“传统生意不是守出来的，是闯出来的。”这支视频以这句话开篇，也以这句话收尾。在江西万载，陈卫军用二十多年，为这句话做了注脚。
「实干者说」紫荆花漆优秀经销商系列专访，这一期走进江西万载。陈卫军是当地人口中的”老陈”——他在万载有两个门店，一个乳胶漆门店，一个艺术漆专卖店，合计年销售额200多万。
二十年，从夫妻店到两个门店
二十多年前，陈卫军的起点是一间夫妻店。”我自己跑单，我施工，关键是做真货、讲诚信。”这是他在万载立住脚的根。
后来，他和油木工、装修公司合作，把生意做进乡镇。”核心就是攒人脉、做口碑。”这一步一走就是十几年——没有大阵仗，没有营销活动，靠的是街坊邻里一句”老陈靠谱”。
互联网不是替代，是给线下加翅膀
陈卫军不否认，新零售他早就开始试了。”一开始啥也不会，慢慢地学慢慢地试，发现线上获客特别适合县城市场——能触达更多的年轻客户、乡镇客户，还能快速接收新的市场信息，掌握本地装修的需求趋势。”
现在，他有本地的抖音、微信视频号，拍产品施工、装修案例、分享涂料选购小知识，还建了客户的微信群，及时推新品和优惠政策。
但他给这件事画了一条很清的线：”拥抱互联网不是放弃线下的根基，而是给线下的生意加翅膀。”
这是他最朴素、也最值得琢磨的判断——互联网不是用来替代门店的，是用来给门店”加翅膀”的。门店在那儿，翅膀在云上；根基在线下，客户在线上。
经营三个核心：守品质、护名声、敢创新
二十多年走下来，陈卫军把经营拆成三件事。
第一，守品质。”绝不搞价格内卷，不偷工减料，老百姓的口碑比啥都重要。”低价抢市场、再被市场抛弃的故事，他见过太多，自己就守这条线。
第二，护名声。”现成的客户就是街坊邻里，要懂得他们的需求，做高性价比的选择。”万载是个小地方，街坊邻里既是客户也是传播节点——他们说你好，订单就会自己来。
第三，敢创新。”市场和消费习惯都在变，不能守旧，要主动，接新信息、试新办法。”抖音、微信视频号、微信群，都是他主动伸手抓住的新东西。
三件事串起来，是同一条线——守住老底子，去接新东西。
用靠谱的产品，让更多的人知道
陈卫军把视频的最后一句话留给了一件事：”用靠谱的产品让更多的人知道。”
这是他二十年浓缩下来的一个朴素愿望：把好产品，交到更多人手里。在万载这个小县城，他把这句话拆成了一件件具体的事——拍视频、建群、推新品、攒人脉、做口碑。
闯出来的传统生意，根在线下，翅膀在线上。
文章来源：紫荆花
责任编辑：毛新寰
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