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述评 || 同行不是冤家,防水大战是一场臆想的战争

防水江湖大战,北新联合科顺凯伦合力围剿东方雨虹,其实不过是一场臆想的战争。

自中外涂料网官网及公众号以“防水江湖大战”为切入点,陆续重磅发布了《合力围剿东方雨虹!北新建材联合科顺凯伦使出杀手锏》(7月6日)、《防水霸主见招拆招!对标北新科顺凯伦,东方雨虹与万华化学联手太高明》(7月8日)、《叫板东方雨虹,上半年预盈利20亿的北新建材用活了孙子兵法》(7月9日),就有不少媒体跟风,联手抵御东方雨虹、防水四大天王的合纵连横之战正在上演等等喧嚣尘上。

其实,我们是想用更通俗的故事语言传递涂料资讯。冷静观察,无论是北新联合科顺凯伦合资成立公司,还是东方雨虹与世界级化工巨头万华化学达成战略合作协议,本质是企业的常态工作,都是一个扩大朋友圈,实现资源互补利益共享的过程。

但北新联合科顺凯伦合资成立供应链公司、共同出资组建北新牵头的北新新材料有限公司,之所以中外涂料网特别的重视,立即推出“防水江湖大战”系列,是因为有可圈可点的地方值得涂料及防水圈层共同探讨。

北新、科顺、凯伦本身都是防水行业的新贵翘楚,又都是干防水同一件事,他们合资合作的意义在哪里?

同行是冤家,仿佛约定俗成。同是电器头部企业的美的状告格力广告宣传侵权、格力董明珠“怒斥”奥克斯专利知识侵权挖墙脚。同是互联网电商平台,商家入驻阿里巴巴后,禁止同时入驻京东、拼多多等平台,被罚128.28亿元。同行纷争犹如繁花乱眼。

抱团取暖的往往是夹缝中生存的中小企业,更喜欢联盟合作,用以对抗大企业垄断性的风险竞争。

而龙头企业合作,或者上下游,或者产业链延伸、资源优势互补,亦或直接收购。但北新、科顺、凯伦都是防水龙头企业,他们的合资合作,是把彼此强大的竞争对手“化敌为友”。

同行不是冤家,竞争实则变成了竞合。

中外涂料网注意到,北新联合科顺凯伦合资成立供应链公司,主要是集中各方通用共性原材料、设备、备品备件统一采购大权。今年以来,受疫情影响,涂料企业承受了各种大宗原材料上涨的巨大成本压力。而将采购大权集中,可以大幅增强与原材料企业的议价能力,利于锁定长期价格,有效应对原材料涨价的压力。

北新联合科顺凯伦天龙新材共同出资3亿元组建北新新材料有限公司,合资公司成立后,将从事防水卷材原材料胎基布(即防水卷材用非织造布)的研发生产及销售业务,并拟收购天龙新材相关资产。同样是解决基础原材料的问题。

适者生存,不进则退。市场同样不相信眼泪。而与科顺、凯伦深度捆绑,竞争对手变成了利益共同体。北新、科顺、凯伦均在公告中称,本次交易有利于增强公司防水业务纵向一体化优势,实现防水产业链的延伸,提高综合效益。

这种从完全竞争关系走向竞合(竞争与合作)关系的演变,是更高层次的变革与探索。着眼长远,求同存异,通过共同发展供应链业务,深化合作来化解共同的难题,也许将带来更多便利的协同效应。

无论他们的合资合作是否能成为企业发展的助推器,但由竞争迈向竞合,同行不是冤家,携手共迎新挑战,都是我们涂料企业一场生动的启示。

文章来源:中外涂料网          责任编辑:余凯旋

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