多彩饰家CEO吴堂祥
近日，我们帅气逼人、英俊潇洒、风流倜傥的CEO吴堂祥吴总接受央广经济之声《众力加速度》节目的采访，在采访中，吴总和主持人畅聊家装后市场的未来，很多粉丝留言表示多彩的业务超级符合用户需求、定位精准……
下面就是吴堂祥吴总接受采访时的精华发言，让人醍醐灌顶。
我们不是做装修的，而是家居服务型电商。
与传统意义上的家庭装修截然不同，多彩强调的却是“家装后市场“的概念。我们不是做“装修”的，而是家装市场的新型的服务型电商。 当一个家庭装修好搬入新居几年后，也许需要修补墙皮了、也许重贴壁纸，或者地板需要重新维护了等等，这就需要多彩来做。
严格的来说，我们做的是家装延伸部分 –局部装修的概念，并且更像是一种家政工程。和家政服务一样，当房子需要局部换新、更换设备等等服务的时候，户主不需要搬家，甚至都没必要离开，这边做饭那边拼地砖，几天功夫就可以让你的家焕然一新。
“多彩饰家”的服务分成5个子单元：
第一个叫居家换新，也可以叫单品换新，包括换涂料、换地板、换吊顶、换瓷砖，跟局部装修有点像。
第二个叫小件换新，这就跟家装关系不大了，这是指当你家里有些设备需要更换，比如马桶，热水器，浴霸等等，当人们开始在网上买智能马桶的时候，我们就顺势推出从购买到上门更换安装服务的一条龙。
第三个是空间换新，比如一个年代久远的老式厨房，或者已经过了青春期的爆炸少年房，这些需要整体改造置换的部分被称为空间换新。
第四个叫电器换新，家电到了使用年限，再不更换会带来安全隐患。
第五个是家居用品换新，消费者在网站上购买了这么多的服务产品，偶尔也会买一次毛巾架。这个时候不能不提另一个服务——以旧换新，处理旧家具和安置新家具一步到位，省心省力。
家装后市场需求巨大，且还在增长↗
我国过去30年房地产的发展为家装市场提供了巨大的需求。虽然这几年房市低迷，然而家装市场却并没有因此衰败，新房过三五年后总会变旧，因此局部家装翻新和置换是免不了的。目前来说，家装市场上仍有很大的需求，而且这些需求还在增长。
我们与传统的装修公司不存在竞争关系
我们正在做的事情和普通家装关系不大，业务不重合，并不存在竞争关系，甚至有可能合作。这种局部换新的产品也是家装某一个单元的延伸，在前期的保护系统、遮蔽系统、服务工艺系统则是完全不同的，给客户的体验和方便性也是完全不同的。
传统家装的场景是在毛坯房里面，而多彩的工作场景是在客户的家里。家里有老人，有孩子，有生活，这就意味着空气中一定不可以有污染的东西。比如打磨，传统的打磨用沙皮在墙上打磨，弄的风尘飞扬。而我们则采用德国进口的无尘打磨机，打磨的时候不但没有噪声，连灰尘都被全部吸进去，整个家里面完全可以边施工边生活。
站在风口上
做生意有一个原则，任何一个伟大的公司的崛起一定要建立在一个非常好的所谓的风口，这个风口也可以理解成是市场红利期，也就是时间点。用雷军的话说，在风口，一只猪也能飞起来。
我们正在一个大的风口上。
文章来源：
责任编辑：
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
