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珠涂公司营销改革初见成效10月营收同比增长逾37%

作为中国最早创立的民族涂料企业之一,广州工控旗下广东珠江化工涂料有限公司(以下称“珠涂公司”)主打“重防腐涂料”,产品应用于大亚湾和岭澳核电站、琶洲会展中心、广州新火车站、汕头南澳大桥等多项重点工程, 在工业防护涂料领域具有良好的口碑和知名度,销量居华南地区前列。

珠涂公司营销改革初见成效10月营收同比增长逾37%

但今年前三季度,珠涂公司面临市场低迷、竞争加剧、疫情影响等多重冲击,发展一度出现阻滞。在集团公司委派的珠涂公司改革发展协调指导组的支持帮助下,珠涂公司深入开展营销改革,推动公司由生产型企业转变为营销型企业。今年10月,珠涂公司营业收入同比增长37.25%,环比增长22%,改革初见成效。

珠涂公司营销改革初见成效10月营收同比增长逾37%

增强服务意识

随着产品标准化、价格透明化等趋势,“服务”作为涂料产品关键增值点重要性日益凸显。珠涂公司从7月份起每周召开销售专题会议,了解销售动态、探讨销售问题、分析销售需求,切实解决销售痛点。

珠涂公司营销改革初见成效10月营收同比增长逾37%

对业务人员进行“一对一”谈话,了解业务人员工作需求、给予帮助支持;由公司领导带头,区域经理、业务人员分片分责任区跑市场,切实从思想上摒弃“坐销”,做到“市场在哪里,人员就在哪里”。逐步树立业务人员的责任意识和服务意识,化被动为主动向客户介绍、解说产品配套使用方法,用心做好每一个销售环节。

强化制度保障

规范员工管理,珠涂公司修订完善《员工手册》《考勤休假管理办法》《问责管理暂行管理办法》,凸显制度规范体系建设,重塑企业“有呼必应,令行禁止”的强有力执行体系。

珠涂公司销售网络立足华南,辐射全国。为加强渠道及客户管理,珠涂公司有序推动《经销商管理办法》建立,从制度上规定经销商选择标准及设立程序,规范经销商销售区域管理、价格管理及对经销商的维护、考核及监管。

借助集团推行任期制和契约化考核契机,珠涂公司以销售系统为前导,优化系统架构、明确人员职责,推行全员竞岗,使能者上、平者让、庸者下。

推行全新销售政策

优化重设市场部,完善销售系统的市场机能;重新调整销售部、胶粘剂事业部两个销售部门的渠道组区域和客户分配,打破以往涂料、胶粘剂产品独立销售的情况,提高业务人员工作效率。

珠涂公司营销改革初见成效10月营收同比增长逾37%

出台激励政策,推动经销商充分发挥主观能动性主推珠涂公司产品,和珠涂公司携手共进。

在新政策激励下,珠涂公司10月收到的货款环比增长74.68%,当月营业收入同比增长37.25%、环比增长22%。

转型现代数字化营销企业

下一步,珠涂公司将进一步深化市场改革,利用设备联网、物流联网、K3系统联网、客户费用数据关联等数据连接方式,充分掌握客户需求,加强全流程数据的动态采集,实现多源数据的一体化。

通过数据化的精益分析和高阶分析,珠涂公司将深耕产品、价格、渠道、宣传“4P”管理,最终通过数据提取引导营销,全面推动公司由生产型企业转型为现代数字化营销企业,为实现2021年生产经营目标和2022年良好开局奋力冲刺。

文章来源:广州工控          责任编辑:雷达

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