在工渠防水领域耕耘32年的刘泽银，作为杭州市余杭区代理商，从跑工地到面对镜头做直播，从回款难、垫资多到“签约即付80%工程款”，他走出了一条传统防水人的转型新路。
2023年以来，工装市场持续萎缩，新建楼盘减少，工程项目放缓，刘泽银明显感觉到“活变少了”。与此同时，存量房翻新及修缮需求持续攀升。他意识到：“存量房是一块大蛋糕，做修缮是一条新出路。”
真正让他下定决心的，是2023年11月参加卓宝董事长邹先华的线下培训。此后他长期关注邹董直播，眼见董事长亲上一线做IP、日日坚持出镜，刘泽银深受触动：“董事长都在带头做直播，我们还有什么理由守着老办法不放？”刘泽银毅然决定加盟，正式成为卓宝家用防水杭州市余杭区代理商。
卓宝家用防水杭州市余杭区代理商团队合影
加盟只是第一步。真正让刘泽银感到踏实的，是总部成体系的赋能支持。
加盟后，刘泽银第一时间参加卓宝总部的新媒体线上培训。卓宝集团新媒体团队提供全套抖音运营课程，从账号定位、内容策划、短视频拍摄剪辑到直播话术、投流策略，系统传授，并安排实战演练指导，从面对镜头的表现到直播脚本设计、如何用“钩子”抓住用户注意力，逐一拆解、反复打磨。
“干了32年又当回‘小学生’，但这个学生当得值。”
除新媒体培训外，区域经理全程跟进，从门店选址、产品陈列到业务拓展策略，逐一对接落地。“要不是总部有人带着走，至少多走半年弯路。”
培训结束后，刘泽银给自己立下规矩：每天上午9点到11点，雷打不动开播，不论身处工地、门店还是差旅途中。
从最初面对镜头“眼神发直”，到如今侃侃而谈，他总结出一套有效打法：定时直播稳定账号权重；垂直深耕强化“专业防水IP”人设；开篇3秒设“钩子”抓住眼球，用情景式设问引导互动，提升视频推荐量。
刘泽银正在做直播中
目前，刘泽银单场直播最高可获取3条有效客户线索，新客户中线上渠道贡献占比达70%。
杭州市区一位业主家中漏水三四年未能根治，刷到刘泽银的“疑难漏点维修”视频后私信咨询，经现场勘察顺利成交。另一单生意中，业主在直播间咨询卫生间渗水问题，刘泽银线上给出专业分析并提出方案，业主果断成交：签约即付80%工程款，完工当日结清余款。
“以前做工装，回款难、垫资多；现在做C端，看现场、签合同、动工付大头，全是现金结账。”他引用邹先华的话总结：“做修缮是‘现金奶牛’，话糙理不糙。”
施工现场
刘泽银的目标明确：线上获客占比从70%提升至90%。内容上每期聚焦一个漏水痛点精准引流，运营上将客户导入私域通过完工案例建立信任，直播频次计划从每日一场增至两场。
回顾转型之路，他最大的感触是：加盟卓宝不仅是换招牌，更是获得系统支撑。“以前单打独斗，现在品牌+IP流量+总部赋能，三条腿走路，稳当多了。”
对于同行，刘泽银直言：“转型不必犹豫，关键是选对平台，然后付诸行动。”
文章来源：卓宝
责任编辑：余凯旋
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