第十三届金漆奖

专访宝塔山漆呼和浩特经销商赵锁平

品质才是品牌的核心竞争力

专访宝塔山漆呼和浩特经销商赵锁平

    经销商作为涂料市场上既传统又中坚的渠道力量,他们的经营状态能直接反映市场好坏。2015年的涂料市场哀鸿遍野,几家欢喜几家愁,宝塔山漆呼和浩特的经销商赵锁平却能保持年销售额稳定增长。从固定月薪到年销售额超一千万,从20m2的小店到180m2的双层店面,他是怎样从无到有的呢?

    跟上创业潮 试水涂料业

    1992年以前,赵锁平已经在内蒙古第一建筑公司做了8年的工人,战斗在最基层岗位的他对建筑材料有一定的了解。

    然而即将而立之年的赵锁平不甘打工,更不甘就这样浑浑噩噩将自己的青春耗掉。于是便跟上内蒙古刮起不久的创业风潮,向公司申请停薪留职,决意出去闯一闯。凭借着对建筑材料的熟悉,他决定自己下海经营涂料产品,没想到,这一闯便是商海浮沉20余载。

    “当时是摸着石头过河啊,没有任何从商经验,仗着自己对建筑材料有点经验,开的店是又做五金又做油漆。当时店面小,只有20m2。后来觉得不能一心二用,加上油漆市场反应不错,便一心一意只做油漆。在经过几次的城市规划和资本积累,才慢慢有了现在上下两层的180平米的店面。”

    赵锁平向中外涂料网坦言,当时在选择油漆厂家的时候自己做了很多功夫,他先是卖河北、天津等地的油漆,慢慢累积经验与资本后,觉得小品牌油漆已经满足不了自己的经营规划,适应不了市场发展,于是他便开始着手调研一线品牌的油漆厂家,准备把自己的涂料经销事业提上新台阶。

    2012年的一次机缘巧合,有几位顾客来到赵锁平的店,询问这里有没有宝塔山油漆,就这样,他注意到宝塔山。在与宝塔山的杨鹏刚经理联系沟通后,赵锁平了解到宝塔山对经销商有特别的扶持渠道,经销商卖的货越多,工厂的供货价就越低,利润也就越高,以此来刺激经销商的销售积极性。再加上宝塔山油漆货真价实,而且深受消费者欢迎,回头客特别多,他于是便逐步将店里的其他油漆下架,变身成为宝塔山油漆专卖店。

    品质造就口碑 口碑成就品牌

    说到油漆品质,赵锁平对宝塔山漆赞不绝口,他向中外涂料网介绍说,宝塔山历经56年来的发展,已经成为西北地区市场占有率相当高的涂料品牌,现有钢结构防锈漆、工业漆、重防腐漆、建筑涂料等几百个品种。产品更是通过了ISO9001管理体系认证、环境标志和建筑涂料产品认证等。宝塔山在全国建立了300多个营销网点、100多家专卖店,而产品先后被“神六”飞船、酒泉卫星发射中心、青藏铁路、鄂尔多斯机场等重点工程和工业项目所采用,这些闪光的履历更是让赵锁平对宝塔山的产品充满信心。

    赵锁平认为品质才是品牌的核心竞争力:“我觉得吧,一个油漆卖得好不好,都是质量作主,其他什么营销手段玩再好,也是一时的,质量好才长久发展,顾客的一致好评,口碑相传,这就成品牌了,只要得到消费者的认可,才能越卖越好。我在涂料行业摸索了20多年,深谙品质是市场的保证。很多小牌子的油漆虽然便宜,拿货的人也多,但就是发展不起来,因为品质不过关,所以人家拿货一次之后就没有第二次了,这样怎么发展起来呢?”

    市场已饱和 水性漆是大趋势

    2015年的涂料市场举步维艰,整个行业呈现颓势。赵锁平向中外涂料网透露,今年他也感受到经营的困难,幸好宝塔山漆树大根深,在西北地区有一定的知名度,再加上自己本身在涂料行业长期累积的经验,有固定的客源,才不至于被困难击垮。说到这里,赵锁平也不禁叹了口气:“现在已经11月了,今年的年销售额才达到往年的6、7成,别的区域我不说,就拿呼和浩特来讲,整个涂料市场就这么大,各种品牌鱼龙混杂,利润也卡在瓶颈,再打价格战也是鱼死网破,市场呈现出一种饱和的状态,旧的产品已经适应不了时代的发展,所以要谋求出路只能走创新路线。”

    谈及经营之道,赵锁平表示最重要的还是“诚信”二字:“以诚待人、以诚办事才能赢得回头客,成功的条件莫过于‘天时地利人和’,‘人和’占最主要的部分,市场是什么?市场就是人,就是消费者,赢得他们的信任,自然就赢得市场。”而对于最近大热的“二胎政策”是否会刺激到涂料市场,他则表示二胎对涂料市场的影响起码要到五年之后才能体现出来。

    未来的涂料行业会发展得怎样,赵锁平称自己不敢多想,毕竟未来充满太多不确定的因素。但唯一可以确定的是,环保是发展的大趋势,水性漆将是未来涂料的核心市场。赵锁平表示,宝塔山也开始生产水性漆涂料,等产品稳定后,他自己也会将经营范围向水性漆涂料发展。

    经销商资料:赵锁平,宝塔山呼和浩特经销商,1963年生人。出生在内蒙古的他带着一份草原人特有的热情豪爽。身材魁梧、声音浑厚有力,给人一种踏实的感觉。在涂料市场拼搏多年,在业内已小有名气。


责任编辑:李德胜

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