大宝漆杭州华泰总经理闵海栋
3月23日， 浙江华泰20周年庆典暨2016年大宝漆浙江经销商会议于杭州千岛湖隆重启幕。
《中外涂料网》受邀参与会议，记录全程（具体可关注中外涂料网官方微信查看《谋划布局，破解创新——浙江华泰20周年庆典暨2016年浙江省大宝漆经销商会议隆重举行》一文），并于会后有幸采访到杭州华泰总经理闵海栋先生。以下为《中外涂料网》记者与杭州华泰总经理闵海栋先生对话实录。
中外涂料网：能介绍一下目前浙江涂料市场的概况吗？
闵海栋：浙江涂料市场可以说是见证了中国30年涂料市场发展的一个缩影。现在市场上品牌的集中度越来越明显，比如家装漆、内墙涂料以多乐士、立邦为主导，他们的市场占有率在持续提升，而三四线市场份额在逐步被一线品牌强势挤缩。涂料行业的外延性增长空间不多，但内涵的延伸空间还有，比如说行业内部各品牌的占有率，正在形成此消彼长的市场格局。
其次，江浙沪地区，自古天下富，这里的人均GDP、消费潜力在全国属于前列。涂料的终端零售价格易被接受，但是高售价与高销售成本也相配备的，比如租金成本、物流成本，人力成本相比较中西部地区明显偏高。
中外涂料网：华泰的转型其实是扩张，为什么选择在这个时候进行扩张？
闵海栋：经营困难的时候，企业就更要做更多的投入，这种投入需要建立在把握好市场的大趋势之上，比如当经营出现困难的时候，可能会有很多优秀的人才流动，我们花一定的成本去吸纳这些人才，然后在市场经济复苏或者行业大环境变好的时候，我们就可以迎风破浪，加快发展速度。
中外涂料网：作为经销商，怎么接纳看待当前水性漆推广的进程？
闵海栋：在大宝漆的经销体系中，我们是最早启动水性木器漆的经销商之一。实际上大宝漆在水性漆这方面已经做了四五年的储备，我们也已做了四年家装的水性漆。
水性漆市场的推动不止是设备产品问题，还在于广大消费者的消费观念。首先，水性漆产品价格卖价较高，广大消费群体能否接受，产品卖价、价值链有没有这种消化能力；其次，在于产品施工的操作上，水性跟油性的操作方式不同。油性漆在市场上的运用、施工已经很成熟了，水性漆在施工上的成熟度没有油性那么高，在管理细节上要求也更高，这也是导致水性漆在市场上推动较慢的原因。所以我们要有耐心，去培养这方面的人才。
另外，我觉得社会的舆论导向还不够成熟，比如说，消费者目前知道水性木器漆的环保，但是他在买家具的时候并没有关注产品用的是水性漆还是油性漆。再者就是我认为目前国家的配套政策还未完全到位，所以，目前水性漆的发展还需要三到五年的周期，但是，想完全替代油性是不可能的。中国幅员辽阔，各地区经济承受能力是不一样的。低端市场或许还不够能力使用水性漆，但高端定制家具等合适的领域就必须油改水。
中外涂料网：您怎么看待涂料行业接下来的发展趋势？有什么样的计划？
闵海栋：我从1997年开始进入涂料市场，截止到今天为止，没有改换过行业。我对涂料行业有热情、有信心，对行业未来的发展也很乐观，所以尽管这一两年碰到大环境的影响，但我觉得涂料行业仍然是一个朝阳产业。很简单的一个事实就是，涂料行业在这两三年的盈利水平、受经济影响不像其它行业那么严峻。
涂料行业未来会出现更多专业化、多元化、细分化的品牌，比如只做外墙漆的，会把外墙做得精雕细琢，甚至出现外墙漆企业中只做真石漆，然后把真石漆做得很专业的。
我们提出了在两到三年里把大宝漆家具漆的销量翻番的目标。因为大宝漆在品质、性价比、售后服务方面都在市场中具有较高的影响力，但是我们现有的市场占有率不算高，这也正说明了我们还有一定的市场发展空间。
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