第十二届金漆奖

构建厂商生态圈 | 亚士SOK新品发布会,现场签约超1亿元

3月18日,“产品力、无限力”亚士SOK新品上市发布会在安徽滁州隆重召开。

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这是亚士 SOK 牛年首场发布会,亦是重启C端市场之后首批新品正式亮相。全国各大区重点渠道零售客户悉数到场,现场签约超1亿元。

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继1月28日亚士SOK战略发布云会议圆满召开后,时隔近两个月,再度召开新品发布会。持续品牌动作,发力渠道零售市场,亚士SOK信心何在?又将以怎样的策略带领代理商破圈,向上生长?

为时代立心
构建新型厂商关系

亚士创能董事长兼总裁李金钟在发布会上,回顾了他此前提到的三个问题:亚士到底懂不懂C端业务?懂了以后会不会去做?做了以后能不能做大?

他给出的答案非常坚定:做,并且做大做强。不仅懂新时代下的C端业务,更要懂未来业务发展。

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李董在会上讲到,成立22年的亚士创能已经成熟,是国内涂料工业的一面旗帜。亚士今天做的决定,不是理想主义情怀的方案,而是理想主义与现实的结合,也是看到了时代给亚士的机会,和亚士对时代的理解。

如何认清形式,认清消费者需求?传统的厂商关系是买卖关系,亚士则认为,应与代理商按照新时代的模式构建新型厂商关系——生态圈关系,按生态圈的模式合作,把代理商看成合作伙伴。

生态圈关系是相互赋能、相互促进的关系,有文化的支撑,也符合时代发展的大势。此外,还要构建适合新时代的生意,包括产品以外的文化共鸣、产品延伸能力等。

这是一个新的时代,是一个信息高速运转的时代,是相信本质的时代。只要真的对消费者好,相信消费者定能追随。

亚士未来的生态是立体化的、网格化的、平台化的,以消费场景定义的“美好家居行业”。在这样的美好愿景下,代理商与亚士的伙伴关系势必能可持续发展。

价值互补
提升代理商客单量

“合作的本质在于价值互补。”亚士创能SOK事业部总监黄建华这样概括亚士与代理商的关系。这与亚士倡导的理念“共创共享生态圈”是一致的。

实际上,亚士所有模式都建立在“利他共赢”这个基础上,与代理商、合作伙伴形成价值互补,通过做大规模,分配好单位利润,为代理商赋能,共同前行。

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企业经营是一场长跑运动,在长跑运动中,往往会看两个非常重要的指标项。一个是爆发力,另一个是耐力。在爆发力层面,可以看这个行业的增长,当期的增长速度决定了是否有爆发力。而考验一家企业是否具有可持续性,是否有耐力地跑下去,取决于这家企业的盈利水平。

产品成本取决于企业的规模,当企业的规模越大,同上游议价能力会越好,成本相对越低。黄总进一步表达了亚士未来在打造产品力上,利用整体规模去做好产品竞争力的愿景。

暖暖的家
产品力让品牌具无限可能

发布会上,亚士创能大零售技术总工程师裴道海阐述了亚士的产品力、研发力,分享了亚士内墙涂料的六大核心技术:纳米银杀菌技术、净味技术、高效环保防霉技术、无机涂料A级不燃技术、不可逆除醛技术、耐玷污技术。同时,他介绍到,亚士技术团队和专家委员会,都是业内顶级专家。

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亚士在产品研发阶段便坚守质量底线,确保产品从研发到生产的每一道工序都能达到标准要求。

在发布会正式开始前,与会代理商参观了亚士创能滁州综合智能制造基地,充分领略了亚士高标准生产和智能制造的魅力,进一步提升了对亚士产品品质、产能保障的信心。

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该工厂涂料产能预计达到50万吨/年,是目前国内单体最大的涂料生产和保温生产基地。整个生产车间自动化与智能化两化融合,机械手臂智能化抓取产品整齐码放,AGV智能搬运车将产品搬运至立体仓库,每日能实现1200吨产品自动入库和2000吨产品自动拣配出库,以确保市场供应。

2022年前,亚士将在全国实现“1+6+N”的全国产能布局——上海总部加六个综合智能制造基地和N个卫星工厂。2024年前,“1+8+N”的全国产能布局将形成,可基本实现涂料、保温材料、成品板、防水材料300公里供应半径,干粉产品150公里供应半径。技术服务中心将根据市场需要迅速就近布局。在整个供应链的打造上,围绕快速供应、品质稳定和就近供应三个原则,为全国市场提供及时、保质保量的产品服务。

在新品亮相阶段,亚士亲氧系列、亚士小爱系列、亚士小不点儿童漆、亚士小荷系列等四个系列产品,以及房屋内外墙全系解决方案全面亮相。

此次发布的新品,包装设计不同以往亚士SOK的风格,配合模特走秀,令人耳目一新。

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在创新方面,亚士致力于打造解决用户情感需求的功能型产品体系。本次发布会新品延续了1月28日亚士SOK战略发布会上提出的品牌理念——暖暖的家。通过产品、服务让建筑不再冰冷,回归家的温暖,也传达了亚士对产品、服务的重视和对消费者的人文关怀。

发布会上,亚士创能SOK事业部品牌经理解群规划了产品方向。

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在宏观经济发展增速放缓和房地产市场政策调控依然严苛的大背景下,中国建筑涂料市场增长放缓。布局零售业务,瞄准C端市场是亚士的战略性举措。亚士SOK将继续携手代理商伙伴,共创共享,共同发展。

文章来源:亚士创能          责任编辑:李钟毓

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