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对话王大鹏:疫情下涂装企业应如何逆流而上

2021年,汹涌的新冠疫情,全线价格飙涨的原材料,暴雷的地产企业以及客流寥寥的建材卖场,涂料及涂装行业都遭遇了新一轮的经营挑战。如何在变革浪潮中,驱启新动能、拓展新增量、寻觅新支点、焕发新活力,是无数涂装企业都在寻觅的答案。

2021年,汹涌的新冠疫情,全线价格飙涨的原材料,暴雷的地产企业以及客流寥寥的建材卖场,涂料及涂装行业都遭遇了新一轮的经营挑战。如何在变革浪潮中,驱启新动能、拓展新增量、寻觅新支点、焕发新活力,是无数涂装企业都在寻觅的答案。

郑州七彩装饰工程有限公司(以下简称“七彩塗装”,乃公司注册商标)董事长王大鹏信奉四个信条,一是诚信:以真诚之心,行信义之事;二是务实:临渊羡鱼 ,不如退而结网;三是信念:志不强者智不达,言不信者行不果;四是执行力:没有执行力就没有生存力。

对话王大鹏:疫情下涂装企业应如何逆流而上
郑州七彩装饰工程有限公司董事长王大鹏

面对经济下滑大环境,七彩塗装却在短短数年时间跻身河南涂装行业前三,营业收入每年都在递增。但他们也有困惑、苦恼与反思,营收3亿还没有1.5亿挣钱多,这是为什么?又该如何对待供应链上面的劳务输送和原材料供应?

面对新冠疫情叠加河南特大雨灾,频频爆雷的地产新闻,对涂装企业究竟造成了什么样的影响,他们有没有受到冲击?七彩塗装对合作伙伴进行筛选、评估、共赢的做法,对同行而言有没有借鉴参考的价值?他们还有哪些可供我们学习的地方,值得我们去探究?

对话王大鹏:疫情下涂装企业应如何逆流而上
中外涂料网总编李甫年与郑州七彩装饰工程有限公司董事长王大鹏合影

中外涂料网近日专程采访了郑州七彩装饰工程有限公司(以下简称“七彩塗装”)董事长王大鹏。我们一起去聆听他的真知灼见。以下是对话的精彩实录:

 

专注行业,布局产业上下游

中外涂料网:新冠疫情叠加河南特大雨灾,不少企业在经营上遇到了很大挑战,你们是如何应对的?

王大鹏:疫情下的中国经济现状,正迎合了一句话:塞翁失马焉知非福。从哲学上说,就是矛盾具有普遍性,挑战与机遇并存,二者互为转化。面对疫情和自然灾害,不恐慌、不添乱,服从党和国家安排,安抚、帮助员工的同时尽微薄之力支援灾区,应担负起一个企业的社会责任。

亏损是不可避免的,是对企业经营的考验。首先,要坚定信念,保持心态平和。经营困难是暂时的,脚踏实地在行业坚持深耕,才是立足之根本。我们应抓住这个时代赋予我们这一代人的机遇和历史使命,从思想上不动摇。其次,企业要正,要有大爱。不急于挣快钱,不发国难财,利用经营空档时期修炼内功才是正道。

对话王大鹏:疫情下涂装企业应如何逆流而上
郑州七彩装饰工程有限公司董事长王大鹏接受中外涂料网专访

七彩塗装始创于2012年12月,致力于外墙外保温和外墙涂装的专业技术与施工,同时配套提供地坪、翻新、内墙涂装等相关工程服务,是逐步覆盖全国市场的连锁企业,也是专业施工的领导品牌。

目前,七彩塗装旗下有七彩装饰、七彩劳务、七彩异涂、七彩之韵及润鹏机械五大产业;在开封兰考经济开发区有10万吨涂料产能的工厂,拥有涂料、辅材、保温、线条等整个产业链的生产能力;郑州七彩装饰定位是以国内知名合作品牌为主,根据地产公司现指定品牌动态调整;有自己的劳务资源,目前将近400人。有自己的劳务培训基地,将近30多亩,工人在这里进行样板实操培训;另外,我们还有租赁公司,进行脚手架、装修设备的一些租赁……目前在济南、合肥设有分公司,目标今明两年达成9家分公司架构。产业链上下游的布局,打下扎实的基础,是应对风险强有力的支撑。

第三、企业领头人一定要有“站在未来看现在”的思维高度。解放思想,坚持创新,重视人才梯队建设。只有提高自身的创新能力和人才建设,才能在今后恶劣的市场竞争中,立于不败之地。七彩塗装从过去九年的沉淀中,积累了丰富经验和优质资源。公司的发展不仅要立足当下,而且还会逐步向机器人施工、OEM加工厂、涂装学校、劳务公司、工程保洁等板块做多元化延伸,稳步推进。

在供应链上面的一个劳务输送,一个原材料供应,还有一个工具,看上去好像觉得费力,实际上都是最有利用价值的。这种价值在我看来是可高可低的,但对于涂装企业来讲,都是增分项。

 

企业不是“饿”死的,而是“撑”死的

中外涂料网:听您说“3亿还没有1.5亿挣钱多”,为什么?

王大鹏:从企业运营方面来讲,我的一些思路并不一定是最最超前的。但别人可能想到没去做,而我是想到了一定是会去做,并坚持一定要做好,执行力和毅力这方面比别人有些优势。业内很多人说我们公司是“黑马”,只有我知道企业创立至今的艰辛,从创立之初几人团队到现在200多人规模,貌似在这个领域里我们很稳了,而且每年营业额都在递增。但从财务报表的数据中,却不尽人意。运营成本、人力成本、原材料成本、机械成本的持续递增与中标价格的持续递减之间的矛盾越来越突出,以至于利润率持续下降,我经常笑谈“3亿的营业额还没有1.5亿挣钱多”,这就是这个行业的现状,也让我意识到一个问题:向企业内控要利润。

对话王大鹏:疫情下涂装企业应如何逆流而上
郑州七彩装饰工程有限公司董事长王大鹏

今年9月,我们有幸聘请到一位高级职业经理人担任执行总裁。这个人在我们行业里,管理过几百亿的企业,有着丰富的实战管理经验。因为我很清楚自己的定位和能力,我需要什么样的人跟我形成互补。企业到了200多人的这个规模,需要抓内控和管理的问题了。

据我观察,很多时候企业不是说“饿”死的,大多是“撑”死的。真实的原因是内控和业务支撑体系没跟上,前方中标能力很强,但后方项目管理很弱,管理跟不上,造成工期厂、产值低,直线影响利润和现金流。我们坚决不能在这个上面犯错误,企业内控和核心团队管理能力是一项长期的重要工作,我们必须这方面有巨大的突破。

前段时间,我跟立邦的蔡总聊天,比如说他们想做500亿至1000亿,但你得有“人”。你先得有驾驭这种经营规模的能力,知道这个盘怎么操作。

比如说我们现在的目标是用三到五年进入10亿俱乐部,但说实话,我们现有的团队还不足以支撑。怎么办?你得请“操盘手”,他之前操作过十个亿,甚至二十亿、三十亿的规模,你才有机会做到十个亿。十个亿跟之前两个亿三个亿的团队,完全是两个概念。往往很多企业死在这方面,吃了很大的亏。

企业要有清晰的定位和自我认知,应紧跟时代步伐,与时俱进,不断优化、改革。尊重一线员工,重视人才梯队建设,打造正能量的企业文化。管理先抓上去,再去谈发展。管理跟不上,一切都空谈。

 

地产企业暴雷,涂装企业更要求稳

中外涂料网:房地产企业频频暴雷,对不少涂装企业造成了很大影响,您们有没有受到哪些冲击呢?

王大鹏:冲击目前还谈不上,上游大环境不好,它会影响整个涂装企业,这是一个行业生态的问题。非要说影响,回款问题一直是行业的“痛点”,这个主要看企业资金周转能力。

而实际上,我会站在辩证的角度去看待地产行业的一些波动。疫情对于中国经济和企业就是一次“大考”。是骡子是马,拉出来遛一遛,好坏自辨。更何况,市场经济下,优胜劣汰也是不可改变的规则。为了迎合特殊的市场环境,各类型的企业都开始寻找适合自己发展的新的道路和模式。同样,这也在鞭策着我们企业转换思维、开拓创新,寻找更多的“可能”。适者生存,每个企业都有自己的生存之道。

也很庆幸这两年还没来得及走出去,一直在深耕河南,把河南这块阵地给守住了。我们本土的几个合作伙伴也没有说发生这些“爆雷”的事件,我们赶上了这个红利。

中外涂料网:您们对合作伙伴进行筛选,那你是如何进行评估的?

王大鹏:如果说中小企业抗风险能力相对较弱,那么我们在招投标前期会做足功课,合作过程中建立有效信息渠道、动态监控。比如,由公司法务部牵头结合营销中心、工程中心、财务中心制定一套可落地的评估风险评估体系,定期对一些企业做背调,包括经营状况评估,加上目前在行业的口碑,各环节把控风险,有选择、不盲目地接工程。已经在做的一些项目,评估是否能落地。在这个期间,跟甲方去谈。比如商票能不能减少,单项单议吧。企业发展肯定有一部分坏账,这个坏账只是说控制在一个合理的比例。

另外,我们的目标很明确,更多关注全国百强地产中的前三十,这是我们主要的一个客户群体。

中外涂料网:涂装公司要如何合理健康地去与房地产行业去发展关系呢?

王大鹏:一是思想上要有主动服务意识,服务好员工、服务好客户、服务好社会。二是坚持利他主义,相互成全。三是修炼内功,打造品质工程,这是重中之重。

在这个行业内,任何合作的目的都是为了品质工程,造福社会,不是要刻意地维护关系。工作做好了,关系自然到位。我们企业服务的客户都是本着长期合作的态度去的,靠的是“实力”,是一朝一夕的积累和沉淀。

对话王大鹏:疫情下涂装企业应如何逆流而上
郑州七彩装饰工程有限公司董事长王大鹏

我在企业内部一直倡导正能量,悲观的问题你要乐观地去看。

“生于忧患,死于安乐。”现阶段中国经济大环境对于各行业而言,可谓是一次新的洗牌,但促进了经济结构的优化,带动中国经济的发展转型,带动了传统企业对探索新的业务模式的思考。

感恩生在和平年代,感谢我的团队。

疫情过后,百业复苏。我坚信我们定能化危为机,创新发展向前看。我们有这个机会,也有这个能力。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网          责任编辑:雷达

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