第十三届金漆奖

降价!乳液龙头保立佳:灵活报价,差异化调价

据国内生产水性丙烯酸乳液的上市龙头企业保立佳2月23日发布的消息,2月21日,保立佳董事长、总经理杨文瑜,副总经理、董事会秘书衣志波,证券事务代表周晓峰接待了德邦基金、海创基金、光大资管、中泰证券多家机构调研。并对公司对直销大客户的产品价格策略、如何应对近期原材料价格的上涨热点话题,以及对水性丙烯酸乳液未来发展前景和公司发展战略作了回应。

降价!乳液龙头保立佳:灵活报价,差异化调价

对直销大客户的产品价格策略:
定期调价,灵活报价

针对公司对直销大客户的产品价格策略,保立佳称,公司对直销大客户主要采用“原材料成本+合理利润”的定价机制,对公开招标类产品一般根据安迅思发布的大宗原材料价格信息,按特定公式确定产品价格,定期进行调价。

同时,公司会结合客户合作的稳定性、采购规模、回款情况、回款方式等因素,采用灵活的报价策略。

中外涂料网注意到,近日有媒体报道,保立佳在虎年开年化工品一片涨声之中,曾于2月9日联合三家化工原料企业发函《拜年信》,明确未合作的客户,部分乳液最低降至8.5元/KG,合作客户享受产品赠送活动。另外对于保立佳的客户,若购买鑫浪、丰虹、格瑞诗保护胶并搭配使用多彩系列乳液,保护胶价格将下调10%-15%不等。活动截止日期为3月26日,提货日期截止为4月26日前。

降价!乳液龙头保立佳:灵活报价,差异化调价

保立佳负责人表示,客户的认可与信赖一直是保立佳追寻的初衷,此次降价行动是差异化调价,对于多彩系列产品和搭配的保护胶进行降价,主要目的是推广多彩系列产品。

应对近期原材料价格上涨:
加强采购与库存管理

如何应对近期原材料价格的上涨?保立佳表示,今年一月以来,公司主要原材料丙烯酸丁酯、苯乙烯均有一定程度的上涨。为了应对这一情况,一方面,公司在今年1月适时采用合约、现货、期货相结合的采购方式,整体拉低原材料采购价格;另一方面,公司自去年年末开始,在原材料价格合适时进行了部分原材料和产成品的储备,从而减少近期原材料价格上涨带来的影响。公司未来也将持续通过加强采购管理与库存管理的方式进一步管控原材料成本。

水性丙烯酸乳液前景:
需求量将大幅增加,应用市场规模将不断增长

水性丙烯酸乳液未来发展前景如何?

保立佳表示,建筑涂料领域,存在基础设施建设、老旧小区改造和家庭翻修等下游需求,能带动建筑涂料持续增长,从而使水性丙烯酸乳液在未来保持稳定的增长。工业涂料领域,目前水性化程度较低,未来在国家“油改水”环保政策不断推进的大背景下,水性涂料替代油性涂料将成为大趋势,水性丙烯酸乳液作为水性涂料的主要原材料,需求量将大幅增加。

同时,伴随着水性丙烯酸乳液技术工艺的发展,其下游应用场景近年来由传统的涂料领域逐步延伸至印刷、商超物流、洗涤品、化妆品、药品行业等新兴、高端领域,进一步推动了丙烯酸乳液下游应用市场规模的不断增长。

降价!乳液龙头保立佳:灵活报价,差异化调价

明光工厂预计将如期投产
打造“世界的保立佳”

目前明光工厂和濮阳工厂的建设进展?保立佳称,明光工厂正按原定计划正常建设中,目前已完成了主要生产车间、仓库、辅助建筑等基础建设,正在进行设备采购安装、土建收尾等后续工作,该工厂预计将如期投产。濮阳工厂项目目前处于可行性研究报告编制阶段。

对于公司未来的发展战略,保立佳表示,针对国内市场,公司将通过提高配套服务、优化产品质量、完善产能布局等措施,全面实现与重点客户的“点对点”对接,进一步提升服务客户、抢占市场的能力。

针对海外市场,公司计划未来在海外通过投资建厂的方式,利用前期与外资企业竞争的成功经验和积累的海外客户资源,逐步开拓海外市场,打造“世界的保立佳”。

在未来,公司也将进一步加大研发投入,紧跟市场发展方向。通过对直销客户推广、经销商激励等销售策略,引导客户产品需求,逐步提升高附加值产品在营业收入中的比重,增强盈利能力。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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