略的推进，恰逢防水行业竞争格局的重塑期。中小企业在环保合规、资金链压力下逐渐退出，头部企业加速整合市场。科顺以“反内卷”姿态率先调整产品价格，摒弃低价竞争，转而聚焦技术升级与服务增值。
这种以零售为突破口的差异化竞争，不仅规避了工程市场的红海厮杀，更通过高附加值服务构建了品牌护城河。
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科顺零售业务快速增长主要得益于以下三个原因：
（1）品牌知名度大幅提升。上市以后，科顺加大对品牌的建设力度，调整零售市场的品牌策略，充分利用上市公司的品牌价值及市场口碑，转化为更多客户的选择与信赖。
（2）渠道网络不断加密。零售通常以经销门店、网点的形式开展，经销网络的建设就是织网的过程。近年来，科顺持续保持渠道建设的高投入，目前已建成全国8万多个经销网点，随着渠道下沉，辅以灵活有效的市场策略、快速提升的运营效率，客户及订单快速增加。
（3）零售产品的丰富化、特色化，公司零售产品已涵盖防水、瓷砖胶、填缝剂、腻子粉、抹灰石膏、地坪等多个产品系列，且各产品系列都推出众多爆款。随着以瓷砖胶为代表的砂粉市场需求快速增加，零售市场规模逐年增加。
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零售业务对科顺的意义，远不止于收入的贡献。
管理层为科顺规划的收入结构为：零售业务收入占比30%、海外业务占20%、工建及同心圆业务占50%。
在管理层规划的“30%零售+20%海外+50%工建”收入结构中，零售板块的高毛利特性显著提升了公司盈利质量。相较于工程业务受地产周期波动的掣肘，零售市场依托刚性家装需求与消费升级趋势，展现出更强的稳定性与可持续性。这样的收入结构能较好平衡市场周期性变化、平衡新建及存量市场变化，提升抗风险能力。
未来，科顺在深耕防水主业，追求高质量发展，不断优化业务结构的同时，将持续加强C端零售市场、修缮市场、海外市场的开发力度，提高其业务占比。
科顺的零售战略暗合了房地产业“从新建到存量”的时代变迁。其以会员体系黏住工长、以社区店贴近消费者、以服务化提升客单价的零售优先战略，正在为建材行业探索一条穿越地产周期的可持续发展路径。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：李钟毓
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