2025年5月27日，从四川走出去的”海南仿石漆云哥”刘云走上第十六届金漆奖颁奖典礼的讲台时，重庆喜来登大酒店内响起了经久不息的掌声。
在中外涂料网主办的第十六届金漆奖现场，这位在抖音上拥有数万粉丝的涂料界网红，倾情分享了他如何2个月接单7000万的传奇故事。
01
让客户觉得“这钱花得值”
我成功的秘诀就是让客户觉得“这钱花得值”，刘云微笑着说。
“我今天站在这里，最想感谢的不是那些大客户，而是一位卖菜的老板娘”，台下听众面面相觑。
一年前，在海南昌江的一个小镇上，刘云团队遇到了一个特殊的客户。这位客户是当地菜市场的老板娘，她的堂弟在某知名涂料品牌工作。当她对比了刘云团队的报价和品质后，毅然选择了刘云。
“我堂弟说他们品牌好，但你们的价格只有三分之一，样板房却做得像五星级酒店。”老板娘的话让刘云记忆犹新。
谁的钱挣得都不容易，我就是要让客户觉得“这钱花得值 ”。
02
亲手砸了三面墙
刘云是海南涂料市场的领军者，运营中心成为海南最大仿石漆体验馆，整合内外墙涂装、全屋整装等一站式服务。
刘云打通了设计、施工、售后全流程，免费提供外立面效果图、水电施工图等全套方案，配备专业设计师团队。
刘云以“海南仿石漆云哥”IP打造个人品牌，通过短视频引流，要求全员参与拍摄推广。工人每日发视频，可获得30元/条的奖励，如果短视频成交了客户，每单奖励3000元。
所有的项目都要上视频引流的，刘云更加视项目质量如生命。去年，有3个项目因为工人疏忽，出现了细微瑕疵。刘云立即召集团队，当着所有人的面，亲手砸掉了那三栋别墅的外墙涂料。台下响起一片惊呼。
这不是作秀，而是刘云对品质的极致追求。”涂料是半成品，只有经过时间考验才是真正的品质。哪怕是一丁点瑕疵，也要返工重做。”
这种近乎苛刻的标准，让刘云团队赢得了客户的极高评价。”很多客户成了我们的朋友，甚至主动介绍生意。”刘云说，”有位客户对我说，’刘总，你们把我家房子装修得这么好，我都不好意思跟邻居说是花了多少钱。'”
03
“裂变营销”的秘密
当听众以为刘云的成功仅靠品质和服务时，他揭示了另一个关键因素——”裂变营销”。
“我们的客户中，有60%是通过老客户推荐来的。”刘云说，”在海南农村，口碑比广告更有效。”他分享了一个真实案例：一位客户在别墅完工后，邀请全村人来参观。结果，整个村子的自建房都选择了刘云的团队。
“我们从不主动要求客户推荐，但会用心服务好每一位客户。”刘云解释道，”当客户觉得’值’，他们自然会主动传播。”
刘云用最性价比的价格，把每一栋别墅都打造成样板房，然后通过抖音让更多的人知道，”现在我们仅保持着一点微利。”刘云坦言，”所赚的钱几乎都得益于材料采购的优势。”
“我们把利润让给客户，客户把订单交给我们。”刘云说。
当你坚持把每一个项目都打造成有品质的样板房，当你坚持让利于客户。这种客户带来的自发传播，就会形成裂变营销的效果。订单数量爆涨之后，再把涂料业务当入口扩展成整屋装修。
一年交付100多栋别墅，仿石漆云哥成功了，但他只把仿石漆当成全屋涂装的一个入口，推动仿石漆从单一产品向全屋涂装解决方案转型。
今年，刘云只用了两个月的时间，就完成了去年的销售额。
演讲最后，刘云深情地看向台下的嘉宾：”未来，我们将继续坚守初心，用匠心打造每一栋别墅，用真心服务每一位客户。”刘云坚定地说，”因为我相信，只有客户成功了，我们才能真正成功。”
文章来源：中外涂料网
责任编辑：李德胜
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