广东涂料市场如何穿越寒冬向阳而生？

日前，广东省涂料行业协会在深圳召开经销商分会副理事长单位扩大工作会议，大家对当前涂料终端市场和发展趋势各抒己见，如何穿越寒冬周期，在变革性中找到新出路和最优解，观点或许针锋相对，但一定会带来一些方向性和针对性的思考。

保持战略耐心和信心
努力在变革性中找到最优解

与之前的会议有所不同，8月30日在深圳召开的广东省涂料行业协会经销商分会副理事长单位扩大工作会议，一开场就提到华为创始人任正非的“寒气说”。

“全球经济将面临持续衰退、消费能力下降的情况，华为应转变思路和经营方针……保证度过未来三年的危机。”“活下来，有质量的活下来。”“把活下来作为最主要的纲领。”自8月23日，任正非的内部讲话流传出来后，“寒气说”在企业界和资本市场迅速引起巨大反响。涂料行业更是多有热议，甚至有一些悲观的情绪。

主持会议的广东省涂料行业协会秘书长吕水列一开场就直入主题。他认为，今年涂料行业面临的困难是长痛而不是短痛的问题，困难没有比过去减少，外界环境的变化又带来了更多的困难。例如，地缘冲突、全球疫情、大宗商品原料涨价、全球性通货膨胀、地产暴雷等。涂料企业普遍利润承压。但越是寒冬，越是要保持战略耐心和信心，努力在变革性中找到最优解，力争实现最好结果。

吕水列表示，协会要切实负起经济大省要勇挑大梁、广东涂料要勇挑大梁的责任，提醒和引领行业稳中求进、有序进退，为巩固经济回升向好趋势蓄能添力，发挥好行业协会在推动市场健康发展和良性循环中的作用。召开经销商分会副理事长单位扩大工作会议，主要是了解终端市场的真实情况，结合协会今年前八个月对涂料上下游企业走访了解的实际情况，综合梳理一下，形成产业发展的观察调研，正确发声，主流发声。

进化自己的能力
才能立于不败之地

任正非一直是有很强危机感的企业家，而一个成功的企业永远要对未来保持一种危机感，居安必须思危。在与大家的交流中，陈冰会长说，减少盲目投资与扩张，重视利润与现金流，改善经营质量，企业要先生存再求发展，是大多数企业的共识。

2022年“发扬创业精神，长期艰苦奋斗”，务必做好行业“中长周期低迷”的准备，再到广东省涂料行业协会3月15日发布2022广东涂料行业经营性风险等级警示，呼吁全行业需高度重视行业可持续发展空间，尤其要警惕和抵制行业不正当低价竞争行为。陈冰会长和协会亦曾多次针对行业的严峻形势发声预警。

包括7月22日广东涂料产业发展大会首次移师河南濮阳举行，陈冰会长在致辞中再次提到他的观点：中国涂料行业和下游家居行业，基本叠加了2019年、2020年和2021年三年来所有不利因素，面临严峻考验，涂料企业经营及发展遭遇了前所未有的巨大困难。这些都是不争的事实，但我个人认为：这些问题，这些困局，过多谈及，已经没有太大意义；只会占据我们最宝贵的时间和意识空间，不仅不会帮助我们解决问题、走出困境，只会分散精力，增加我们的畏难情绪，甚至成为退缩不前的“美丽借口”。真正的强者，应该直面问题，归因于内，勇敢地面对困难与挑战。

陈冰会长表示，在疫情和国际形势影响下，整个行业面临近年少有的冲击和挑战。在行业艰难的时刻，我们更应该冷静下来，进行更深入、理性的思考，采取有效措施，练好内功，“先生存，后发展”；关注新材料、新基建、新领域、新业态等消费结构的新变化，无论涂料企业还是终端销售市场，要正视问题，既要有减法也要有加法，既要有减量也要有增量，提升利润，找到出路，进化自己的能力，才能立于不败之地。

观点针锋相对
坚定信心向未来

观点针锋相对，经销商分会副理事长单位扩大工作会议首次打破了一团和谐，大家对当前终端市场和发展趋势各抒己见。

经销商分会理事长、深圳市盛生贸易有限公司董事长吴春生表示，疫情这几年遇到不少问题，消费需求低迷，销量不太好，市场竞争激烈且压力越来越大。有些自动不做了，或者砍掉了。更甚者同行恶性竞争，为求抢占市场以低价策略吸引客户。牺牲利润，行业内卷，有增长无发展，久而久之，会恶性循环。

经销商分会执行理事长杨献就今年前8个月经销商分会走访情况，分析了存在的难点、亮点和共性问题。其中，1-8月，经销商分会密集走访会员企业超过100家，组织开展多形式的行业培训、行业会议、新品发布等活动，搭建经销商会员、企业之间的交流平台，成为协会最为活跃的分会之一。针对当前，经销商分会更应该发挥引导作用，帮助经销商分析趋势，找准定位，寻找出路，规范竞争，协作共赢。

经销商分会秘书长、广州涂图坊装饰材料有限公司董事长张圣华表示，利润支撑经销商的发展，没有质的量没有意义。大家都明白市场如战场，什么时候、哪些方面应该做加法，或者做减法，要有策略方法时机才能取得胜利。

经销商分会副秘书长、深圳市油漆堡实业有限公司董事长陈全表示，自己在大环境不太好的情况下投资开店，看上去比较冲动，但往好的一方面去看，己所不欲勿施于人。白热化竞争下没有那么多利润，厂家寡头越来越集中，品类增加，渠道下沉。我们要在转型中杀出一条血路来。

经销商分会副秘书长、深圳市安茂实业有限公司董事长许耿斌表示，要把利润管好，管理做好，不好的客户不做。经销商不能恶性竞争，不然大家都没饭吃了，损害的还是大家的整体利益。

深圳市一方化工有限公司董事长杨洲表示，一要人员优胜化。怎样留住好员工？用有能力的两个人做三个人的事享三个人的工资。二是产品差异化，三是品牌多元化，四是经营合作化。

惠州市山宝实业有限公司董事长吴松辉表示，好的还要冲，还要上，该收的还要收，主要是要服务好，怎么往前走？慢慢稳妥地走。

佛山市南海区坚胜装饰涂料有限公司总经理林伟信表示，生意先做大还是先做强，厂家也在想办法。经销商怎样巩固自己的地盘？要做场景化，在C端提升影响力。布局抖音等轻媒体板块，生意做得更便捷轻松，为什么不选择轻装上阵呢？

深圳市创兴隆建材有限公司董事长赵创怀表示，做25年涂料生意了，现状真有压力。此前就在转型调整“做合适的生意”。但有些因素、竞争不可控，面对不确定性的变化，希望协会为行业做一些方向性的思考和引导。

东莞市景裕装饰材料有限公司董事长卢景尧表示，赚很多利润的时代过去了，眼下要勤撒种，广积粮，缓称王，保留现金流，稳中求进。

深圳市吉龙化工有限公司总经理彭志梯表示，轻资产上阵，看好紧跟风口的涂料产品，与大健康、新能源结合的涂料产品。

展辰新材料集团股份有限公司工业漆事业部总经理张君亦分享了对2022中国工业涂料市场分析。他认为坚持以技术创新为核心的高端工业涂料将给竞争格局带来新变化。

战略换挡转型升级的关键时期，如何在未来的涂料行业格局中抓住新机遇，抢占先机，每个人或许都有不同的答案。

吕水列秘书长援引经济学家任泽平的话说，事实上作为企业家，一般是长期的乐观主义者，不长期乐观就不会做企业；但也同时是短期的悲观主义者，不短期悲观，就容易懈怠和不思进取，所谓居安思危，生于忧患，死于安乐。个人看法，悲观者正确，乐观者前行。国家目前推出稳经济一揽子政策和接续政策，接续政策细则9月上旬应出尽出，着力扩大有效需求，巩固经济恢复基础。虽然增速放缓，但中国经济持续向好的基本面没有改变，所以春天一定会来。

陈冰会长表示，我们应坚定信心，用正面心态积极作为，把该干的事、能干的事干好，实事求是、循序渐进、持续发力，为行业生态的健康发展、高质量发展，尽我们一份心力，在开拓创新中走向新未来。