第十二届金漆奖榜单

循势布局 事在人为

    作为国内涂料行业第一代经销商中的一员,据邝志华介绍,从学校毕业后,经一个在家具厂工作的亲戚讲述,他发现当时家具厂对油漆涂料的需求量非常大,邝志华认为这是一个可以长久发展的商机。于是就借钱开了一家油漆店,并成功地将涂料卖到了家具厂,开始了他的第一个自主创业梦——涂料经销,而这一做就成了他一生的事业。

    邝志华坦言,得益于行业形势的红利,进入涂料行业的很长一段时期里,他的生意都非常好。“创业前期,行业内经营涂料的人比较少,不存在同行之间的竞争,市场规模特别大,可以说是一路绿灯地走过来。”经过一直以来的经营和积累,邝志华的油漆小店已经在佛山市发展成了永华装饰材料有限公司,全新的公司化运营模式不仅代表经营规模的扩大,更代表着他事业的新高度。而作为公司的掌舵者,他也将经营品类扩展到了五羊牌、电视塔牌、青竹牌、鲸海牌、樵山牌、保赐利牌、百丽时牌、彩虹7CF、晶琅牌、可立美牌等多元化层次。

循势布局 事在人为

    公司化运营后,邝志华的主营业务是批发零售,销售渠道则是化工和五金企业。因此他面临的终端用户就是各大厂家,这便于他与相关的行业朋友建立长期的合作关系,形成紧密的人脉网络。目前,邝志华的公司旗下有多家分店,有500多家分销商;团队建设也卓有成效,对内团结一致,发奋图强,对外为客户提供的服务质量极高。

    然而行业形势毕竟有好有坏,在行业环境极为严峻的当下,邝志华也感受到了前所未有的忧虑。“现在的涂料品牌太多,竞争非常残酷,我们当地的涂料市场有很大的份额都掌握在大品牌手里。我觉得市场在洗牌,能活下来就已经很不错了。”不仅如此,随着政府对危化品行业越来越严格的管控,让邝志华经营品类中的部分建材品类的运输和储存遇到了极大的困难,这使他不得不一再减少库存,尽量少存放危险品,做到客户下单时才让厂家直接送货,极大地增加了运输负担。

    但尽管难题接踵而来,邝志华还是对涂料行业的未来充满信心。“我进入涂料行业已经26个年头,经历了酸甜苦辣,对涂料行业有非常深厚的感情。我始终坚持一步一个脚印,诚信经营,相信通过在珠三角地区布局强大的营销网络,再加上我公司众多知名品牌的强强联手,生意必定可以蒸蒸日上。”

    而这从邝志华2016年的布局就可以看出来:今年,邝志华继续投入了近300万元在公司的运营上,不仅对店面进行了升级,还为公司新增了多部配送汽车,目的是建立更强大的分销网络,并对服务质量进行全面提升,他始终坚信,通过高效的客户服务体系,加上顽强拼搏的团队精神,销售额突破亿不是梦。

责任编辑:雷达
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