房地产下行，谁也改变不了。但江西九江经销商陈秋华的生意里，旧房翻新已经占到60%以上——风口不在新房，在老房子。
「实干者说」紫荆花漆优秀经销商系列专访，这一期走进江西九江。陈秋华做紫荆花代理商已经19个年头，营业额年过千万。如今他把全部注意力，押在了旧房翻新上。
买方市场，客户在挑你
“现在是买方市场，不是卖方市场。”陈秋华一句话点破当下的处境：客户不上门了，客户已经到手机里去了。
客户不仅在网上，还在挑人。”他同时叫三个人去量房，哪个靠谱一点、哪个专业一点，他会来挑选你的。”
所以线上引流之后，免费量房、做预算、做方案，每一步都不能含糊。他算得很清楚：不管通过什么渠道得来的客资，只是10%；到现场让客户满意了方案，就提升到50%；再到店里体验之后，客户”马上就会确定”。
从一成到五成，再到成交——每一步攒下的专业分，都是在替客户做选择。
老房子里，藏着新风口
房地产下行，陈秋华不否认，”这已经是现实”。但新的机会在哪？他的答案不在新房，在老房子——他生意里旧房翻新的占比，已经超过了60%。
他的动作很具体。2025年之前，他的视频拍的是艺术漆开工、乳胶漆施工；2025年下半年起，内容整个转向旧房翻新——裂缝修缮、家具改色、瓷砖改色、墙面翻新。”内容变化很大，但旧房翻新的线上推广，还是很多流量的。”
这活并不好干。”成交额并不会很大，但是事情就很多——卫生间的活也要做，厨房的活我也要做，敲打的活也要做。”琐碎，但正是这些琐碎，垒起了60%以上的占比。
一个老板，全部摆平
旧房翻新再往后走，会变成什么？陈秋华的判断是：整装赛道。
“客户就说，我找你一个老板，就不希望找第二个老板，全部给我摆平。”客户所有事情就找你一个人——但这不意味着要自己什么都干。客户要的不是你卖他一扇新门、一套新卫浴，而是把旧家翻新这一摊事一次接住。所以地板翻新、卫浴翻新、门窗翻新、防水补漏，这些手艺和资源，他都得提前备好、随时整合。
在陈秋华看来，这不是一个可以犹豫的选择：”让我们可以顺其自然地进入整装——不是你想进入，是不进都不行。”
每周两条视频，两场直播
判断之外，是执行。开年以来，直播也好、活动也好，公司的动作”都是有节奏地在打”，专业团队在做，陈秋华照着落地：每周拍两条视频，每周直播两场，线上的支付、评价都有专人在盯。
他的说法很朴素：”现在就是听话照做。”——不自己另起炉灶，不瞎折腾，把验证过的节奏执行到位。
19个年头，营业额年过千万，陈秋华没有守着基本盘。他看见的不是下行的大盘，而是老房子里的新生意。从一间涂料门店，到能把一个家”全部摆平”的整装生意，他的下一步，已经写在那句判断里。
文章来源：紫荆花
责任编辑：路遥
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