——中外涂料网独家专访宝塔山漆山西经销商高杰
高杰在此经销宝塔山油漆15年了，是宝塔山漆在山西最大的经销商。他的门店在运城市禹都市场，以批发和零售宝塔山醇酸漆等产品为主，运城下面的很多县，他都发展了分销商。去年，在经济形势整体下行的情况下，高杰依然增长了10%。
结缘
高杰做油漆生产比较早，1998年的时候，就开始代理津化牌、珠峰牌油漆，在实战中积累了很多销售油漆的经验。当时宝塔山油漆就在山西销售过一段时间，高杰对宝塔山漆的品质和印象都不错。
2000年，去陕西西安办事，他当时所在的地方离宝塔山的工厂不到30公里。心想，既然来了，何不顺便到宝塔山漆的工厂了解了解，拜访一下，说不定会有合作的机会。
当时接待他的是一位姓任的销售总监。中午吃饭的时候，宝塔山漆董事长李松财亲自陪同，有点出乎高杰的意料。
李董事长极具亲和力，平易近人，一点架子没有，并在合作条件方面，显示出了足够的诚意。高杰在饭桌上，当即同意代理宝塔山油漆，这一合作就是15年。
坚持
这么多年，很多做工业漆的厂家，都曾找到过高杰，其中不乏一些知名品牌，希望他代理其他的油漆品牌，帮自己的品牌在运城打开市场。但高杰一直都没有换过品牌。
理由也很简直，相当朴实。代理宝塔山漆15年了，我这边一直发展得不错。宝塔山漆的品质不错，领导不错，品牌不错，服务不错，对经销商的支持也不错，我对厂家很满意，自然不会考虑换其他品牌。
当然如果支持力度再大一点，那是额外的惊喜了。
配合
去年销售不错，今年元月，我给自己放了假，去欧洲旅游。
当时宝塔山漆根据今年的增长目标，在营销方面进行了改革，对渠道进行了比较大的调整，还制定了一系列全新的促销政策。
厂家的销售经理冯粉霞，虽然知道我在欧洲，但还是及时通知了我，将2015年，宝塔山的促销政策讲得很细致，担心电话里说不太清楚，还亲自从西安赶到运城，拜访过我一次。我在知道了宝塔山公司在2月份的优惠政策之后，及时做了一些销售方面的调整，这让我在2月份的促销政策中获益不少。
支持
笔者去运城采访高杰的时候，正赶上宝塔山漆的销售经理冯粉霞在运城拜访高杰。冯粉霞说，高杰做得很不错，在山西省的宝塔山经销商之中，多年来，销量一直排在第一。
今年，宝塔山漆加强了对客户的服务。宝塔山漆下设七个销售部门，以前是一个销售部管一个大片区，既负责这个片区的老客户服务，也负责新客户开发。今年，对经销商的服务更细分了。不管是对老客户的服务，还是对新客户的开发，都有专人负责。
拜访高杰的过程中，冯粉霞还带来了一个好消息，宝塔山漆的相关低VOC油漆，正在送到相关质监部门接受检验。如一切顺利，部分宝塔山油漆可享受免涂料消费税。
听到这个好消息，高杰开心地说，我真的没什么特别的经营之道，随了自己的坚持，就是厂家的支持。
责任编辑：雷达
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