涂料市场下行，收缩过冬是多数人的选择。山东菏泽经销商李晓伟却反着来——准备新建一间500平的大店。”很多人认为是不符合目前市场的一个现状的。”
「实干者说」紫荆花漆优秀经销商系列专访，这一期走进山东菏泽。李晓伟和紫荆花携手走过20多年，如今正筹备一间500平的新店，准备全力驶入新零售的轨道。门店日常由店长刘霞打理——这位被大家叫”总经理”的店长，管着店里大大小小的事。
逆势建大店，别人看不懂的逻辑
“建500平的店面，很多人认为是不符合目前市场的现状的。但我认为，只有大的店面，才能满足多元产品、多种风格的展示，更好地服务于不同需求的客户。”
这不是拍脑袋。这间大店的每一平米，都指向同一个方向——新零售。”我们之所以建500平的新店，就是为了跟随公司新零售的战略方向，为我们的线上客户提供更好的线下体验。”
二十年合作，答案很朴素
李晓伟和紫荆花携手走过20多年，能一直走下去的理由，他说得很实在：”首先是紫荆花的产品，一直稳定。这是我们合作的基础。”
产品之外，理念也要对上。紫荆花”高性能表现，成就健康生活”的理念，恰好契合他的经营理念。近两年公司对新零售板块的培训和指导，还有专业老师全程陪跑，”让我们更快地进入了轨道。”
从排斥直播，到不播就”空落落”
新零售是李晓伟拍板跟的，但最先摸出门道的，是天天守在店里的刘霞。她讲起来最有感受——最初公司刚提出做新零售的时候，李晓伟是排斥的，毕竟要面对镜头。
刚开播那阵，直播间里冷清的数字让他”真的是有点泄气”。转折发生在某一天下播的时候，刘霞突然看到后台的数据——直播超过了80%的同体量主播，还成交了上万的单子。”这对我们激励特别大。”她回忆。
从那以后，事情起了变化：”慢慢地就感觉，每天不播心里就空落落的。”
从排斥上直播，到一天不播就不踏实，这个转变不是被谁说服的，是被结果说服的。
线上来的客户，成交率反而更高
做了一段时间直播，刘霞发现一个反常识的现象：线下客户到店，一般就是走个过场；线上来的客户，成交率反而非常高。
为什么？”因为他们在线上已经了解了咱们的产品，他一看咱们店里面真真正正有这个产品存在，成交率就会非常的高。”
直播把信任前置到了进店之前——客户到店时已经带着意向，门店要做的，是把产品的多元和风格一次性摆开，让这份意向落地。这也正是他要建500平大店的意义：下播之后给客户做回访，请他们到店里看产品，线上与线下，在这里接上头。
2026年，两个突破点
对新的一年，李晓伟看得很具体：一是紫荆花NEO新生系列新产品——24小时即刷快住，对旧房改造市场”是一个非常好的产品”；二是线上新零售的启动。
“这两个板块，是咱们2026年最重要的一个突破点。”
市场越冷，店要越大——这句话落在李晓伟身上，不是口号，是一件件具体的事：每天准时开播，下播后给客户做回访，把要建的500平大店一平米一平米地落到实处。行情他管不了，自己的动作他管得住。
文章来源：紫荆花
责任编辑：路遥
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